justify"> На даний момент, право займатися зовнішньоекономічною діяльністю мають право фізичні та юридичні особи, які отримали статус індивідуального приватного підприємця.
Але перш ніж приймати рішення про розширення діяльності фірми за кордон, необхідно проаналізувати доцільність цього кроку.
Для того, щоб оцінити наскільки конкурентоспроможна буде фірма на міжнародному ринку, необхідно застосувати інструментарій маркетингового дослідження ринку. Після збору необхідних даних фахівцям необхідно вибрати сегменти і оцінити конкурентний потенціал міжнародних ринків. Для цього фірма може використовувати різні ознаки сегментації та їх комбінації [9]:
· Географічний
· Виробничо-демографічний
· Галузевий
· Області застосування продукту
· социодемографические принцип
В умовах глобалізації перед компанією, яка планує свою зовнішньоекономічну діяльність, постає проблема вибору країни-партнера з великої кількість потенційних претендентів. Для того, щоб полегшити процедуру відбору, можна використовувати принцип винятку країн з базових параметрів.
Розглянемо четирехступенчатую модель вибору ринку:
Крок 1
Необхідно скористатися критеріями виключення ринків [5]:
· Економічний (нестабільна валюта, низький рівень ВВП).
· Політичний (ризик політичної кризи, слабкі позиції чинної влади).
· Географічний (віддаленість географічного положення, відсутність розвинених транспортних мереж).
· Культурний (мовний бар'єр, релігійні протиріччя, низький рівень освіти населення країни).
· Технологічний (нерозвиненість технологій, відсутність фахівців з навичками роботи за сучасними технологіями).
· Іноземна торгова політика (наявність митних тарифів, бар'єрів, політика протекціонізму).
Крок 2
макросегментацію по галузях промисловості і подібним обла?? тям
Крок 3
Визначення сегмента ринку: оцінка попиту на ринку і попиту на товари компанії в минулому, сьогоденні і на перспективу. З'ясування вимог до компанії.
Крок 4
Сегментація і вихід на закордонний ринок
Сегментація увазі під собою поділ ринку на групи продавців. Це може послужити базою для розвитку комплексу маркетингових заходів іноземного ринку.
Можливий варіант, коли вибраний сегмент ринку виявляється незадовільним.
У цьому випадку, даний сегмент необхідно виключити з розгляду як кандидата експортного ринку [4].
Після того, як сегмент ринку успішно обраний, компанії потрібно визначитися зі способом виходу на зарубіжний ринок. Можна виділити три найбільш поширених способу виходу на іноземний ринок:
· Створення власної мережі збуту.
Для того щоб вибрати цей спосіб необхідно бути добре обізнаним про ситуацію на ринку, мати постійних представників, які б здійснювали діяльність від імені компанії-експортера.
· Використання незалежних торгових, збутових посередників.
Цей спосіб задовольняє в тих випадках, коли у компанії ще немає своєї мережі збуту на зарубіжних ринках, або ж створення мережі недоцільно або надмірно витратна.
Перші два способи припускають, що експортований товар виробляється на підприємстві фірми-експортера і поставку його в майже готовому вигляді на цільовий ринок.
Цей спосіб передбачає виробництво товарів або продукції на території цільового ринку.
Фірма вибере цей варіант, якщо вона впевнена у перспективності даного ринку, і виробництво може істотно скоротити витрати на транспортування, виробничі витрати, оплату митних зборів.
Ключові характеристики основних форм участі підприємства на міжнародних ринках представлені в табліце1.3 [6].
Таблиця 1.3. Характеристики основних форм участі підприємства на міжнародних ринках
Основні формиХарактерістікіЕкспорт · Продажі здійснюються через дистриб'юторів або імпортерів товару · Щодо низькі вимоги в інвестиційній активності і постійним вартісним зобов'язаннями · Поширене використання на ранніх стадіях входження на міжнародний ринокЛіцензірованіе і франчайзинг · У деяких країнах використовують як єдиний спосіб проникнення на ринок · Лімітовані зобов'язання, але також лімітований контроль над ліцензіяміСозданіе спільних підприємс...
