грашів, лотерей, конкурсів, спонсорство [14 , c. 157].
Стимулювання збуту - цей інструмент має в своєму арсеналі великий набір засобів просування. Сюди відносяться розпродажі та знижки, конкурси та подарунки, купони і премії та багато іншого. Кожне з цих коштів має свої особливості, але всі вони покликані привернути увагу споживачів і підштовхнути їх до здійснення покупки. Це свого роду приманки для покупців, що обіцяють обов'язкову вигоду, економію особистих коштів, подарунки. Акції зазвичай обмежені в часі, закликаючи здійснювати покупки саме зараз, тимчасово збільшуючи обсяг збуту. Ціна на товар звичайно знижується, але рівень прибутку компенсується за рахунок збільшення обсягу продажів [12, c. 155].
Відповідно до закону Республіки Білорусь про рекламу, реклама - це інформація про об'єкт рекламування, розповсюджувана в будь-якій формі за допомогою будь-яких засобів, призначена для невизначеного кола осіб (споживачів реклами), спрямована на привернення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і (або) його просування на ринку [11, c. 1].
Реклама має відкритий характер, до того ж споживач в більшості випадків її найбільш законним засобом просування. Це найпоширеніший і ефективний інструмент просування, здатний збільшити обсяг продажів компанії, і її прибутку при правильному підході до нього і достатньому рівні фінансування. Щодо характеру контакту реклами з цільовою аудиторією існують два її виду - ATL і BTL. До BTL реклами відносяться: промо-акції, презентації, рекламні ігри, розіграші, семплінг, дегустації, event-заходи і т. Д. ATL-реклама: телевізійна, радіо, друкована, зовнішня, інтернет [12, c. 154].
Фірмовий стиль - це набір кольорових, графічних, словесних, друкарських, дизайнерських постійних елементів (констант), що забезпечують візуальну і смислову єдність товарів (послуг), всієї вихідної від фірми інформації, її внутрішнього і зовнішнього оформлення [ 8, с. 90].
Серед основних функцій фірмового стилю:
Ідентифікація. Фірмовий стиль дозволяє споживачеві без особливих зусиль дізнатися потрібний товар (фірму, послугу) за деякими зовнішніми ознаками.
Довіра. Якщо споживач одного разу переконався в якості продукції (послуг), то це довіра буде в значній мірі поширюватися на всю іншу продукцію фірми. Крім того, наявність фірмового стилю саме по собі викликає довіру.
Реклама. Наявність фірмового стилю значно підвищує ефективність реклами. Крім цього, всі об'єкти, що містять елементи фірмового стилю фірми, самі є рекламою.
Мета фірмового стилю - закріпити у свідомості покупців позитивні емоції, пов'язані з оцінкою якості продукції, її бездоганності, високого рівня обслуговування і забезпечити продукцію підприємства і саме підприємство особливою впізнаваністю. Таким чином, наявність фірмового стилю непрямого гарантує високу якість товарів і послуг, так як воно свідчить про впевненість його власника в позитивному враженні, яке він справляє на споживача.
При стабільно високому рівні інших елементів комплексу маркетингу фірмовий стиль приносить його власникові наступні переваги: ??
Допомагає споживачеві орієнтуватися в потоці інформації і знайти товар фірми, яка вже завоювала його перевагу;
Дозволяє фірмі виводити на ринок свої нові товари з меншими витратами;
Підвищує ефективність реклами;
Знижує витрати на формування комунікацій, як внаслідок підвищення ефективності реклами, так і за рахунок універсальності його компонентів;
Допомагає досягти необхідної єдності не тільки реклами, але й інших засобів маркетингових комунікацій фірми (наприклад, паблік рілейшнз: проведення прес-конференцій, випусків престижних проспектів тощо.);
Сприяє підвищенню корпоративного духу, об'єднує співробітників, викликає відчуття причетності до спільної справи;
Позитивно впливає на естетичний рівень і візуальне середовище фірми.
Якщо ж підсумувати всі переваги, які дає використання фірмового стилю, то можна назвати його одним з головних засобів формування сприятливого іміджу фірми.
Система фірмового стилю включає в себе наступні основні елементи:
Товарний знак;
Фірмовий шрифтовий напис (логотип);
Фірмовий блок;
Фірмовий гасло (слоган);
Фірмовий колір (кольори);
Фірмовий комплект шрифтів;
Корпоративний герой;
Постійний комунікант (обличчя фірми);
Інші фірмові ко...
