никненні конфлікту спричинить переривання взаємодії, а створення спеціалізованих для даних відносин структур для прийняття послідовних адаптивних рішень виявиться неефективним зважаючи неокупаемости витрат на їх функціонування при здійсненні разових трансакцій. Для вирішення проблем сторони повинні звернутися до допомоги експерта-арбітра, здатного гнучко заповнити прогалини в договорі в кожному конкретному випадку на підставі принципів ефективності реалізації угоди і вирішення спорів при безперервності відносин сторін.
Для здійснення регулярно повторюваних трансакцій, що вимагають інвестування в специфічні активи, виправдана розробка спеціалізованих структур управління: двосторонньої, при якій зберігається автономність учасників угоди, і об'єднаного керування, що припускає перенесення трансакцій з ринку в кордону фірми, де вони реалізуються на основі адміністративних рішень. У цих умовах значення відповідності взаємодіючих сторін одна одній стає домінуючим і припинення трансакцій через виникнення спору буде пов'язано з заборонно високими витратами.
На відміну від розглянутих раніше структур управління, в рамках яких відправною точкою для ефективної адаптації до непередбачених подій залишається початкове угоду, тепер сторони орієнтуються на досвід взаємодії, накопичений за весь час їх відносин, що зумовлює примат неформальних домовленостей над формалізованими пунктами контракту. Ці риси характерні для описаної раніше отношенческой контрактації, в рамках якої ні суди, ні навіть спеціалізований механізм вирішення спорів за допомогою третейського судді не забезпечують ефективної адаптації. Звідси необхідність появи системи приватного залагодження конфліктів.
Чим вище специфічність використовуваних активів, тим менше ймовірність реалізації економії на масштабі за допомогою здійснення межфирменной торгівлі. Вибір способу організації операції в даному випадку буде залежати виключно від порівняльних переваг структур управління в адаптації угод до непередбачених подій з урахуванням зниження ризику опортуністичної поведінки. Зауважимо, що необхідність безперервності відносин сторін та їх відповідності один одному вже сама по собі є захистом від опортунізму. Проте в ході ведення переговорів, які пронизують весь контрактний процес при виборі двостороннього управління, вилучення квазіренти може виявитися для деяких індивідів цінніше сталого співробітництва. Зазвичай потрібно певний спосіб вироблення допустимих меж адаптації до непередбачених обставин, коли прийняття рішень відбувається на основі механізму, якому довіряють обидві сторони. Для підвищення достовірності зобов'язань сторін і зниження ризику опортуністичної поведінки в контракті повинні бути передбачені певні гарантії.
При двосторонньому управлінні ефективною формою гарантії є створення інституту «заручників». Механізм надання застав полягає в наступному: один з контрагентів здійснює інвестиції в специфічні активи і пропонує продукцію за ціною, що не включає надбавку за ризик, але тільки у випадку, якщо партнер, що стає ініціатором розриву відносин, зобов'язується виплатити деяку суму (вносить передоплату), компенсуючу витрати постраждалої сторони. Застави дозволяють не тільки запобігти опортуністична поведінка контрагентів, але і відсіяти недобросовісних партнерів на предконтрактной стадії. Необхідною умовою є створення механізмів запобігання експропріації застав.
При об'єднаному управлінні в якості гарантії виступає спільна власність на активи. Перевага цієї структури управління полягає в можливості прийняття послідовних адаптивних рішень без необхідності врахування, перегляду або доповнення угод між контрагентами. Пристосування до зміни ринкової кон'юнктури відбувається шляхом виконання вказівок власника фірми. Однак не слід забувати про проблему взаємин поручителя і виконавця, що виникає при використанні ієрархічних структур управління (докладніше про це в наступних розділах).
) Форма управління трансакції ринкова. Ринкове управління найбільш ефективно при реалізації трансакцій, що не вимагають здійснення інвестицій у специфічні активи. У цьому випадку захистом від опортуністичного поведінки є легкість переривання відносин. Якщо передбачається регулярне повторення угод, то сторони, проаналізувавши свій власний досвід, можуть прийняти рішення про продовження відносин, або про зміну партнера з мінімальними витратами. При випадкових угодах орієнтиром у виборі партнера служить його репутація на ринку даної продукції. У цих умовах ціни виконують домінуючу роль у забезпеченні координації, контролі і стимулюванні, що характерно для конкурентного ринку.
Додатковим засобом зниження ризику прояви опортунізму є загроза покарання несумлінного партнера шляхом накладення штрафів та інших санкцій, що застосовуються судовими органами. Для цього на предконтрактной стадії необхідно ретельно визначити суть угоди і засоби подолання труднощів з його реалізацією, що порівняно легк...
