посилить конкурентну напругу в ТРЦ за рахунок більш хаотичного і менш ефективного співіснування дрібних магазинів.
Таким чином, дитячий рітейл на сучасному етапі розвитку фактично входить в загальну траєкторію розвитку роздрібного ринку країни і мережевих форматів дистрибуції, однак має свою специфіку, яка детермінована виключно особливостями розглянутого галузевого ринку.
У сучасний момент всі торгові мережі на ринку дитячих товарів, і дитячих іграшок зокрема, декларують як одній з центральних - стратегію розвитку в регіонах. У руслі цього ринкового маневру компанії розглядають різні варіації зростання. Так, мережа Бегемот робить ставку на розвиток формату гіпермаркетів в містах-мільйонниках, за залишковим принципом віддаючи малі міста своїм франчайзинговим партнерам. Компанія Lego стратегічно сконцентрувалася на містах з чисельністю населення не менше 500 тис. Чоловік, розглядаючи більш дрібні агломерації тільки в рамках їх ймовірного точкового освоєння. Це обумовлено проблемою більш низького і нестабільного попиту, більш жорсткою конкуренцією, а також підвищеною чутливістю населення до цінових флуктуацій.
Даний вектор розвитку розподільчої мережі поділяють і інші магазини, представлені до сьогоднішнього дня виключно на московському ринку, але мають плани розвитку у складі перспективного пулу орендарів кращих регіональних ТРЦ. У окремих магазинів така стратегія побудови інфраструктури каналів продажів не є єдиною і диференційовано використовується у відношенні просуваються ними брендів. Оцінюючи всі складнощі і економічну ефективність регіональної експансії можна констатувати, що спочатку більш пріоритетний напрямок розвитку рітейлу на ринку дитячих іграшок являє собою р Москва і Московська область. Значний потенціал ринкового зростання в столиці сьогодні динамічно збільшується новими територіями Підмосков'я, темпи зростання якого сьогодні значно випереджають московські.
Саме це пояснює той факт, що найбільш великі й досвідчені девелопери формують конкурентне середовище сто особистого ринку, в якій вони володіють можливістю альтернативної пропозиції (оптимальний вибір товарів і послуг, у тому числі в дитячому сегменті), здатного стримати темпи зростання і просування на цьому ринку федеральних мереж. До цього додається специфіка самого ринку, ємний попит якого і особливості моделі споживчого вибору дозволяють генерувати додатковий потік покупців.
Прогнозуючи і аналітично опрацьовуючи перспективи подальшого розвитку торговельно-збутової інфраструктури у сформованих каналах збуту на ринку дитячих іграшок необхідно враховувати, що диверсифікація останніх в рамках столичного ринку і регіональних міст проходитиме під знаком нового еволюційного тренда, що змінює умови конкуренції та збуту в кожному з цих каналів. У регіонах можливі кілька сценаріїв освоєння ТРЦ, які визначатимуть різний рівень ринкової стійкості збуту і його економічної ефективності, а також вартісного обсягу.
У Москві і Московській області ми спостерігатимемо завершення фази розвитку дитячого рітейлу, коли на один великий торговий центр припадав один великий дитячий магазин. У перспективі дитячим якірним операторам доведеться жорстко конкурувати в умовах пересічного асортименту, що означає додаткову конкурентну напругу в колись менш насичених каналах збуту столичного ринку дитячих іграшок.
Як показало проведене дослідження, параметрами, визначальними стратегії розвитку мережевих торгових операторів в сегменті товарів для дітей, виступають розмір торговельної мережі і розмір середнього чека.
Тиражування однойменних стратегій зростання дитячого рітейлу між містами-мільйонників багато років було детерміновано схожими особливостями побудови високоурбанізовані великої міської агломерації, в якій динаміка попиту, якість розвитку торговельної інфраструктури (ТЦ/ТРЦ), еволюційний вектор цього розвитку ( ТЦ ^ ТРЦ) були еквівалентні. Прийнятні умови розвитку дитячого рітейлу в мегаполісах, який показував стійкий ринковий ріст і підвищувальну динаміку продажів (швидке посткризове відновлення ринків), дозволяють говорити про тенденції органічного зростання торгових мереж в рамках великих міст. Однак поступове насичення цих ринків, що не втрачають своєї привабливості і не поступаються потенційної периферійної локації розподільних мереж рітейлерів, привело до досягнення максимального рівня екстенсивного розвитку на цих територіях. Утримання цих ринків в перспективі потребують маркетингових і інших новацій, грамотного менеджменту і скорочення рівня витрат, а головне неминуче розгорне увагу рітейлерів до менш привабливим, але потенційно більш ємним регіональним ринкам.
Все це дозволяє ідентифікувати і концептуально обґрунтовувати стратегічний мікс можливих напрямків розвитку каналів збуту на ринку дитячих іг...
