искорення оборотності товарів.
. Прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару, постійним клієнтом фірми.
. Формування в інших фірм образу надійного партнера.
. Підтримку репутації фірми на бажаному рівні.
Незважаючи на певну схожість механізму впливу на свідомість споживачів, цілі реклами, можуть в кінцевому рахунку також відрізнятися один від одного.
В аналізі реклами мотив розглядається як важливий і стійкий смисловий і емоційний елемент. Актуалізація тих чи інших мотивів у рекламі відноситься до прийомів підсвідомого стимулювання, коли ставлення аудиторії до рекламованого об'єкту формується за допомогою різних уявлень (стереотипів, міфів, іміджів), автоматично викликають в масовій свідомості позитивну реакцію [5, С.15].
Згідно з деякими спостереженнями, в туристичній рекламі домінують психологічні мотиви. Серед них особливо слід виділити мотив відволікання від життєвої дійсності c її насущними проблемами і турботами. Даний мотив володіє великим маніпулятивним потенціалом, оскільки у свідомості людини реальний світ оточений світом уявним, в який хочеться зануритися в певні моменти психічного стану. Для російської аудиторії, що перебуває в умовах то кризи, то протиріч і нестабільності, психологічна передумова, спрямована на уникнення різного роду протиріч і стан спокою, умиротворення, виявляється особливо значущою [5, С.15].
У туристичній рекламі зустрічається і раціональний мотив, наявність якого свідчить про економічну вигоду. Цей мотив міститься в рекламних пропозиціях, які переважно орієнтовані на туристичні поїздки, що здійснюються з якою-небудь комерційною метою [5, С.16].
Слід зауважити, що одним з провідних мотивів туристичної реклами стає мотив цікавості, актуалізація якого нерідко досягається введенням інформації, здатної викликати підвищений інтерес. Підсилює мотив цікавості руйнування стереотипів, що створює вибух сприйняття, що в свою чергу підвищує дієвість реклами [5, С.16].
До провідним мотивам туристичної реклами слід віднести і мотив задоволення, реалізація якого забезпечує відчуття щастя, що виникає завдяки повному задоволенню різних потреб [5, С.16].
Дуже характерним для туристичної реклами є мотив збереження здоров'я. Сьогодні бути здоровим важливо не тільки з медичної точки зору, а й соціальної, оскільки в даний час здоров'я розцінюється як свого роду показник соціального статусу. Звідси і постійні нагадування рекламістів, які закликають нас піклуватися про своє здоров'я [5, С.18].
У центрі створюваного туристичної рекламою віртуального світу також знаходиться мотив престижу, тісно пов'язаний з поняттями Обраність raquo ;, Винятковість raquo ;, Багатство raquo ;. Сюди входять слова зі значенням" дорогий, призначений для обраних, заможних людей. Цей мотив виявляється досить суттєвим для цільової аудиторії реклами туризму і відпочинку, бо разом із зростанням матеріального добробуту і життєвого рівня підвищується і значення мотиву престижу. Однак копірайтери не завжди позиціонують свою пропозицію як дороге в прямій формі. Нерідко висока вартість пропонованого відпочинку завуальована завдяки використанню психологічних прийомів, звернення до яких змушують аудиторію думати тільки про що-небудь романтичному, прекрасному [5, С.18].
Серед провідних мотивів в туристичній рекламі виділяється мотив краси, що відноситься, на думку вчених, до числа найсильніших і довговічних. Цей мотив здатний домінувати, поки категорія краси буде займати центральне місце в життєдіяльності людини. Особливість даного мотиву полягає в тому, що оспівуванню піддається краса природна, природна, яка дійсно викликає захоплення, наснагу [5, С.19].
Особливе місце займає мотив гри, притаманний багатьом видам комерційної реклами. У туристичній рекламі піднесений настрій створюється як мовними, так і немовними засобами, насамперед образотворчими [5, С.18-19].
Не можна не помітити того, що в текстах туристичної реклами можуть суміщатися кілька когнітивних мотивів. Так, мотив звернення до минулого, найчастіше до дитинства, поєднується з мотивом чарівних перетворень, стимулюючим роботу уяви. Поетика казок - характерна особливість даної мотивації [5, С.19].
Виділяють наступні групи проблем, пов'язаних з удосконаленням управління рекламною діяльністю в туризмі [8, С.10].
Перша група акумулює проблеми, пов'язані з труднощами пізнання сутності реклами, цільової аудиторії, повноти і точності відображення рекламного повідомлення.
Друга група проблем вдосконалення управління рекламною діяльністю в туризмі охоплює проблеми загальноуправлінського характеру....
