а російському фармацевтичному ринку. У зв'язку з цим коротко торкнемося основних методів вивчення асортименту медичних і фармацевтичних товарів.
У концепцію маркетингового аналізу асортименту ЛЗ, представленого на російському фармацевтичному ринку, розроблену співробітниками Курського державного медичного університету (Н. Б. Дремова, Є. В. Репринцева, О. В. Хорлякова, Т. А. Олейникова), входять етапи підготовки систематизованого переліку ЛЗ, призначених для задоволення потреб цільових сегментів фармацевтичного ринку, та його аналізу по цілому ряду різних позицій, у тому числі найменуваннями діючих речовин, лікарських препаратів, фірм та країн-виробників, за складом, походженням, лікарським формам, новизні та іншими ознаками. Дана концепція неодноразово апробована на прикладі окремих груп ЛЗ [16].
Крім того, однією з головних умов формування раціональної асортиментної політики, яке дозволяє збільшити місткість ринку і поліпшити медикаментозне забезпечення населення, є вивчення конкурентоспроможності ЛЗ. Дрьомових Н. Б. з співавт. запропоновано алгоритм оцінки конкурентоспроможності ЛЗ для оптових і роздрібних фармацевтичних організацій. Поетапне дослідження включає відбір ЛЗ для порівняння, вивчення параметрів конкурентоспроможності, обчислення їхніх вагових коефіцієнтів, розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності з урахуванням споживчого та економічного індексів. Результати дослідження дозволяють виявити найбільш конкурентоспроможні ЛЗ, які можна рекомендувати для включення в асортиментний портфель фармацевтичної організації [11].
Для формування асортиментного портфеля закупівель застосовні також АВС- і XYZ-аналіз. АВС-аналіз заснований на законі Парето, або правилі 20/80, що означає отримання 80% обсягу продажів за рахунок реалізації 20% найменувань товару. Ці товари складають найбільш цінну групу - А, яка вимагає постійного і скрупульозного обліку і контролю, так як її частка в асортименті - 20 (15)%, а в продажах - 75-80%. Група В - менш важливі товари: їх частка в асортименті 30 (20)%, а в продажах - 15-20%. Група С - малоцінні товари для аптеки, так як їх частка в продажах - 5-10%, а в асортименті - 50 (75)%. Таким чином, за допомогою цього методу можна виявити найбільш важливі асортиментні позиції ЛЗ, які обов'язково повинні входити в портфель закупівель для реалізації населенню [3, 10].
В даний час розроблені різні модифікації методу АВС - аналізу. Прикладом може служити двофакторний АВС-аналіз за методикою П. В. Грека, сутність якого полягає у зведенні двухфакторного аналізу в зручну візуальну форму по одному індексом, а також в заміні кривої Лоренца, що ілюструє правило Парето, «Товарній петлею», добре показує оборотність товару [5] .Аналіз - це оцінка значимості аналізованих товарів залежно від частоти споживання або варіації реалізації. Він дозволяє структурувати асортимент за фактором стабільності споживання і можливості прогнозування змін до потреби. Група Х включає в себе товари з випадковими незначними коливаннями; для них, як правило, прогноз реалізації має високу точність (50-55% від загальної кількості найменувань асортименту), тому можливе створення запасів. Група У складається з товарів періодичного споживання з відомими тенденціями; при прогнозуванні реалізація товарів має середню точність прогнозу (близько 30% загальної кількості асортименту). У групу Z входять товари без виявленої закономірності споживання, тому розробляти прогноз їх споживання складно або неможливо взагалі (приблизно 15-20% від загальної кількості асортименту), тому ці товари закуповуються в міру виникнення потреби [3, 10].
Аналіз асортименту ЛЗ може проводитися і по лікарських призначень. У цьому випадку аналіз проводять за такими джерелами інформації: рецептами, амбулаторним картками, історіям хвороби. Вибірка може бути суцільною за певний період часу (10 днів, місяць, квартал, рік) або спеціальної (за окремими лікарям-фахівцям, за окремими видами захворюваності і т.д.). Обробку отриманої інформації можна проводити за допомогою комп'ютерних технологій, для чого розраховуються статистичні характеристики вибірки, коефіцієнти інтенсивності призначень (споживання), а також повнота (ступінь) використання асортиментів ЛЗ за фармако-терапевтичними групами [1, 9].
Досить ефективними є соціологічні методи дослідження асортименту, що дозволяють в короткий термін отримати оперативну інформацію, засновану на громадській думці. При цьому можуть використовуватися такі способи отримання інформації, як анкетне опитування та інтерв'ювання. За допомогою цих способів вивчають демографічну та соціальну структуру споживачів, вплив їх індивідуальних запитів на загальну картину попиту. Існує математичний алгоритм, що дозволяє розрахувати величини дійсного попиту на окремі товари і використовувати їх при управлінні формуванням асортименту.
