ласичному випадку - чотири: впровадження, зростання, зрілість, спад.
Завдання маркетингу на стадії:
Виходу на ринок: формування адекватної збутової мережі; активне інформування потенційних споживачів про достоїнства нового товару; вироблення варіантів можливої вЂ‹вЂ‹поведінки конкурентів у відповідь на появу на ринку нового товару; забезпечення адаптації нового товару на ринку.
Роста: установка оптимально високої ціни; забезпечення ефективності реклами товару саме своєї фірми; створення широкої збутової мережі для масового продажу товару.
Зрілості: утримання споживачів; захист ринкової частки шляхом диференціації товару і цін; пошук шляхів продовження ЖЦТ.
Багато вчених дотримуються думки, згідно з яким у ЖЦТ необхідно включати і стадію розробки товару, що носить з точки зору ринку латентний характер. На цій стадії виробляється вивчення потреби і оцінка характеристик ринку. p align="justify"> Тривалість стадій циклу і їх співвідношення неоднакові у різних товарів: стадії можуть тривати кілька днів, тижнів, років і навіть століть. Розрізняються і форми кривої ЖЦТ, які визначаються не тільки характером товару, але і динамікою ринку. p align="justify"> Концепція ЖЦТ служить підвищенню ефективності діяльності підприємства-товаровиробника. Для цього необхідно курирувати товар протягом усього ЖЦ, враховуючи проблеми і можливості, характерні для кожної стадії. br/>
60. Сутність і принципи ціноутворення в системі маркетингу
Ціна - грошове вираження вартості товару.
На ціну впливають внутрішні фактори (цілі та стратегії маркетингу, витрати, організація ціноутворення тощо) і зовнішні фактори (тип ринку, оцінка споживачами співвідношення В«ціна-якістьВ», економічна ситуація, рівень конкуренції, державне регулювання і т.д.).
При вирішенні завдань ціноутворення фірми беруть до уваги три чинники:
собівартість продукції;
ціни конкурентів (на товари-податки і товари-субститути);
унікальні властивостей товару, що випускається.
Принципи ціноутворення:
) принцип отримання прибутку від обороту. Тобто обсяг продажів досягається за рахунок масового покупця.
) принцип високої торгової націнки. Вибираю при обслуговуванні забезпечених верств населення. Представники цього класу можуть сприймати низькі ціни як показник низької якості, що не відповідає їх соціальному статусу. p align="justify"> Процес ціноутворення
Процес ціноутворення включає 3 етапи:
. Підготовчий - економічна постановка задачі, вибір обмеженого кола статистичних показників з попередньою їх обробкою. p align="justify">. Основний - розробка математичної моделі по кожному ринку, оцінка надійності. p align="justify">. Заключний - власне розробка прогноз руху цін шляхом підстановки відповідних показників в модель з урахуванням надійності. p align="justify"> Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів.
Існують чотири альтернативних методу визначення ціни товару.
Суть ціноутворення на основі витрат полягає у визначенні ціни виходячи з собівартості і нормативного прибутку. Даний метод дозволяє встановити межу ціни, опуститися нижче якого можливо тільки на нетривалий термін і за певних умов (витісненні з ринку конкурентів, проникненні на новий ринок і т.д.). Недоліки можуть враховуватися як повні (постійні плюс змінні), так і граничні (тільки прямі змінні). p align="justify"> Суть ціноутворення з орієнтацією на ціни конкурентів полягає в тому, що виробник (продавець) встановлює ціни на товари дещо нижче або трохи вище своїх найближчих конкурентів. При цьому немає прагнення до встановлення залежності між ціною і витратами або попитом. p align="justify"> Ціноутворення з орієнтацією на попит засноване на суб'єктивній оцінці покупцями цінності товару, що купується, обумовленою наступними факторами:
функціональністю товару;
психологічними перевагами від використання товару;
рівнем сервісу.
Комбінований метод (ціноутворення з одночасним урахуванням витрат і ринкової ситуації) являє собою поєднання 3-х попередніх методів. При цьому виконується наступна послідовність дій. p align="justify">. Прогнозується обсяг збуту, розраховуються витрати, встановлюється норматив прибутку і визначається ціна продукції. p align="justify">. Аналізується функція попиту на товар. p align="justify">. Виробляється порівняльний аналіз товару з аналогами, оцінюється його конкурентоспроможність. p align="justify">. Визначається ціна товару з урахуванням факторів конкуренції. br/>
