мації, отриманої з високоавторитетного джерела.
У рекламному процесі активно використовується і метод переконання як апеляція до раціональних моментів в мисленні людини з метою змінити його погляди, відносини або сформувати нові. Переконання - це форма прямого донесення думки, розрахованого на логічне сприйняття, підтвердженого фактами і доказами. У процесі формування переконання неминуче відбувається подолання критичного ставлення до пропонованих доводам і висновків. У процесі рекламної комунікації важлива також форма, в якій передається повідомлення, це свідчить про специфіку даної комунікації. Звернення до потенційного споживача не повинна бути наказовій. Більшість людей не люблять, коли їм наказують. Важливо враховувати цю обставину по відношенню до так званих нерішучим покупцям, які довго вагаються, перш ніж приймають рішення про покупку. Реклама повинна враховувати суб'єктивні властивості людей, організатори рекламної комунікації повинні вивчати психологію адресантів (покупців).
Ефективність рекламної комунікації залежить від такого чинника, як повторюваність. Це одна з особливостей цієї комунікації. Для досягнення ефекту навіювання недостатньо повідомити інформацію один раз. Слід прагнути до того, щоб внушаемое повідомлення повторювалося кілька разів, причому кожного разу в нього вносилася б нова інформація, змінювалися способи і форми її подачі. Інтенсивність впливу рекламного повідомлення знаходиться в тісному зв'язку з «забудькуватістю інформації». Людська пам'ять виробила специфічні способи кодування, переробки та зберігання інформації. З великого обсягу інформації, що переробляється в пам'яті залишається вельми обмежена частина. Значна частина запам'ятовується на невеликий термін - для вирішення проблем поточної діяльності. Це так звана оперативна пам'ять. Найчастіше повідомлення реклами відразу після її сприйняття забувається. Тому в початковий період рекламування необхідно в одиницю часу передавати велику кількість інформації в емоційній формі. У подальшому інтенсивність подачі реклами можна знизити до певного оптимального рівня. Вивчаючи запам'ятовуваність інформації, дослідники встановили, що найбільш міцно запам'ятовуються ті повідомлення, які відповідають інтересам і потребам людини. Решта інформації частково залишається в підсвідомості і надалі якийсь час може зберігатися в пам'яті.
Легко запам'ятовується та інформація, в якій простежується зв'язок між потребами та інтересами людини і властивостями рекламованого товару. Чим більше в рекламному тексті цих смислових зв'язків, тим легше людина запам'ятовує його зміст.
Особливість рекламної комунікації - диференціація елементів механізму психологічного впливу реклами на адресата. Усталена схема механізму впливу реклами на споживача може бути представлена ??наступним чином:
залучення уваги;
підтримування інтересу;
прояв емоцій;
переконання;
прийняття рішення;
дію (здійснення покупки).
Кожен елемент психологічного впливу реклами вимагає застосування певних методів і способів рекламного впливу, здатних забезпечити найбільший комунікаційний ефект. Поряд із зовнішнім впливом, яке надає реклама на людину, в процесі комунікації враховуються і внутрішні фактори, що впливають н...
