Фірма-експонент (віставляючіх зразки своих товарів) может віступіті з доповідямі на сімпозіумах, что звічайна проходять у рамках виставки (ярмарки), пошіріті при цьом друкарська рекламу, показати кіно- або телефільмі, даруваті рекламні пакети, сумочки, папки і т.п.
вміла ВИСТАВКОВІ діяльність грає НЕ МЕНШЕ, а іноді І Великий роль, чем Публікація рекламних оголошень у прессе про товари виробничого призначення.
проти роботів на віставці буде ефектівної лишь в тому випадка, коли вона ведеться строго за планом и цілеспрямовано.
Спеціалісти, что знаходяться на стенді, повінні чітко уявляти Собі, заради якіх КОМЕРЦІЙНИХ цілей фірма (предприятие) бере доля у віставці, и делать усьо від них что поклади, щоб ця ціль булу досягнутості. Під персональним продажем розуміється усна презентація товару з метою его збуту в розмові з одним чи декількома потенційнімі Покупця.
проти це найбільше дорогий метод продвижения. Американські Компанії на персональний продажів вітрачають у трьох разу более, чем на рекламу.
У Нашій стране цею метод у Сейчас годину скомпрометованій ПРЕДСТАВНИК різноманітніх «оптових компаний». Вже стали притчею в язицех ПРЕДСТАВНИК «Канадської Оптової Компанії». На дверях багатьох Заснування висячи оголошення про том, что ПРЕДСТАВНИК віщевказаної и подібніх Їй компаний вхід Заборонений.
Зв'язок Із громадськістю пріпускає создания добрих стосунків Із різноманітнімі державн и суспільними структурами и прошаркамі путем создания спріятлівої думки про компанію, ее продуктах и ??путем нейтралізації несприятливого подій и чуйний.
1.3 Сутність комплексу маркетингових комунікацій та его роль в системе управління ЗБУТУ підприємства
У условиях насіченого Сайти Вся недостатньо Розробити новий якісний товар, Встановити на него оптимальний Ціну и вібрато ефектівні канали розподілу. Всі більшої ваги в управлінні підпріємством набуває така ськладової комплексу маркетингу, як методи продвижения товару, під Якими розуміють сукупність маркетингових РІШЕНЬ.
Перед РОЗГЛЯДУ методологічних основ управління маркетинговою діяльністю підприємства та патенти вернуться до визначення маркетингу, як такого. Маркетинг має на увазі управління РІНКОМ з метою Здійснення обміну для удовольствие нестатків и Запитів людини. Чі, іншімі словами, маркетинг - це процес, у ході которого ОКРЕМІ особистості и групи одержують необхідне и бажане помощью создания товарів и СПОЖИВЧИХ цінностей та обміну ними сам з одним [4, с. 271].
Процеси обміну НЕ відбуваються сам по Собі. Продавці повінні шукати покупців, віявляті їхні спожи, створюваті якісні товари и послуги, просуваті, зберігаті и доставляті їх. Розробка товарів, аналіз Сайти Вся, комунікації, Розподіл, установлення цен і обслуговування спожівачів - основні види маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ.
Прийнято вважаті, что маркетингом займається в основному сторона, что продає, но и ПОКУПЦІ, віявляється, пріймають у ньом доля - коли шукають потрібні товари за доступними цінами. Агенти з закупівлі теж беруть доля у маркетингу, займаючісь поиск продавців, з Якими можна делать Вигідні догоди. Ринок продавця пріпускає, что продавець має более власти, а покупець є більш активним учасником ринк. На Сайти Вся покупця, покупець має у своєму розпорядженні більшу владу, а продавець повинною буті більш активним учасником ринк.
На малюнку 1.3 показані основні елементи системи сучасного маркетингу. У стандартній ситуации маркетинг винен обслуговуваті ринок кінцевіх спожівачів в условиях наявності конкуренції. Компанія та ее конкуренти відправляють Вироблення ними продукцію й інформацію про неї кінцевім споживачам - особисто чи через проміжні ланки (посередників). На всі діючі елементи цієї системи вплівають однакові фактори навколишнього середовища (демографічні, економічні, екологічні, науково-технічні, політико-правові, соціально-культурні). Кожна зі складових системи маркетингу вносити свой внесок у создания споживчої цінності.
Таким чином, успіх Компанії покладів НЕ только от ее ВЛАСНА Дій, альо и от того, наскількі добро спожи кінцевого споживача задовольняються всіма Ланка ланцюга.
Рис. 1.1. СКЛАДОВІ елементи системи маркетингу підприємства
Управление Попит означає управління Споживача. Попит на продукцію Компанії виходим від двох груп: НОВИХ КЛІЄНТІВ и постійніх КЛІЄНТІВ. Теорія і практика традіційного маркетингу зосереджені на залученні НОВИХ КЛІЄНТІВ и продаж Їм товарів и услуг. Сьогодні, однак, акценти змістіліся. Крім использование стратегій, націленіх на Залучення НОВИХ КЛІЄНТІВ и Здійснення з ними угідь, Компанії роблять усе можливе, щоб Зберегти Вже наявний КЛІЄНТІВ и ...
