вари та послуги нижче рівня цін конкурентів. p align="justify"> Дана цінова політика забезпечується за рахунок:
В· високої якості надаваних послуг і товарів;
В· повноцінного якісного обслуговування
В· більш низьких цін, ніж у фірм конкурентів;
На даний період часу цінова стратегія здійснюється і приносить результат. Однак фірмі не варто зупинятися на досягнутому, адже при неправильному використанні розглянутої стратегії фірмі можуть загрожувати збитки, оскільки ціни визначають постачальники товарів. Не дивлячись на низький рівень цін, споживач не рідко відмовляється купувати даний товар. Виходячи з цього, не можна забувати про те, що маркетингова стратегія заснована не тільки на зниженні цін, тому даної компанії необхідно розробляти нові маркетингові стратегії. br/>
3. Висновки і пропозиції
Основне завдання, яку передбачається вирішити, пов'язана з підвищенням ефективності продажів. Вибір цього завдання зроблений не випадково, так як більш ефективна система продажів дозволить, витрачати менше часу на продаж однієї одиниці товару і збільшити прибуток організації. p align="justify"> Підвищенням ефективності продажів припускає:
функціональність управління продажами, яка включає в себе аналіз "труби продажів" (pipeline analysis) - прогнозування, аналіз циклу продажів, регіональний аналіз, запланована і довільна звітність;
сегментацію клієнтської бази та подальше планування контактів. Відомий принцип В. Парето "20 на 80": 20% клієнтів роблять 80% доходу, а інші 80 просто "поїдають" витрачений на них час. Аналіз продажу товарів і послуг різним групам клієнтів дозволяє виділити найбільш "перспективних" клієнтів і зосередити зусилля на роботі з ними;
чіткість, планування і контроль дій менеджера. У компаніях часто "губляться" контакти після первинних дзвінків потенційних клієнтів з питаннями про тарифи на послуги і товари;
пропозицію пакету супутніх продуктів і послуг (cross-sale);
пропозицію клієнту більш вигідних для компанії послуг (up-sale). Система може підказувати менеджерові правильні ходи та переконливі аргументи, готуючи, таким чином, вигідну угоду;
функціональність управління часом, яка включає в себе календар/планування як індивідуальне, так і для групи. Розрахунок прибутковості за різними варіантами вкладень можна швидко здійснити в системі і представити варіанти клієнту. p align="justify"> запрошувати клієнтів на виставки, презентації, форуми, вечірки, семінари тощо
так само підвищення ефективності продажів увазі роботу з персоналом, підвищення їх знань і навичок, необхідних у роботі (тренінги, семінари).
Висновок
Розглянувши основні питання по темі діагностика стану бізнесу, можна зробити висновки.
1. Показав перспективи розвитку бізнесу в Росії. Мобільного зв'язку в Росії знадобилося менше 10 років, щоб перестати бути розкішшю і охопити широкі верстви споживачів. З початку епохи стільникового зв'язку в нашій країні число абонентів з кожним роком збільшувалася більш ніж у два рази.
2. Розкрив характеристику бізнесу своєї організації. "Зв'язковий" - федеральна роздрібна мережа, що спеціалізується на продажі послуг стільникових операторів, персональних стільникових аксесуарів, портативної цифрової аудіо-і фототехніки. Компанія є офіційним дистриб'ютором провідних виробників GSM-телефонів і телефонів стандарту DECT, а також дилером найбільших операторів стільникового зв'язку.
. Охарактеризував продукцію та послуги бізнесу ВАТ "Зв'язковий".
. Розкрив місію, цілі та принципи організації.
5. Проаналізувала характеристику персоналу та систему управління, показала організаційну структуру групи компаній "Зв'язковий".
6. Показав короткий аналіз фінансово-господарської діяльності групи компаній "Зв'язковий".
. Розкрив стратегічне і оперативне планування групи компаній "Зв'язковий".
. Проаналізував підсумковий SWOT-аналіз системи управління організації "Зв'язковий".
. Дала рекомендації щодо підвищення ефективності продажів.
фінансовий страте...
