нтрований - це зосередження маркетингових зусиль на найбільшою часткою одного або декількох субринків. Завдяки цьому маркетингу фірма може забезпечити собі досить міцну ринкову позицію в тих сегментах ринку, в яких вона працює, так як краще за інших знає потреби покупців даної ніші і користується певною репутацією. А при спеціалізації виробництва і застосування заходів щодо стимулювання збуту може домогтися зниження витрат в багатьох сферах своєї діяльності [30, с. 15].
Залежно від широти охоплення ринку виділяють масовий маркетинг, який характеризується масовим виробництвом, масовим поширенням і стимулюванням збуту якогось одного товару для всіх покупців. Цей маркетинг спрямований на продаж великої кількості однорідного товару за доступною ціною, т. Е. Головна мета - максимальний збут. Так, наприклад, автомобільна компанія Мерседес raquo ;, зберігаючи певні постійні елементи дизайну продукції, а також і товарний знак (трехконечная зірка в кільці) намагається створити у споживача образ своєї компанії, який за умови якості товару сприяє подальшому просуванню вже нових товарів [14 , с. 106].
Також виділяють вертикальний і горизонтальний маркетинг.
Вертикальний - це маркетинг, орієнтований на вертикальну нішу ринку, з метою знайти такі шляхи реалізації даного вироби, які дозволять знайти нового покупця. Розробляти, виробляти і випускати різний крам (однієї асортиментної групи) для кожного ринку збуту це досить дорогий спосіб. Набагато вигідніше виробляти товари загального, так би мовити, користування, але здатні виконувати різні завдання в завиності від особливостей сфер використання, завдяки наявності програмного забезпечення та (або) інших параметрів. Вертикальний маркетинг - це не створення ніші і утримання її за собою. У сучасному світі з його шаленим ритмом життя фірма сама постійно повинна створювати ринок для реалізації своєї продукції, а не намагатися утримати старий, а тим більше, лише якусь його частину [15, с. 127].
Горизонтальний - це маркетинг, орієнтований на горизонтальну нішу ринку з метою задовольнити потребу покупця по всьому колу виробів і послуг, в яких останній може тільки потребувати. Принципова відмінність цієї класифікації від попередньої полягає в тому, що фірма намагається якомога більше виробляти однорідних товарів, навіть якщо між ними відсутній тісний функціональний зв'язок, з метою задоволення зростаючих потреб.
. 2 Поняття та особливості маркетингової діяльності підприємства
Філософія маркетингу досить проста - фірма повинна виробляти такий товар, якому заздалегідь забезпечений попит і який приведе фірму до наміченого рівнем рентабельності і отримання максимального прибутку. Суть і зміст маркетингової діяльності полягають у забезпеченні виконання головної мети будь-якої організації - комерційної [7, с. 108].
Споживач висуває свої певні вимоги до кожного товару: необхідну якість, кількість, терміни поставки, технічні характеристики і т. д. Внаслідок цього зростає конкуренція, що змушує виробників цілеспрямовано ставити завдання перед науково-технічними розробками, визначати технологію виробництва, удосконалювати службу збуту і багато іншого. Маркетингова діяльність якраз орієнтована на виявлення та облік ринкового попиту та організацію виробничо-збутової діяльності фірми.
Завдання маркетингової діяльності - відображати і постійно посилювати тенденції до вдосконалення виробництва з метою збільшення ефективності функціонування фірми за допомогою визначення конкретних поточних і довготривалих цілей, шляхів їх досягнення, а також визначення товарного асортименту, його якості, структуру виробництва і рівень можливого прибутку.
При здійсненні своєї діяльності і досягненні поставлених цілей фірма може оперувати декількома методами маркетингу.
. Метод орієнтації на продукт, послугу.
Виробництво хорошого товару (послуги, вироби) - це лише половина того, що фірма може зробити.
Друга половина - це доведення продукту до кінцевого споживача. І не просто донести інформацію, а докласти максимум зусиль, щоб покупець оцінив і захотів його придбати. Все це набагато складніше зробити, якщо виріб принципово нове, що не має аналогів. Отже, і підходи до маркетингової діяльності повинні бути принципово новими. Адже для абсолютно нового товару виявляються непридатними ті методи і способи, якими раніше досліджували ринок. Часом буває дуже складно дізнатися у споживачів, наскільки їм потрібен цей новий товар (послуга), якого вони раніше не знали і не відчували потреби в ньому. Одним з головних напрямків фірми має не просто створення принципово нового товару (послуги), а створення такого товару, який зміг би стояти біля витоків формування нової галузі. І тільк...
