нгових комунікацій включають в себе зовнішні засоби, за допомогою яких виробляється стимулювання до відвідин. До них відносять вивіски, вітрини, айстоппери, світлові табло, зазивали і т.д.Внутренніе кошти - це теж методи маркетингових комунікацій. Вони спонукають до придбання, привертають допомогою інтер'єру, завдяки створенню психологічного збудження потенційного споживача, приведення його до готовності до покупки. Сюди можна віднести дизайн, музику, колірну палітру, аромати, манеру спілкування персоналу, інвентар та обладнання, наприклад, презентаційні, різні підвісні, підлогові конструкції, дисплеї, внутрішні виставки і вітрини, біжучі рядки і генератори запахів. [12, С.32]
До основних комунікаційним характеристикам інтегрованих маркетингових комунікацій відносять: високу ефективність, необхідність об'єднання обох комунікаторів, застосування всіх засобів і прийомів засобів маркетингових комунікацій, комунікаційне вплив на покупця і зворотна реакція майже збігаються за часом. Таким чином, ІМК є практикою уніфікації всіляких інструментів маркетингових комунікацій, починаючи від упаковки і до реклами. Вона організовується таким чином, щоб переконуюче змістовне звістка було направлено точно на цільову аудиторію, здатну сприяти втіленню в життя цілей і завдань, що стоять перед компанією.
1.3 Специфіка маркетингової діяльності на ринку дитячих товарів
У 2013 р ринок дитячих товарів продовжував активно розвиватися. Зростання ринку за підсумками 2013 склав близько 9%. Ринок дитячих товарів на сьогоднішній день залишається одним з найбільш перспективних і привабливих сегментів російського ринку. Основними факторами, що впливають на зростання ринку дитячих товарів в Росії, є збільшення народжуваності, яке стимулюється активної державною політикою, зростання доходів населення та розвиток культури споживання дитячих товарів, а також низька насиченість ринку дитячих товарів в порівнянні з іншими сегментами російського рітейлу. Частка неорганізованого роздробу в сегменті дитячих товарів ще досить велика.
Аналіз сегмента дитячих товарів показує практично домінантну локацію магазинів у ТЦ/ТРЦ, що становить важливу особливість розподілу продукції на даному ринку.
Зміна стратегій побудови системи розподілу на ринку дитячих іграшок буде визначатися двома умовами: необхідністю розвитку в регіонах і врахування специфічних умов конкуренції на локальних ринках. Мова йде про те, що конкуренція в регіонах суттєво відрізняється від столичної, що частково є наслідком певної специфіки самих регіональних ТРЦ.
В умовах поперемінного запуску фешн-гравцями дитячих колекцій, конкуренція буде поступово посилюватися. Це може серйозно посилити конкурентну напругу у сформованих логістичних каналах збуту. Сучасна диференціація стратегій розвитку розподільних каналів збуту на ринку дитячих іграшок за рахунок розвитку в напрямку регіонів показує, що цей напрямок і умови його розвитку:
істотно відрізняється від принципів і можливостей побудови інфраструктури збуту на столичному ринку;
має кілька обмежений потенціал зростання і обставлено великим числом умов, що породжують нетривіальну задачу забезпечення їх виконання.
Іншою важливою особливістю розвитку регіонального компонента дитячого рітейлу є обмежена місткість ринку і невисокий рівень якості торговельної нерухомості. Цей фактор автоматично блокує можливості формування розширеного пулу орендарів в регіональних містах з населенням менше півмільйона осіб. Синергетичний ефект зростання продажів за рахунок стимулювання повели чения купівельного трафіку з боку інших територіально суміжних операторів в регіональних ТРЦ фактично не працює.
Цей висновок є аргументом для більш широкого узагальнення політики самого молу, рішення якого будуть спиратися на резони і дотримання прийнятних умов конкуренції якірних орендарів. Зважаючи на специфіку ринку регіональних міст, меншого рівня купівельного попиту у системі розподілу дитячих іграшок буде емпірично оформлятися певна діалектика протиріч.
Великі мережеві магазини, освоюючи останні, розраховують виступити в якості якірних орендарів найпривабливіших ТРЦ, не до кінця оцінюючи власний потенціал в частині генерування відповідного трафіку. Фактично ми можемо говорити про два сценарії розвитку цього тренда. За першим сценарієм в регіональних ТРЦ буде домінувати великий формат дитячої роздробу, який обмежить прихід сюди дрібніших операторів. Це можливо лише за умови, якщо великі мережі розглядатимуть регіони як потенційне напрямки свого подальшого органічного зростання. За другим сценарієм ми маємо менше однорідне конкурентне середовище, яке буде характеризуватися менш інтенсивним розвитком в регіонах великих операторів, що...
