дах, а виробництво було або зупинено через заморожування оборотного капіталу в запасах готової продукції, або підтримувалося за рахунок кредитів, залучених для поповнення оборотного капіталу.
Таким чином, величина сезонних знижок повинна забезпечувати покупцеві економію більшу, ніж приріст його витрат на зберігання товару до сезонного підйому попиту.
З іншого боку, виробник може надати такі знижки на суму більшу, ніж величина його втрат через уповільнення оборотності капіталу в результаті зберігання товару до початку сезону на своїх складах.
Знижки за прискорення оплати
Знижка за прискорення оплати (cashdiscount) - це міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується покупцю, якщо він зробить оплату придбаної партії товару раніше встановленого договором терміну. ??
Головна мета надання таких знижок - скорочення термінів погашення дебіторської заборгованості та прискорення оборотності оборотного капіталу фірми.
Схема знижки за прискорення оплати включає три елементи:
) власне величину знижки;
) термін, протягом якого покупець має можливість скористатися такою знижкою;
) термін, протягом якого повинна бути проведена оплата всієї суми заборгованості за поставлену партію товару, якщо покупець не скористався правом на отримання знижки за прискорену оплату
Величина знижки за прискорення оплати визначається двома факторами:
) рівнем таких знижок, традиційно сформованим на даному ринку;
) рівнем банківських процентних ставок за кредити під поповнення оборотних коштів. Зазвичай рівень знижки за прискорення оплати в річному численні істотно вище, ніж фактичний рівень ставок за банківський кредит.
Прискорення оплати відвантажених товарів скорочує потребу фірми- продавця в залученні коштів і забезпечує економію за рахунок зменшення суми процентних платежів за кредит.
Позитивний ефект знижок створюється за рахунок того, що дострокові платежі:
) покращують структуру балансу (збільшують ліквідність);
) зменшують кредитні ризики, пов'язані з дебіторською заборгованістю, і знижують витрати на організацію її погашення. Все це покращує фінансовий стан фірми-продавця.
Інші види тактичних знижок
Знижки для заохочення продажів нового товару - це міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується торговим посередникам, якщо вони беруть для реалізації нові товари, просування яких на ринок вимагає підвищених витрат на рекламу і послуги торгових агентів.
Такі знижки можна розглядати як доповнення до планових знижкам, які сприяють просуванню на ринок нового товару.
Національна рекламна компанія нового товару фірмою-виробником не дає покупцям інформації про те, де вони можуть придбати рекламований товар у своєму місті чи районі. Тому дилерам і кінцевим продавцям доводиться проводити власні рекламні компанії через місцеві засоби масової інформації. Знижками для заохочення продажів нового товару компенсуються витрати на таку рекламу.
Ці знижки можуть бути встановлені різним чином: наприклад, у формі додаткової знижки в розмірі 1 - 2% з прейскурантної ціни або в абсолютній сумі на одиницю закуповуваного у виробника товару. Можливе використання і прихованих знижок такого типу. Вони можуть мати форму компенсації фірмою-виробником частини витрат торгових фірм на рекламу нової продукції в місцевих засобах масової інформації. На величину відпускної ціни такі знижки не впливають.
Знижки при комплексній закупівлю товарів - міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується покупцю, якщо він придбає даний товар разом з іншими дополняющими товарами даної фірми.
Такі знижки використовують багато фірм для заохочення покупців до придбання набору взаємодоповнюючих товарів, т. е. комплексної закупівлі.
Вигода від такої знижки для покупця полягає в тому, що ціна кожного товару в складі набору виявляється нижче, ніж при окремій купівлі товару з набору в тій же самій фірмі. Для виробника і продавця вигода утворюється за рахунок ефекту обсягу. Нерідко до складу набору товарів, які охоплюються знижкою за комплексність, включаються товари, вироблені різними фірмами.
Наприклад, фірми, що продають копіювальну техніку, дають можливість придбати її разом з великою кількістю паперу, яка в підсумку обходиться покупцеві дешевше, ніж при окремій покупці.
Комп'ютерні фірми включають в комплект поставки великий набір програмного забезпечення. У цьому випадку вигода для продавц...
