наприклад, оптова торгівля продовольчими товарами;
спеціалізовану оптову торгівлю - оптовий торговець формує не великий, але поглиблений асортимент товарів різної якості однієї товарної групи і тим самим надає споживачеві широкий вибір товарів.
Рух продукції в оптовій торгівлі здійснюється, як правило, через оптових посередників - спеціалізовані фірми, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право на конкретний товар або послугу на їх шляху проходження від виробника до споживача . Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для виробників. p align="justify"> Дрібногуртова торгівля. Ця технологія застосовується в Росії в двох основних варіантах. Перший варіант організації використовують, поєднуючи його з традиційною торгівлею. Зазвичай з дрібними оптовиками працюють окремо призначені фахівці з продажу, так як етапів у технології продажу товарів цієї категорії покупців є свої особливості. Російські дрібні оптовики - це, як правило, підприємці без утворення юридичної особи. Вони закуповують товари дрібними партіями для подальшого продажу кінцевим споживачам і, по суті, є одночасно суб'єктами оптової та роздрібної торгівлі. Кожен такий клієнт - дрібний оптовик - приймає комерційний ризик на себе. Багато з них особисто займаються і роздрібним продажем, тому обізнані про кон'юнктуру ринку, добре розуміють психологію роздрібного покупця (споживача), вміють продавати. Тяжкість вантажу особистої відповідальності за прийняті рішення і бажання отримати максимально можливий прибуток від майбутнього продажу визначають їх психологічні особливості. Дрібнооптові покупці звичайно розраховуються за товар готівкою, тому процес передачі права власності простий. Оформлення продажу нагадує аналогічну процедуру при вчиненні продажу в роздрібній торгівлі. Виняток становить пакет оформлюваних документів: він, як правило, включає платіжні та яке засвідчує якість документи. Етап фізичної передачі товару варто відразу ж за передачею права власності. Дрібні оптовики відвозять (забирають) отриманий товар самостійно. p align="justify"> Другий варіант технології дрібнооптової продажу пов'язаний з роботою оптових продовольчих і речових ринків.
Оптові продовольчі ринки як форма організації торгівлі отримали розвиток в Росії перебудовного періоду. Застосовуються при цьому технології продажу можна назвати змішаними, так як один і той же продавець може здійснювати продаж як дрібним оптом, так і вроздріб. Умови, у яких вчиняється продаж, зовсім відмінні від тих, в яких використовується традиційна оптова технологія. Оптові ринки - це насамперед комплекс споруд полегшеного типу і спеціальних майданчиків, пристосованих для здійснення продажу товарів покупцям, а також розгалуженої (в тій чи іншій мірі) інфраструктури: автомобільних стоянок, підприємств харчування, комунікацій та ін
Технологія продажу на оптовому ринку дрібногуртовим покупцям характеризується високою швидкістю процесу. Як правило, модель пошуку покупця вже визначена: конкретний товар в певній кількості при заданому ціновому інтервалі. Вона може бути скорегована фактичним реченням: щось натомість чогось або імпульсна покупка. Етап персонального продажу може бути проведений буквально кількома фразами, уточнюючими деталі угоди. Роль продавця у прийнятті рішення мінімальна. У зв'язку з розрахунком готівкою етап передачі права власності здійснюється швидко. Як правило, фізична передача відбувається на місці продажу з наявних запасів у продавця. Безумовно, у постійних продавців формується своє коло клієнтури дрібних оптовиків. Їхні взаємини зазвичай менш формальні, ніж при традиційній оптової технології між торговим агентом і дрібногуртовим покупцем. Широко практикується доставка товарів для покупців В«під замовленняВ»: продавці товару зазвичай закуповують його за кордоном і для постійних клієнтів роблять замовлення в іноземного виробника або торговця. p align="justify"> Технологія продажу через оптові магазини. Продаж через оптові магазини дрібнооптових партій товарів простого стандартизованого асортименту є найбільш цивілізованою, так як вона аналогічна магазинної роздрібної продажу. Однак вимоги до самих оптовими магазинах кілька різняться. Інтер'єр, обладнання, викладка партій товарів у торговельному залі і т.д. повинні відповідати принципам технологічної доцільності. А це:
ефективне використання простору торгового залу під розміщення та викладку партій;
раціональна планування приміщень;
простота оформлення інтер'єру;
низькі експлуатаційні витрати;
створення умов для швидкого обслуговування покупців і т.п.
Перший етап технології продажу в оптовому магазині - персональне комунікаційне взаємодія - також досить простий, як і при продажу на оптових ри...
