а два питання. Перший - наскільки приваблива галузь, до якої належить дана компанія з точки зору довгострокової прибутковості. Не всі галузі пропонують рівні можливості для довгострокової прибутковості. Другий, не менш важливий - які фактори визначають відносне конкурентне становище підприємств на ринку збуту продукції. У більшості випадків одні компанії більш прибуткові, ніж інші, незалежно від величини капіталу або стану менеджменту.
Як привабливість, так і конкурентне становище залежать значною мірою від самої компанії. У той же час привабливість галузі або регіону - це відображення факторів, на які, як правило, компанія може впливати дуже мало. Звідси конкурентна стратегія може зробити дану компанію (а разом з нею і в якійсь мірі всю галузь) більш-менш привабливою. Таким чином, конкурентна стратегія не тільки відповідає на вимоги оточення, а й формує це оточення.
Швидкі зміни зовнішнього середовища вітчизняних підприємств стимулюють появу нових методів, систем і підходів до управління конкурентоспроможністю. Найбільш поширеними є методи оцінки можливостей конкурентів за допомогою спеціальних експертних досліджень і непрямих розрахунків на основі відомих даних. Широко використовується на практиці для аналізу конкурентів і «метод віддзеркалення», що полягає у виявленні інформації про фірму у клієнтів або посередників даної фірми. Дослідження конкурентів повинно бути спрямоване на ті ж сфери, які були предметом аналізу потенціалу власного підприємства. Це може забезпечити порівнянність результатів. Зручним інструментом порівняння можливостей підприємства і основних конкурентів є побудова багатокутників конкурентоспроможності, що представляють собою графічне відображення оцінок положення підприємства і конкурентів по найбільш значущих напрямках діяльності, зображеним у вигляді векторів-осей.
На першому етапі побудови моделі, пропонується побудова багатокутника конкурентоспроможності внутрішніх конкурентних переваг порівнюваних підприємств, на основі наступних методичних передумов.
В якості оцінюваних напрямків діяльності підприємства і основних конкурентів може бути вибрано певний чітко обмежене число параметрів. Перелік використовуваних параметрів і ступінь їх конкретизації визначалися наступними методичними передумовами.
Угрупування параметрів спирається на аналіз широкого комплексу проблем технічного, економічного і соціального характеру, в результаті чого виявляються змінні, що забезпечують конкурентоспроможність. Вихідною точкою такого аналізу є визначення переліку технічних і економічних факторів конкурентоспроможності, які трактуються як сукупність критеріїв кількісної оцінки рівня конкурентоспроможності підприємства.
Внутрішні конкурентні переваги, що визначають ринкові позиції господарюючого суб'єкта, пропонується згрупувати за шести найбільш значущим аспектам:
- конкурентоспроможність товару;
- фінансовий стан підприємства;
- ефективність маркетингової діяльності;
- рентабельність продажів;
- імідж (марочний капітал) підприємства;
- ефективність менеджменту.
Таким чином, кількісну оцінку факторів внутрішніх конкурентних переваг господарюючого суб'єкта можна представити в наступному вигляді.
. Конкурентоспроможність товару. Щоб товар представляв інтерес для покупця, він повинен володіти певними техніко-експлуатаційними та економічними параметрами. Умовою придбання товару є відповідність цих параметрів основних характеристиках задоволеною потреби покупця. У процесі покупки споживач здійснює вибір товару, встановлює відмінні ознаки, що характеризують перевагу даного товару над аналогічними за значенням товарами конкурентів, що знаходяться на ринку. Купуючи товар, покупець тим самим оцінює його привабливість, можливу ступінь задоволення своєї конкретної потреби і свою готовність нести витрати, пов'язані з придбанням та використанням даного товару.
. Фінансовий стан підприємства. Поряд з абсолютними показниками, фінансову стійкість організації характеризує коефіцієнт забезпеченості власними коштами (К об), який визначається «Інструкцією з аналізу контролю за фінансовим станом і платоспроможністю суб'єктів підприємницької діяльності» і дорівнює:
Коб=(IIIП + рядок 640 - IA)/II А), (1.1)
де III П - підсумок розділу III пасиву бухгалтерського балансу (рядок 490), А - підсумок розділу I активу бухгалтерського балансу (рядок 190), А - підсумок розділу II активу бухгалтерського балансу (рядок 290).
Зазначеним документом встановлено нормальне обмеження для даного показника: К об 0,1 (для торговельних організацій). Якщо коефіц...
