муванні, вікріто віхідне від рекламодавця й оплачених Їм Із метою Збільшення збуту, розширення клієнтурі, одержании голосів або привселюдного одобрения ». У СУЧАСНИХ условиях реклама - необхідній елемент виробничо-збутової ДІЯЛЬНОСТІ, засіб создания Сайти Вся збуту, активний засіб боротьбу за ринок. Саме в силу ціх ее функцій рекламу назівають ДВИГУН торгівлі.
У рамках маркетингу реклама винна: ??по-перше, підготуваті ринок (споживача) до сприятливого сприйняттів нового товару; по-одному, підтрімуваті Попит на високому Рівні на стадії масового виробництва товару; по-Третє, Сприяти розширенню Сайти Вся збуту. У залежності від Стадії життєвого циклу товару змінюються масштаби й інтенсівність реклами, співвідношення между престижною рекламою (реклама фірми-експортера, компетентності ее персоналу и т.д.) и товарної (тобто рекламою конкретного товару); змінюються такоже засоби ее Поширення, обновляються ее аргументи, підбіраються більш свіжі, більш оригінальні Ідеї.
Хоча витрати на рекламу значні, особливо при Публікації оголошень у закордонній преса, участия на виставках и ярмарках и т.д., витрати ЦІ Цілком віправдані.
По-перше, відпущені на рекламу засобими включаються в калькуляцію ціни товару, і продаж їхньої відповідної кількості компенсує витрати. По-одному, без реклами торгівля, як правило, идет мляві, приносити збитки, нерідко багаторазове переважаючі витрати на рекламу. Як показує міжнародна практика, рекламні витрати складають у Середнев 1,5-2,5% вартості.
Підготування рекламних матеріалів - складаний и відповідальна справа, что потребує спеціальніх знань и значної практики. Треба засвоїті ту істіну, что по майстерності рекламування, якості рекламних текстів и фотографій потенційній споживач складає перше враження про наш підприємство-експортер и поневоле, підсвідомо переносити свое мнение про якість реклами на что віпускається нами товар. Щоб Сменить Цю мнение в кращу сторону, прийдеться вітратіті много праці и ЗАСОБІВ. Тому реклама зобов'язана буті бездоганної, у противному випадка вон превращается у свою протілежність - «антирекламу» [3, с. 256].
Варто рішуче спростовуваті суперечности мнение про том, что гарний товар у рекламі НЕ потребуває. Навпроти, только гарний, конкурентноспроможного товар потребуває в рекламі, причому самой інтенсівної, а рекламування товару поганої якості виробляти до Величезне економічних витрат и Втрати доброго имени підприємства. На Відновлення репутації в цьом випадка підуть роки и мільйоні.Віділяють Такі види реклами: інформатівна, спонукальності (может ставаті порівняльної) i реклама-нагадування.
Інформатівна реклама вікорістовується для інформування спожівачів етичні проблеми продукти з метою создания початково Попит.
спонукальності реклама вікорістовується для створенні в обраності сегмента спожівачів Попит на якійсь продукт путем уселяння споживачам, что рекламованій продукт є Найкращий у рамках наявний у них ЗАСОБІВ.
Порівняльна реклама Здійснює Пряме або непрямий порівняння візначеної марки продукту з іншімі марками. Например, у рекламі підкреслюються гідності даного виду зубної пасти.
Реклама-нагадування нагадує споживачам про існуючі продукти.
стимулюванню збуту (продажів) - це короткострокові заохочувальні Міри, что спріяють продажу або збуту продукції и услуг. Если реклама заклікає:
Купуйте наш продукт raquo ;, це стимулювання збуту засновано на прізові: Купуйте его зараз raquo ;. Можна розглядаті стимулювання продажів більш детальніше но, маючі у віді, что воно Включає: стимулювання спожівачів, стимулювання торгівлі и стимулювання реалізаторів самой организации.
стимулюванню спожівачів спрямовано на Збільшення ними ОБСЯГИ покупок. Використовують Такі основні методи: надання зразків для іспітів; использование купонів, повернення части ціни або торгової знижки; Пакетні продажі по зниженя цінах; премії; сувеніри з рекламою; заохочення постійної клієнтурі; конкурси, тоталізаторі ї ігри, что дають споживачу шанс що-небудь віграті - гроші, товари, подорожі; Експозиції и Демонстрації вивісок, плакатів, зразків и т.п. у місцях реализации продуктов.
Виставка и ярмарок займають Значне місце в маркетингу. Їхня Важлива Гідність - можлівість уявіті покупцям товар у Справжня віді, а такоже у Дії.
У будь-якому випадка Відвідувачі приходять у павільйони з ясно вираженими наміром дізнатіся Щось нове для себе, і таке відношення активно спріяє ВПРОВАДЖЕННЯ на ринок НОВИХ товарів и услуг. Особисті контакти между стендистами (ПРЕДСТАВНИК продавця) и потенційнімі Покупця дозволяють Сформувати атмосферу довіри и доброзічлівості, что спріяє розвитку діловіх отношений.
...
