тв · Беруть участь декілька країн · Підвищуються політичні ризики · Висока ймовірність розбіжностей між партнераміСтратегіческіе спілки (альянси) · Дозволяє рівномірно розподілити ризик і витрати · Цілі партнерів можуть бути різними · Суб'єктом угод зазвичай виступають спеціалізовані проектиФіліали в повній власності · Максимальна відповідальність за проникнення на ринок · Сильний контроль над походженням і попередньою діяльністю компанії · Можуть бути як придбані, так і створені з нуля
Для успішного виходу на ринок, компанія повинна визначитися зі стратегією виходу на ринок. В.Н. Вартової, Г.С. Драпкіна і М.А. Постолова [4] виділяють 5 основних стратегій впровадження на зарубіжний ринок:
. Стратегія контрольної точки (точки беззбитковості)
У рамках даної стратегії компанія досягає цільового прибутку при заданих обсягах збуту або заданою ціною товару. Цей обсяг називається контрольною точкою (break-even point), в деяких джерелах ця точка називається точкою беззбитковості.
. Стратегія «зняття вершків»
Ця стратегія, яка англійською називається «skimming pricing» полягає в послідовному залученні різних сегментів ринку.
Спочатку фірмою встановлюється досить висока ціна на товар. Він позиціонується як товар з унікальними властивостями для покупців з дуже високим рівнем доходу. Коли «вершки зняті» і попит покупців з високими доходами знижується, компанія репозіціонірует товар. Знижує ціни для того, щоб залучити вже другий купівельний сегмент.
. Стратегія прориву (впровадження товару на ринок)
Стратегія впровадження товару на ринок (penetration pricing) також називається стратегією ціноутворення витіснення. При реалізації даної стратегії фірма навмисно занижує ціни на товар, трапляється, що навіть нижче собівартості для того, щоб завоювати значну частку ринку і отримати вигоду за рахунок ефекту від масштабу. Стратегія вважається ризикованою, оскільки її здійснення передбачає тривалий період і як наслідок більш тривалий термін окупності основних фондів.
. Стратегія, заснована на сприймають цінності товару.
Четверта стратегія виходить із того, що споживач знає властивості і корисність пропонованого товару і порівнює витрати на нього не з ринковою вартістю, а з суб'єктивної цінністю цього товару. При цьому ціна повинна забезпечувати найкраще співвідношення переваг товару і витрат споживача на його придбання. Дана стратегія спирається на попит як на основний чинник ціноутворення і на нецінові методи конкуренції.
. Стратегії реалізації групи товарів
У даній стратегії виділяються дві основні групи: реалізація взаємозамінних товарів (товарів-субститутів) і взаємодоповнюючих товарів (комплементарних товарів)
1.3 Економічна ефективність експорту
Економічне обгрунтування прийнятих рішень з управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємств проводиться шляхом розрахунку різних показників економічної ефективності. Всю систему показників економічної ефективності ЗЕД можна розділити на дві групи [8]:
) Показники ефекту, що визначаються як абсолютні величини, виражаються у відповідних грошових одиницях як різниця між результатами і витратами.
) Показники ефективності, що визначаються на основі відношення результатів до витрат, як правило, відносні і виражаються у відносних одиницях:%, руб./руб., $/$, частках одиниці та ін.
Під витратами слід розуміти грошову, вартісну оцінку залучаються виробничих ресурсів: вартість сировини, матеріалів, енергії, трудових ресурсів, послуг сторонніх організацій, обов'язкові відрахування в різні державні фонди та інші витрати, без яких угода, операція була б не здійснена.
Економічна ефективність експорту.
Показник економічного ефекту від експорту товарів, продукції, робіт або послуг визначається наступним чином [24]:
ЕЕ ЕКС =ОВФ + ВР - З ЕКС (1.1)
Де: ЕЕ ЕКС - показник економічного ефекту експорту, руб .; ОВФ - рублевої еквівалент відрахувань у валютний фонд підприємства, що розраховується перерахунком валютної виручки (за вирахуванням підлягає обов'язковому продажу державі) в рублі за курсом на дату надходження валюти, руб .;
ВР - рублева виручка від обов'язкового продажу частини валюти державі, руб .; З ЕКС - повні витрати підприємства на експорт, які включа...
