ання підприємницької прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Успіх на ринку в продажу того чи іншого товару залежить не стільки від виробничих і фінансових можливостей фірм, скільки від планування реалізації продукції підприємства.
Планування реалізації продукції підприємства полягає в тому, щоб доводити товари до споживача в тому місці, в тій кількості і такої якості, які потрібні [6].
При плануванні реалізації продукції досягнення цілей виробництва відбувається через оцінку і задоволення вимог споживача.
Хоча реалізація продукції - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування реалізації передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку і виробничих можливостей підприємства виробляти користується попитом (перспективну) продукцію і в складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання і виробництва. Грамотно побудована система організації та контролю збутової діяльності здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства.
1.3 Організація реалізації продукції на підприємстві і способи її удосконалення
Багато підприємств не тільки виробляють продукцію в потрібній кількості, асортименті і якості, що відповідають запитам споживача, але й забезпечують комерційну діяльність по збуту готової продукції. В умовах ринкових відносин посилюється її роль, ускладнюються завдання.
Для організації комерційної діяльності по реалізації готової продукції на підприємствах створюється служба збуту.
Основними завданнями служби збуту є вивчення попиту й установлення тісних контактів із споживачами продукції; пошук найбільш ефективних каналів і форм реалізації, що відповідають вимогам споживачів; забезпечення доставки продукції споживачеві в потрібний час; контроль за ходом реалізації продукції з метою зниження комерційних (позавиробничих) витрат і прискорення оборотності оборотних коштів.
Реалізована продукція - це відвантажена замовнику, прийнята їм і оплачена продукція підприємства, грошові кошти за яку надійшли на розрахунковий рахунок постачальника [19].
Обсяг реалізації продукції визначається або по відвантаженню продукції покупцям, або по оплаті (виручці). Може виражатися в порівнянних, планових і діючих цінах. В умовах ринкової економіки цей показник набуває першочергового значення. Реалізація продукції є сполучною ланкою між виробництвом і споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить і обсяг її виробництва.
Найсучасніший товар, який відповідає найвишуканішим вимогам і бажанням покупців, що має привабливу для ринку ціну, не буде коштувати й гроша, якщо він не буде запропонований покупцям в потрібний час і в потрібному місці, тобто тоді, коли покупці хотіли б його купити і там, де вони могли б його купити.
Розподіл - це діяльність, безпосередньо пов'язана з фізичним переміщенням вироблених товарів від виробника до споживача і передачу йому права власності на ці товари [29].
Підприємство може доставити товар кінцевому споживачеві, організовуючи і забезпечуючи процес переміщення самостійно або залучаючи інші організації, а також окремих осіб.
Каналомрозподілу називається сукупність підприємств, організацій, фірм, а також осіб, які забезпечують пересування товару та передачу права власності на нього від виготовлювача до споживача. Реалізація товарів у більшості випадків проводиться через посередників. За допомогою посередників можна скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції (схема 2).
У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини.
Схема 2. Роль посередника у зміні структури і кількості зв'язків між виробником і споживачем
Головною метою розподілу є забезпечення руху потрібних товарів в потрібне місце і в потрібний час з мінімально можливими витратами матеріальних, фінансових, трудових ресурсів і витрат часу. В даний час суспільство розпорядженні широкий арсенал засобів доставки продукції від виробника до потребітелю.Організація збуту продукції базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій. Такими дослідженнями в області збуту є дослідження потреб і попиту на дану продукцію, дослідження місткості ринку, визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту, аналіз ринкової ситуації, вивчення можливостей виходу на зовнішній ринок, дослідження динаміки обсягу продажів, аналіз каналів збуту, вивчення ...
