="justify"> Адресна реклама
Така реклама містить розсилку інформації з фотографіями і описом об'єктів по електронній пошті потенційним клієнтам. Як правило, даний вид рекламі простий, цікавий і ефективний.
Інтернет
В даний час найефективнішою рекламою є Інтернет. Тому забудовникам і агентствам необхідно забезпечити достатнє інформаційну присутність в Інтернет-просторі.
З цієї причини великі агентства нерухомості створюють власні сайти, на яких розміщують інформацію про свої нових цікавих проектах і послуги. При цьому по кожному об'єкту представлено докладний опис технічних характеристик, навколишньої інфраструктури та вартості. Для просування нерухомості в Інтернеті існує і представлення об'єктів у відомих Інтернет-каталогах, а також на різних популярних сайтах.
Прямий маркетинг, презентації
Презентація нерухомості проходить ефективно при наявності грамотно складених презентаційних матеріалів. Буклети та відеоролики, що містять специфічні особливості об'єкта, опис конкурентних переваг, а комерційні умови і всю необхідну інформацію для брокерів і покупців. Такі рекламні матеріали повинні відрізнятися єдиним стилем і логотипом, створюючи повноцінний імідж компанії.
Виставки
Виставки прекрасно працюють, коли клієнтам необхідна додаткова інформація про компанію та її діяльність. Тут присутній приватне спілкування, яке важко замінити чимось іншим. Дуже часто угоди відбуваються прямо на виставках. До того ж виставки - це як показник успішності компанії: якщо ти на ринку, значить, у тебе все гаразд і тобі можна довіряти.
Радіо, телебачення
Більшість фахівців сходяться в тому, що реклама на телебаченні малоефективна. До того вона дуже дорога і не окупає себе. Реклама на радіо менш дорога, до того ж вона може бути цікава з точки зору того, що клієнти можуть дзвонити і ставити запитання.
Таким чином, саме через ці канали клієнт отримує інформацію про всі об'єкти і послугах, що надаються компанією, дізнається про неї більше і формує свою думку. Але щоб правильно і грамотно донести інформацію, потрібно розглянути деякі особливості та етапи формування рекламної кампанії.
Особливості рекламної діяльності в сфері нерухомості:
1. Аналіз сильних сторін рекламованого об'єкта.
Важливо проаналізувати і виділити ті характеристики, які роблять рекламний об'єкт унікальним, вигідним покупцеві, а також якісно відрізняється від пропозицій конкурентів.
2. Аналіз потреб і очікувань споживачів.
Для цього потрібно визначити цільову аудиторію. Важливо зрозуміти, хто буде купувати об'єкт, і на яку категорію людей розрахована реклама (вік, сімейний стан, фінансові можливості). Наприклад, якщо це квартира студія, то вона орієнтована більше на молодь, якщо ж це заміська нерухомість, то, швидше за все, орієнтир буде на людей старшого покоління.
3. Розробка суті рекламного послання.
Всі ЗМІ переповнені звичайними, стандартними, нічим не відрізняються один від одного оголошеннями. Якщо буде вказано назву фірми забудовника, адреса і ціна об'єкта, то об'єкт просто загубиться серед загальної маси. Щоб звернути увагу покупця, потрібно розгорнуто і грамотно написати про всі достоїнства (ціна, матеріал споруди, знижки, розвинена інфраструктура, ексклюзивність, престижність). При створенні самого тексту, потрібно враховувати перші два пункти.
Наприклад, якщо продаваний об'єкт знаходиться в спальному районі, то можна припустити, що покупцями стануть молоді сім'ї, а значить, доцільно було б вказати, що поруч знаходяться дитячі садки, школи, поліклініки. З іншого боку, якщо нерухомість елітна, то можна підкреслити її престижність. Наприклад, розповісти про історичну цінність та унікальність даного району.
4. Визначення місця розміщення рекламних оголошень .
Одним з важливих пунктів є місце розміщення реклами, тобто де, коли і як. Щоб у цьому розібратися, потрібно враховувати величезну кількість факторів і нюансів. Головне, це розуміння того, що різні рекламні носії мають різну ступінь ефективності для конкретного типу об'єкта нерухомості. Наприклад, оголошення про елітну нерухомість слід розміщувати в глянцевих журналах. Типові споруди добре продавати через газети оголошень. Для продажу комерційної нерухомості краще підійд...
