прямованість створюється переважанням мотивів власного благополуччя, прагненням до особистого першості, престижу. Людина з переважанням такої спрямованості частіше зайнятий самим собою, своїми почуттями і переживаннями і мало реагує на потреби оточуючих його людей. У своїй професійній діяльності він нерідко ігнорує інтереси співробітників або роботу, яку повинен виконувати. У роботі бачить, перш за все, можливість задовольнити свої домагання поза зв'язку з інтересами справи або інших співробітників.
Громадська спрямованість має місце, якщо думки і вчинки людини в основному визначаються потребою в спілкуванні і для нього важливо підтримувати добрі стосунки з колегами по роботі чи навчанні. Така людина проявляє інтерес до спільної діяльності, але його більше цікавить сам процес спілкування, ніж кінцевий результат роботи. Нерідко такі люди, незважаючи на видиму підвищену активність, не тільки не сприяють, але навіть заважають досягненню мети організації, створюючи непотрібну суєту і відволікаючи інших працівників від їх прямих обов'язків.
Ділова спрямованість відображає пріоритет мотивів до досягнення професійних цілей, захоплення процесом діяльності, прагненням оволодіти новими навичками і вміннями. Спілкування для людини не є самоціллю, а служить лише засобом досягнення професійних цілей.
Серед підприємців переважають люди першої і третьої групи, причому, хоча вступають на шлях підприємництва частіше люди першої групи, дійсно видатних успіхів у бізнесі досягають особи з переважанням ділової спрямованості.
Важливу роль у структурі особистості підприємця грає мотиваційний рівень. У науковій літературі поняття мотивації підприємництва трактується неоднозначно. У вітчизняних дослідженнях традиційним вважається визначення мотивації як пояснення внутрішніх факторів або психологічного стану і ставлення людини до того, що повинно бути зроблено або досягнуто в якості мети поведінки raquo ;. У зарубіжній літературі під мотивацією розуміється процес спонукання себе й інших до діяльності для досягнення особистих цілей або цілей організації raquo ;. Обидва цих визначення є недостатніми для пояснення поведінки підприємця, оскільки воно найчастіше буває непередбачуваним, ризикованим.
Звідси випливає, що існують також спонукання, які формуються на рівні підсвідомості або обумовлені несвідомими мотивами і потягами. Це необхідно враховувати при оцінці мотиваційних характеристик підприємницької діяльності, так як в ній найповніше виявляються всі психологічні особливості людини.
В усвідомленні мотивації як процесу ключове місце займає виявлення мотивів. Під мотивом розуміється спонукання до діяльності, пов'язане з задоволенням певних потреб raquo ;. Якщо мотив спонукає до дії, то мета визначає алгоритм діяльності; отже, мотив відноситься до потреби, що спонукає до діяльності, мета - до предмета (об'єкту), на який спрямована діяльність.
Розглянемо найбільш часто зустрічаються в науковій літературі погляди і підходи до оцінки мотивів підприємницької діяльності. Виділяється три групи мотивів. Перша група - задоволення потреб; їх задоволення не складає сенсу економічної діяльності та її закони до них незастосовні. До цієї групи відносяться ті підприємці, які мріють і мають волю заснувати свою приватну імперію raquo ;, свою династію. Потреба в пануванні, влади, вплив - ось мотиваційний імператив їх підприємницької діяльності, оскільки іншим шляхом вони не змогли б здійснити свою мрію і домогтися положення в суспільстві.
Друга група мотивів пов'язана з волею до перемоги, прагненням до успіху, досягнутому у боротьбі з конкурентами і самим собою. Цю групу мотивів можна умовно назвати потребою в досягненнях .
Третя група мотивів пов'язана з радістю творчості, яка проявляється і в інших випадках, але тільки тут стає визначальним моментом в поведінці людини, - вектором мотив-мета .
Наголошується, що якщо перша група мотивів підприємницької діяльності в кінцевому рахунку призводить до формування приватної власності, яка є суттєвим показником ефективності цієї діяльності, то в двох інших групах мова йде не стільки про власність, скільки про тих уточнених способах, за допомогою яких вимірюється успіх справи, який доставляє радість тому, хто досяг цього успіху.
Це націлює на створення в суспільстві сприятливого клімату для прояву творчих здібностей людини. Саме конкретний стан соціального середовища, положення особистості в суспільстві, система потреб і пріоритетів визначають мотиваційні принципи підприємницької справи.
Серед побудників підприємницької діяльності можна виділити усвідомлені і неусвідомлені мотиви. Неусвідомлені мотиви являють собою спонукання, які формуються на рівні підсвідомості. Їх пр...
