нтабельною.
5) За 2008 рік сектор реклами провів 101 різне рекламне дію, основна робота - рекламні акції, що пояснюється наявністю радіомережі та інтенсивної частотою радіооб'яву та радіореклами. За той же період було проведено на одну рекламну кампанію більше (8 проти 7 за 2008 рік). Дані таблиці свідчать про досить високу організації рекламної діяльності.
За 2009 рік видатки на рекламу по всіх видах рекламних засобів зросли на 20,5%, або на 28,3 млн руб.
При цьому найбільшою мірою збільшилися витрати на виставки-продаж (+53,2%), на сучасні види реклами (+41,2%), на рекламу в пресі (+40,2%), на радіорекламу (+34,0%) і на демонстрацію моделей (+26,4 %). p> Структура коштів, витрачених на рекламу, свідчить про наступному порядку розташування рекламних засобів: реклама в пресі - 17,8% рекламного бюджету, радіореклама - 16,9%, оформлювальні матеріали - 16,7%, телереклама - 15,4%, вітрини - 9,4%, сучасні види реклами - 8,9%, демонстрація моделей - 4,3%, допоміжні матеріали - 2,5% й інше - 2%.
6) У цілому рекламна діяльність ТОВ В«ЄвроторгВ» недостатньо ефективна. Фактичні витрати на рекламну діяльність в 2009 році перевищили плановий показник, однак при цьому торгова організація не виконала план ні по виручці від реалізації, ні по чистого прибутку. У рамках аналізу ефективності окремих рекламних заходів в 2010 році виявлено, що їх проведення принесло торгової організації значний ефект, як економічний у вигляді додаткової виручки від реалізації, так і соціальний у вигляді підвищення лояльності покупців до торгової організації.
7) На даний момент структура управління рекламою ТОВ В«ЄвроторгВ» має кілька суттєвих недоліків. Для більш оперативного вирішення управлінських завдань слід внести суттєві зміни, виділивши в рамках відділу три групи, діяльність яких буде спрямована на здійснення окремих функцій маркетингу.
У майбутньому за умови розширення ринків збуту найбільш раціональним була б виділення відділу реклами та PR як самостійної структурної одиниці.
8) Ефективною рекламна діяльність ТОВ В«ЄвроторгВ» може бути тільки в тому випадку, якщо цілі, які стоять перед нею реальні і здійсненні, засоби, що використовуються для їх досягнення, що максимально відповідають поставленим завданням, а дії всіх підрозділів підприємства направлені на досягнення спільної мети.
На даний момент структура управління рекламою ТОВ В«ЄвроторгВ» має кілька суттєвих недоліків. Для більш оперативного вирішення управлінських завдань слід внести суттєві зміни, виділивши в рамках відділу три групи, діяльність яких буде спрямована на здійснення окремих функцій маркетингу.
У рамках групи, відповідальної за управління рекламою, слід виділити фахівців, відповідальних за виконання наступних найбільш важливих напрямів рекламної діяльності:
- реклама на ТБ, радіо, зовнішня реклама;
- реклама та PR - заходи в друкованих ЗМІ та мережі Інтернет;
- друкована, сувенірна продукція, виставки-ярмарки.
Одним з істотних недоліків управління рекламою на ТОВ В«ЄвроторгВ», є тривалість прийняття рішень. У теж час прийняття рішень, пов'язаних з рекламою, вимагає швидкої реакції на дії конкурентів і не залишає можливості для зволікання. Для ефективного управління рекламою на ТОВ В«ЄвроторгВ» необхідно спростити схему прийняття рішень, скоротивши кількість рівнів затвердження прийнятих рішень.
Експерти в реорганізації відділів збуту і маркетингу вважають, що створення відділу реклами та PR дає підстави припускати про збільшення на 5-10% обсягу прибутку торгової організації після проведення даного заходу. Можна оцінити можливий ефект від створення відділу реклами в ТОВ В«ЄвроторгВ» тільки теоретично, і це дозволить вийти підприємству на стійке положення на ринку.
Очікуваний приріст прибутку від реалізації складе 10%, що до 2009 року складе 4655,1 * 10/100 = 465 500 000 руб.
Відповідно рентабельність продажів по порівняно з 2009 роком за інших незмінних показниках збільшиться на 0,98 * 10/100 = 0,10 п.п.
Оскільки однією з основних умов ефективності рекламних заходів є їх своєчасність, то можна припустити, що внесення зазначених змін дозволить підвищити ефективність реклами, оскільки створить можливість діяти першими серед конкурентів і своєчасно реагувати на їх випади, тим самим, реалізуючи превентивну конкурентну стратегію.
З метою підвищення ефективності рекламної діяльності необхідно розробити план стимулювання збуту.
План стимулювання збуту включає наступні статті:
1. Місце продукції ТОВ В«ЄвроторгВ» на ринку. Стисло викладаються основні вихідні дані, які стосуються товару, ринку, споживачеві і конкурентної продукції.
2. Цілі на майбутній рік. Вказуються виконані в протягом попереднього року заходи щодо стимулювання збуту товару і вивченню конкуруючих торгових об'єктів; аналізуються результати цієї діяльності; описуються проблеми і можливості, якими сл...
