я визначається розміром знижок за обсяг закупівель, що надаються йому виробниками.
Знижки за відмову від товарів фірм-конкурентів - додаткова вигода, що надається покупцеві у формі планової або тактичної знижки у разі підписання ним ексклюзивного договору про закупівлі товару тільки даного постачальника.
Такі знижки надаються виробником товару роздрібним торговцям або закладам громадського харчування, якщо вони погоджуються відмовитися від торгівлі товарами конкуруючих брендів і підписують договір про ексклюзивні закупівлях.
У рамках такого договору виробник товару або дилер:
) гарантує магазину (ресторану і т. п.) низьку оптову ціну;
) вводить додатковий бонус за кожну продану одиницю продукції;
) встановлює гнучкий графік поставок;
) збільшує товарний кредит.
Іноді такі договори передбачають також проведення додаткових рекламних акцій з даної марки і навчання персоналу магазину.
Знижки для «вірних» або «престижних» покупців надаються покупцям, які або регулярно здійснюють закупівлі в даній фірмі протягом тривалого часу, або відносяться до категорії престижних, що дозволяє використовувати факт покупки ними певного товару для його реклами. Ці знижки надаються на індивідуальній основі і можуть бути оформлені, наприклад, у вигляді персональних карток покупців.
Знижки для «престижних» покупців найчастіше не афішуються і залишаються секретом торгу між продавцем і таким покупцем. Причина в тому, що така знижка - найбільш яскравий прояв цінової дискримінації, яка заборонена в багатьох країнах.
Завдання
Умовно постійні витрати - 500 тис. руб .; собівартість 1 т продукції в частині умовно-змінних витрат - 20 тис. руб .; ціна реалізації продукції - 40 тис. руб. за 1 т. Визначте графічно мінімальний обсяг продукції, необхідний підприємству для вступу до зони прибутковості.
Рішення:
) Розрахуємо загальну собівартість: С/с=500000 + 20000=520000 руб
2) Обчислюємо об'єм: V=520000/40000=13 т
) Визначаємо зону прибутковості: ЗП=(40000 * 13)/520=1000 руб
