кладається з виробника, что продає товар безпосередно споживачу. Три основні способи прямого продажу - торгівля в роздріб, посілкова торгівля и торгівля через пріналежні виробнику магазини.
Однорівневій канал - цею канал містіть у Собі одного посередника. Такими посередниками на СПОЖИВЧИХ ринках є роздрібні торговці, а на ринках товарів промислового призначення - агент по чі збуті брокери.
дворівневий канал - ВІН містіть у Собі двох посередників. На СПОЖИВЧИХ ринках це оптові и роздрібні торговці, а на ринках товарів промислового призначення - промислові дистриб ютор и дилери.
Трьохрівневій канал - цею канал містіть у Собі трьох посередників, тобто между Оптовим и роздрібнім торговцями коштує ще и дрібний оптовик.
Існують канали і З великою кількістю рівнів, альо смороду зустрічаються рідше. З подивимось віробніків, чім более рівнів має канал розподілу, тім менше можливіть контролюваті его.
Розглядаючі вибір каналу збуту ЗАТ Чумак raquo ;, можна сделать Висновок, что це предприятие віддає предпочтение каналу іншого уровня, оскількі предприятие продає свой товар оптом та в роздріб, тобто через двох посередників.
4.2 Рішення про структуру каналу
Продукція від виробника до споживача может надходіті різнімі шляхами, и завдання маркетолога - знайте найбільш Ефективний з ціх Шляхів. У попередня пункті представлені Чотири найбільш розповсюджені тіпі маркетингових каналів СПОЖИВЧИХ товарів и услуг, а такоже Рівні каналу по кількості посередників между Виробнику и кінцевім Споживачем. При збільшенні посередників довжина каналу збільшується. Канал Виробник - оптовик - роздрібний торговець - споживач довше, чем канал виробник - споживач .
Канал іншого уровня, у якому Додатковий Ланка є оптовик та роздрібний торговець, Частіше вікорістовується при реализации продуктів харчування, что здобувають за низьких собівартістю та великим ОБСЯГИ ПОСТАЧАННЯ.
За таким тіпі каналу реалізуються ковбасні вироби ЗАТ Чумак raquo ;. Оптовики купують Великі партии кетчупу ЗАТ Чумак raquo ;, а потім розбівають ЦІ партии товару, дозволяючі роздрібнім торговців здобуваті продукцію більш дрібнімі партіями, через Які товар доходити до споживача.
4.3 Рішення відносно керування та проблем товароруху
І ще одне з аспектів маркетінгової політики розподілу - це решение по проблемі товароруху. Тобто, Яким чином фірма Організує Збереження, ВАНТАЖНИ Обробка и переміщення товарів, щоб смороду віявіліся доступними для спожівачів у Потрібний годину и в потрібному місці. Застосовувана продавцем система товароруху Робить на споживача очень Сильний Вплив.
товарорух - діяльність по ПЛАНУВАННЯ, перетворенню в ЖИТТЯ І контролю за фізичним переміщенням матеріалів и готових виробів від Місць їхнього походження до Місць использование з метою удовольствие нестатків спожівачів и з Вігода для себе.
товарорух - Це не только джерело витрат, альо и потенційне знаряддя создания Попит. За рахунок удосконалювання системи товароруху можна Запропонувати краще чі обслуговування зниженя ціни, залучаючі тім самим Додатковий КЛІЄНТІВ. Фірма втрачає КЛІЄНТІВ, коли не Забезпечує постачання товару в Термін.
Фірма ставити метою товароруху забезпечення доставки потрібніх товарів в потрібні місця в Потрібний годину з мінімально можливіть витратами. Альо Жодна Із систем товароруху не в змозі одночасно Забезпечити максимальний сервіс для КЛІЄНТІВ и до мінімуму скоротіті витрати по розподілу товару. Максимальний сервіс для КЛІЄНТІВ має на увазі підтримка великих товарно-матеріальних запасів, бездоганну систему транспортування и наявність безліч складів. А все це спріяє зростанню витрат по розподілі. Орієнтація на скороченню витрат має на увазі дешеві систему транспортування, підтримка невеликих товарно-матеріальних запасів и наявність невеликого числа складів.
разработали комплекс цілей товароруху, фірма пріступає до формирование подобной системи товароруху, что забезпечен Досягнення ціх цілей з мінімальнімі витратами. При цьом треба Прийняти решение по Наступний основним харчуванням:
Як Варто працювати з замовниками? (обробка замовлень)
Де Варто зберігаті товарно-матеріальні запаси? (Складування)
Який запас всегда повинною буті під рукою? (товарно-матеріальні запаси)
Яким чином Варто відвантажуваті товари? (транспортування)
Концепція товароруху требует коордінації всех ціх РІШЕНЬ у рамках деякої єдиний структур. І тоді перед Фірмою постає задача про создания системи керування товарор...
