> Накладні витрати
Основні витрати на виробництво
Тактичні знижки
Планові знижки
) знижки за великий обсяг закупівель;
) знижки за позасезонним закупівлю;
) знижки за прискорення оплати;
) знижки для заохочення продажів нового товару;
) знижки при комплексній закупівлі товарів;
) знижки за відмову від товарів фірм-конкурентів;
) знижки для «вірних» і престижних покупців.
Розглянемо кожен тип тактичних знижок більш детально.
Знижки за великий обсяг закупівель
Знижки за великий обсяг закупівель - це міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується покупцю, якщо він разово придбає партію товару обсягом, великим певної величини.
Такі знижки можуть бути прив'язані до одного з двох підстав:
) до величини покупки в натуральних одиницях виміру;
) до вартості покупки, визначеної в незмінних номінальних цінах. Величина знижки може бути виражена одним з трьох способів:
) у вигляді відсотка зниження номінальної (прейскурантної або довідкової) ціни; 2) у вигляді кількості одиниць (обсягу) товару, що може бути отримано покупцем безкоштовно або за зниженою ціною;
) у вигляді суми, яка може бути повернута покупцю чи зарахована в рахунок оплати ним наступних партій товару.
Економічну основу встановлення таких знижок становить зниження середніх
витрат на виробництво одиниці товару, яка виникає при зростанні обсягів продажів в результаті використання знижок з ціни. Зниження середовищних витрат відбувається за рахунок прояву ефекту масштабу і ефекту навчання. Якщо величина знижки обрана правильно, то незважаючи на зниження продажної ціни, фірма отримає додатковий прибуток від приросту продажів.
Знижки за великий обсяг закупівель можуть бути простими, накопичувальними (кумулятивними) і ступінчастими.
Прості (некумулятивні) знижки заохочують покупців до придбання якомога більших партій товарів. Це дозволяє продавцеві домагатися економії витрат на організації продажів, зберіганні, обробці документації і особливо транспортуванні товарів (наприклад, завантаження залізничного вагона).
Верхньою межею величини таких знижок виступає сума економії витрат фірми-продавця при збільшенні обсягу партії поставок. Величина мінімальної партії закупівлі, при перевищенні якої покупці отримують право на знижку, повинна забезпечувати перевищення величини ефекту масштабу над величиною ефекту ціни.
Покупець, купуючи разово велику партію товару, одночасно: - виграє за рахунок придбання кожної одиниці товару в складі партії за зниженою ціною;- Програє за рахунок збільшення витрат на зберігання великих партій товарів (вкладення оборотного капіталу в запаси плюс поточні витрати на зберігання). Накопичувальні знижки (bonusdiscount) - це міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується покупцю, якщо він придбає за певний період часу обсяг товару понад договірного межі.
Знижка поширюється на обсяг товару, закуплений понад встановлену межу. Свою назву ці знижки отримали від того, що основою їх диференціації є обсяг закупівель, обчислюваний наростаючим підсумком, т. Е. Як накопичена сума проданих покупцеві одиниць товару.
Знижки за позасезонним закупівлю
Знижки за позасезонним закупівлю - міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується покупцю, якщо він купує товари сезонного попиту до початку того періоду року, для якого вони призначені.
До товарів сезонного попиту відносяться одяг, взуття, товари для відпочинку, спортивний інвентар, деякі іграшки (ялинкові, для ігор на воді), деякі товари тривалого користування (електрообігрівачі, вентилятори, кондиціонери, газонокосарки і т. п.).
Мета використання знижок за позасезонним закупівлю - спонукати покупців придбати ці товари до початку чергового сезону, в самому його початку або взагалі поза сезоном. Це забезпечує виробникам прискорення оборотності активів і дозволяє знижувати сезонні коливання завантаження виробничих потужностей.
Величина сезонних знижок визначається:
) з боку покупця - величиною витрат на зберігання завчасно придбаного товару до початку сезону його продажів, включаючи плату за залучені для цього кредити;
) з боку виробника - величиною витрат і втрат, які йому довелося б понести у разі, якби виготовлений товар зберігався до початку сезону на його скла...
