іну від ринку товарів короткострокового користування, де возобновляемость попиту носить регулярний характер.
Для розширення попиту фірма може використовувати принцип зниження ціни в майбутньому періоді. Однак як тільки потенційні споживачі починають розуміти, що фірма рано чи пізно знизить ціну вони будуть відкладати покупку на майбутнє. Фірма опиняється перед дилемою: не знижувати ціну завтра - не одержати нових покупців завтра; знизити ціну завтра - знизити число покупців сьогодні. У результаті на ринку товарів тривалого користування виникає явище, зване «парадоксом Коуза» - фірми втрачають прибуток і на сьогоднішніх, і на завтрашніх покупцях.
Як же уникнути або принаймні пом'якшити парадокс Коуза. Для вирішення цієї дилеми фірми використовують кілька методів.
По-перше, на ринках індустріальних товарів (обладнання, наприклад) фірми вдаються до лізингу замість продажу. При продажу права власності на обладнання повністю переходять до покупця - можливе виникнення парадоксу Коуза. При лізингу з обмеженим терміном фірма-покупець буде змушена періодично відновлювати контракт оренди незалежно від ціни - зниження цін можна буде уникнути.
По-друге, деяким фірмам вдається переконати покупців у тому, що зниження ціни все-таки не буде. Там, де це можливо (як правило, на ринках предметів розкоші, ювелірних виробів, наприклад), і сьогоднішні, і завтрашні покупці будуть орієнтуватися на високу ціну, що дасть можливість фірмі-продавцю отримати достатній прибуток
По-третє, можна використовувати метод планованого застарівання товару. За допомогою періодичних продуктових нововведень покупцям навіюється думка про те, що раніше куплений товар морально і фізично застарів, потрібна заміна на нову модель даного товару, яка тепер продається за вищою (або навіть колишньою) ціною.
По-четверте, подолати парадокс Коуза допомагає відкриття нових ринків збуту, приплив споживачів з високими ціновими перевагами.
.4 Грабіжницьке ціноутворення
Грабіжницьке ціноутворення - це така цінова стратегія, при якій фірма йде на тимчасове скорочення ціни (можливо, навіть нижче середніх витрат виробництва) заради витіснення реального конкурента або недопущення входу на ринок потенційного конкурента. Якщо грабіжницьке ціноутворення успішно, то після витіснення конкурента або недопущення входу фірма підвищується ціну рівня монопольної ціни і отримує монопольний прибуток. Таким чином, успішність грабіжницького ціноутворення можна оцінювати по тому, наскільки зростає прибуток фірми після завершення проведення даної цінової стратегії. Відповідно, неуспішне грабіжницьке ціноутворення означає неможливість за рахунок подальшого зростання прибутку покрити тимчасові втрати виручки в ході самої стратегії. Яким чином на практиці можна встановити наявність стратегії грабіжницького ціноутворення? Це питання, яке відіграє принципову роль у антимонопольної діяльності урядів розвинених країн. Проблема полягає в тому, що на практиці досить важко відрізнити стратегію грабіжницького ціноутворення від нормального ходу конкурентної боротьби. І в тому і в іншому випадку на ринку спостерігається падіння ціни і відхід частини фірм з ринку. У той час як звичайна конкуренція не підлягає антимонопольному розгляду і навіть вітається, стратегія грабіжницького ціноутворення у всіх розвинених країнах є незаконною як перешкоджає нормальному конкурентному процесу. Для виявлення практики грабіжницького ціноутворення використовують здебільшого непрямі критерії - характеристики ринку та фірми. Як правило, грабіжницьке ціноутворення буде характерно для ринків з високим рівнем концентрації і падаючим попитом. Якщо ринковий попит зростає, то спроба входу може виявитися вдалою: у фірм-старожилів в цьому випадку менше підстав для використання стратегії грабіжницького ціноутворення, оскільки зростаючий попит, швидше за все, дозволить їм зберегти прибуток на колишньому рівні і за наявності додаткового конкурента. Коли ринковий попит падає, і прибутку фірм починають скорочуватися, зростає ймовірність агресивної поведінки фірм-старожилів і по відношенню до потенційних конкурентів і по відношенню один до одного. Ще одним свідченням грабіжницького характеру ціноутворення на ринку може служити хід конкуренції - грабіжницької гри. У разі грабіжницького ціноутворення можна простежити таку послідовність подій:
спроба потенційного конкурента увійти на ринок;
різке зниження ринкової ціни;
догляд конкурента з ринку;
підвищення ціни для відшкодування втрат попередньої стадії.
для виявлення грабіжницького ціноутворення в фази витіснення конкурента застосовується правило Агріда-Тернера. Грабіжницьким вважається падіння ціни нижче середніх витрат, додаткових порівняно з їх звичайним рівнем, фірми-старожила. Додатковими будуть розглядатися такі витрати, які фірма-старожил чи не несла б, якби вона не була задіяна в стратегії грабіжницьк...
