и за цієї умови даний метод буде виправданий.
. Метод орієнтації на споживача.
Даний метод маркетингу кращий для невеликих компаній. Сенс методу орієнтації на споживача полягає в тому, щоб знайти покупця, визначити, який товар йому потрібен, і задовольнити цю потребу. Але знайти покупця мало. Головне - виділити з усієї маси товарів тільки той товар, який даний коло споживачів готовий і бажає купувати. Перебуваючи в пошуку того єдиного товару найкраще розраховувати на свої сили і зустрічатися особисто з потенційними покупцями, впізнавати їх смаки та уподобання, побажання та потреби.
. Інтегрований маркетинг.
З часів індустріальної епохи вважалося, що причина завжди передує слідству, т. е. досить знайти причину і результат не змусить себе чекати. Так, в рамках методу маркетингу, орієнтованого на продукт, ясно, що фірма не зможе продавати те, чого у неї поки немає. І до того моменту, поки споживач не дізнається про ваш товар (послузі), будете нести великі витрати коштів і часу. Тут продукт - першопричина, а споживчий попит - наслідок. Все це було закономірно в епоху індустріального розвитку. Але в наш час, коли світ галузей не стабільний, ринок товарів не стандартний, це вже не спрацьовує. Так як потреби стають все більш різноманітними і несхожими один на одного, то виробники повинні постійно пропонувати ринку все більш і більш досконалі товари, послуги, вишукуючи і вигадуючи нововведення та доопрацювання, з однією тільки метою - повніше задовольнити дані потреби. І тому споживач вже стає першопричиною для компаній. А як наслідок - виробництво нового товару, який може задовольнити зрослі індивідуалізовані потреби людей [34, с. 99].
У сьогоднішньому світі отримання одного результату може бути так трансформовано, що цей результат сам стане причиною для отримання іншого результату. І сутність даного методу полягає в тому, що і товар, і покупець можуть бути створені в один і той же час.
. Маркетинг відкритих систем.
Головною відмінністю відкритої системи від закритої є обмін. Відкрита система (як живий організм), щоб існувати, повинна вчиняти процеси обміну із зовнішнім середовищем та іншими господарюючими суб'єктами. Обмін може відбуватися різними ресурсами: матеріальними, трудовими, інформаційними та інше, в іншому випадку розвитку він не отримає і неминуча загибель. Маркетинг відкритих систем означає наступне:
а) угода повинна компанії приносити прибуток, а суспільству добробут;
б) компанія повинна пристосовуватися до зовнішнього середовища;
в) конкуренція заважає благополучному розвитку фірми.
У процесі обміну у відкритій системі кожна сторона повинна отримати якусь вигоду, заради чого й існує цей обмін. Більше того, цінність від отриманого результату повинна бути вище тієї, яка була заплачена. Але це все суто суб'єктивно і залежить від індивідуальної системи цінностей кожного з учасників.
У той момент, коли угода відбувається, в суспільстві створюється якась цінність, якесь добробут, якого до цього не було. Ступінь же задоволеності усіх боків визначити дуже складно. Для того, щоб обидві сторони отримали максимум вигоди для себе, вони як мінімум повинні відрізнятися один від одного, і тому вигода одного боку повинна бути відмінною від вигоди іншої сторони угоди. Це і є головне для створення нового рівня добробуту в світі [20, с. 122].
Люди ніколи не будуть обмінюватися абсолютно однаковими предметами: було б нерозумно розплачуватися за хліб точно таким же хлібом. Та й уся історія людства доводить, що гроші, добробут і власність з'являються тільки там, де є відмінності, які між собою взаємодіють.
Структура маркетингової діяльності - це комплекс елементів для досягнення поставлених цілей і задоволення цільового ринку. Структура включає в себе товар (послугу), рух товару (збут), просування і ціноутворення. Для конкретних цілей фірми і їх досягнення маркетолог повинен вибрати найкраще поєднання вищевказаних елементів.
Для цього можливе застосування низки рішень:
) у відношенні товару (послуги) необхідно визначити, що впровадити на ринок, якої якості, в якій кількості, умови збуту, стимулювання;
) відносно товароруху (збуту) вибрати вид продажу, кількість місць реалізації, тип контролю або співробітництва та багато іншого;
) стосовно просування товару - визначення інструментів просування (реклама, персональні продажі, стимулювання збуту), визначення агентів просування, способів вимірювання ефективності, рівня обслуговування, вибору засобів масової інформації, обсягу і форм реклами і т. д.;
) відносно ціно...
