ід скористатися:
- якісні завдання (покращення іміджу товару в очах торговельної мережі за рахунок прискорення його оборотності);
- кількісні завдання (збільшення продажів на 20% до кінця періоду стимулювання). p> 3. Програма дій:
- мета: збільшення збуту;
- кошти: вивчити ситуацію на ринку, запропонувавши знижку з ціни на період В«затвердженняВ» нових товарів;
- обгрунтування.
4. Контроль за плановими заходами. Перевірка рентабельності запланованих заходів здійснюється проведенням тестів до і після стимулювання збуту; при цьому вибирається декілька торгових точок і аналізується продаж до і після стимулювання.
5. Бюджет. Для кожної операції по стимулюванню збуту встановлюється строго певний бюджет. Цей бюджет включається до загального річний бюджет.
6. План-графік. Намічені на рік заходу представляються в графічній формі.
Як вдосконалення рекламної діяльності ТОВ В«ЄвроторгВ» можна запропонувати план рекламної кампанії для нової лінії продукції побутової хімії В«Gold DropВ». p> 1) Предмет рекламної кампанії:
Нова лінія побутової хімії В«Gold DropВ».
2) Цільова аудиторія:
Продукція орієнтована на різних споживачів. Серед них можна виділити наступні основні сегменти:
Люди середнього віку, набувають якісну побутову хімію, але не мають достатньо засобами для покупки німецьких товарів.
Споживачі, вже знайомі з якістю польської побутової хімії;
Споживачі з середніми доходами, які не бажають набувати білоруську побутову хімію.
3) Мета рекламної кампанії:
Концентрація уваги цільової аудиторії на новій лінії товарів побутової хімії.
4) Суть проекту рекламної кампанії:
Досягненню поставленої мети служить проект, розроблений автором.
При розробці проекту враховувалися наступні об'єктивні фактори:
- формування ринку побутової хімії в Білорусі завершено, на ринку має місце досить жорстка конкуренція;
- існує велика кількість виробників побутової хімії, чия продукція порівнянна з Gold Drop за співвідношенням ціна/якість.
Також на користь проекту свідчать і суб'єктивні чинники:
- до теперішнього часу споживачі побутової хімії позитивно ставляться до асортименту, пропонованого ТОВ В«ЄвроторгВ»;
- нова лінія побутової хімії призначена для споживачів з різним рівнем доходу.
Враховуючи об'єктивні і суб'єктивні чинники, можна сказати, що склалися необхідні умови для рекламної кампанії.
Ідея проекту полягає в наступному: всі задіяні в рекламної кампанії кошти розкривають переваги нової лінії побутової хімії. p> Ця ідея проста, зрозуміла і легко вирішується за допомогою візуальних і вербальних рекламних засобів.
Витрати на проведення рекламної кампанії складуть 31200000 руб. Очікуваний рівень реалізації нової лінії продукції побутової хімії протягом 60 днів обліку виручки від реалізації очікується в розмірі 150 млн руб.
Ефект від проведення рекламної кампанії складе 29,5 млн. руб. Рівень ефективності рекламної кампанії склав 94,6%. br/>
Список літератури
1 Аксьонова, К.А. Реклама та рекламна діяльність: підручник/К.А. Аксьонова. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 152 с. p> 2 Акуліч, І.Л. Маркетинг: підручник/І.Л. Акуліч. - Мн.: БГЕУ, 2006. - 447 с. p> 3 Алексунін, В.А. Маркетинг: підручник/В.А. Алексунін. - М.: Дашков і К, 2009. - 448 с. p> 4 Антипов, К.В. Основи реклами: підручник/К.В. Антипов. - М.: Дашков і К, 2009. - 328 с. p> 5 Багієв, Г.А., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: підручник для вузів/під заг. ред. Г.П. Багиева. - СПб.: Пітер, 2008. - 736 с. p> 6 Виноградова, С.В. Комерційна діяльність: підручник/С.В. Виноградова. - Мн.: Вишейшая школа, 2010. - 285 с. p> 7 Герасимов, Б.І. Маркетинг: підручник/Б.І. Герасимов. - М.: Форум, 2009. - 333 с. p> 8 Гольман, І.А. Рекламні технології. Організація рекламної діяльності: монографія/І.А. Гольман. - М.: Гелла-Принт, 2006. - 382 с. p> 9 Кім, С.А. Маркетинг: навчальний посібник/С.А. Кім. - М.: Дашков і К, 2008. - 240 с. p> 10 Колюжнова, Н.Я. Маркетинг. Загальний курс: підручник/Н.Я. Колюжнова. - М.: Омега-Л, 2006. - 476 с. p> 11 Кузнєцова, О. Вибух на ринку реклами/О. Кузнєцова// НЕГ. - 2010. - 22 січня. - С.4. p> 12 Любимов, А. Психологія реклами: монографія/А. Любимов. - СПб.: Лань, 2004. - 198 с. p> 13 Маркетинг: курс лекцій/Н.В. Черченко [та ін]; під заг. ред. Н.В. Черченко. - Мінськ: РІВШ, 2008. - 128 с. p> 14 Маркетинг: підручник, практикум та навчально - методичний комплекс з маркетингу/Р.Б.Ноздрева і [и др.]; під заг. ред. Р.Б. Ноздревой. - М.: МАУП, 2000. - 568 с. p> 15 Маркетинг: підручник/Т.М. Парамонова [та ін]; під заг. Ред. Т.М. Парамонової. - М.: КНОРУС, 2008. - 360 с. p> 16 Маслова, Т.Д. Маркетинг: підручник/Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.М. Ковалик. - СПб.: Пітер, 2009. - 384 с. p> 17 Машлінцев, А...
