Копейський завод машинобудування /, Пермський завод гірничошахтного обладнання, Олександрівський машинобудівний завод;
Запасні частини та обладнання для грануляційних установок і технологічного процесу - німецькі фірми «Schauenburg» і «Famako»/Німеччина /;
Конвеєра - Краснокамской завод/г. Краснокамск /;
Вибухові речовини - АТ «Кізелуголь»/г. Кізел /;
Аміни - Голандія, Франція, ВАТ «Азот»/імпортні дешевше, ніж ВАТ «Азот» /;
Енергоресурси - ВАТ «Перменерго»/г. Перм /, ВАТ «УралГазСервис», ТОВ «Міжрегіонгаз»;
Водопостачання - Солікамський водоканал.
З розвалом СРСР багато постачальників виробничих ресурсів в даний час знаходяться за межами Росії і ВАТ «Сильвініт» опинилося в скрутному становищі, оскільки з'явилася необхідність своїми силами знаходити постачальників.
1.7 Споживачі
На сьогоднішній день продукція ВАТ «Сильвініт» користується постійним і стійким попитом всередині країни і на світовому ринку. Вона поставляється в усі регіони Російської Федерації, країни СНД, а так само експортується в 60 країн світу.
Основними споживачами мінеральних добрив на внутрішньому ринку є районні та обласні «Сільгоспхімії». Крім того, сполуки калію, використовують в: текстильній, скляній, миловарній, фармацевтичної, целюлозно-паперової, шкіряної, будівельної, хімічної промисловості, а також в чорної і кольорової металургії, піротехніці, фотографії і т.д.
Хлористий натрій широко використовується в різних галузях народного господарства, особливо в хімічній промисловості, для отримання натрію, хлору, каустичної і кальцинованої соди, в енергетиці - для пом'якшення води, в нафтовій і газовій промисловості - для приготування обважнених бурових розчинів.
Продукція підприємства постачається споживачам залізничним (у тому числі власним) транспортом, а так само водним шляхом по річці Кама на судах класу «річка-річка», «ріка-море», через порти Балтійського, Чорного та Японського морів.
Донедавна проблема збуту перед підприємством не стояла, так як основним споживачем його продукції було сільське господарство країни, яке дотувалося державою. Зі зміною економічних умов, з введенням ринкової системи господарювання ситуація докорінно змінилася. У держави не стало можливості дотувати збиткові підприємства.
Введення в експлуатацію підприємств калійної промисловості орієнтований на споживачів внутрішнього - основного ринку. У зв'язку з неплатоспроможністю споживачів на внутрішньому ринку основна частина продукції відвантажується на експорт. Експортні поставки - основна частина доходів підприємства. ВАТ «Сильвініт» 90% виробленого хлористого калію експортує, 10% відвантажується на внутрішній ринок Росії. Ця тенденція збережеться і в найближчі роки.
Гарантованим підтвердженням здатності ВАТ «Сильвініт» виробляти якісну продукцію є отриманий ним міжнародний сертифікат на систему якості ISO серії 9002, виданий незалежним акредитованим органом з сертифікації. Підтвердженням міжнародної популярності і визнання ВАТ «Сильвініт» стали численні престижні нагороди, отримані підприємством в останні роки (див. Додаток табл. 2.7.1.). Будучи активним учасником зовнішньоекономічних зв'язків Російської Федерації, підприємство гідно представляє нашу країну на міжнародній арені і сприяє залученню на вітчизняні ринки іноземних інвесторів.
1.8 Використовувані методи аналізу та літературні джерела
При написанні дипломної роботи використовуються наступні методи:
- спостереження (для опису зовнішнього і внутрішнього середовища);
- порівняння (для аналізу фінансового стану);
аналіз, системний аналіз і синтез, дедукція, пояснення (для розрахунково-аналітичних досліджень і визначення позиції СГИ за допомогою матриці Мак-Кінзі для вибору М-стратегії);
математичний метод (для побудови графіків і схем);
передбачення (необхідно для визначення прибутку);
пояснення (для побудови логічного висновку).
У процесі написання даної дипломної роботи були використані матеріали з діяльності виробничих і збутових підрозділів, а так само матеріали публікацій з питань збуту, формуванні збутової політики в статтях періодичних видань: газети «За Калій», «Солікамський робочий », книги авторів: В. А. Гончарук, Ф. Котлер, А. Нічіперовіч, Т. С. Броннікова, А. Г. Чернявський, В. В. Кеворков, С. В. Леонтьєв та ін., методичні посібники РИУ.
...
