ієнт забезпеченості власними оборотними коштами на кінець звітного періоду має значення менше 0,1, то структура балансу організації вважається незадовільною, а сама організація - неплатоспроможною.
. Ефективність маркетингової діяльності. Аналізуючи різні визначення та формулювання, ми вважаємо, що найбільш точно визначення ефективності маркетингової діяльності можна сформулювати наступним чином - це ступінь використання інструментів маркетингу в сукупності із засобами і можливостями підприємства. У вартісній формі ця характеристика може бути оцінена відношенням комерційних результатів і витрат на маркетингову діяльність [1, с. 116].
Дані за валовим доходом і валовим витратам являє собою інформацію, що міститься в бухгалтерській та фінансовій звітності підприємства, тому отримання такої інформації не викликає особливих труднощів. Деякі складнощі виникають при зборі інших даних, оскільки витрати на маркетинг складніше розрахувати, тому в бухгалтерському обліку відсутня інформація про типографських витратах, витратах на рекламу і т.п.
На думку розробників кінцева формула для визначення ефективності маркетингової діяльності підприємства, з використанням параметрів маркетингового потенціалу та результуючих параметрів комерційної діяльності (валовий дохід, витрати на маркетинг, валові витрати) буде мати наступний вигляд:
, (1.2)
де - оцінка ефективності маркетингової діяльності;
- потенціал маркетингу;
Д в - валовий дохід;
З м - витрати на маркетинг;
З в - валові витрати.
У свою чергу, потенціал маркетингу (П МАР) пропонується розраховувати наступним чином:
, (1.3)
де К 1 - потенціал маркетингових досліджень;
До 2 - потенціал маркетингової інформаційної системи;
До 3 - потенціал сегментації (вибору) цільового ринку;
До 4 - потенціал товарної політики підприємства;
До 5 - потенціал процесу ціноутворення;
До 6 - потенціал збутової політики підприємства;
До 7 - потенціал персональних (особистих) продажів;
До 8 - потенціал рекламної діяльності підприємства;
До 9 - потенціал стимулювання збуту продукції (наприклад, купонних продажів);
До 10 - потенціал формування громадської думки.
Таким чином, остаточне вираз для розрахунку оцінки ефективності маркетингової діяльності промислового підприємства (Е МАР) буде мати вигляд:
, (1.4)
Щоб кількісно оцінити ефективність маркетингової діяльності будь-якого промислового підприємства, необхідно спочатку описати характеристики підкритеріїв, які адекватно відображають маркетингові можливості даної групи підприємств (галузі). У процесі апробації всі підкритерії оцінювалися за наступною шкалою:
- підприємство в своїй маркетинговій діяльності не використовує інструмент маркетингу, описаний даними підкритеріям;
- підприємство в своїй маркетинговій діяльності не повною мірою використовує інструмент маркетингу, описаний даними підкритеріям;
- підприємство в своїй маркетинговій діяльності повною мірою використовує інструмент маркетингу, описаний даними підкритеріям [16].
Щоб об'єктивно оцінити кожен підкритеріям сформульовані характеристики, розроблені для визначення ефективності маркетингової діяльності підприємств, залежно від галузі господарювання вони можуть бути скориговані або змінені.
. Рентабельність продажів. Рентабельність - показник економічної ефективності бізнесу, що характеризує співвідношення доходу і витрат за певний період часу, який ототожнюється з комерційною ефективністю товарного виробництва.
З нашої точки зору, рентабельність продажів являє собою комплексну характеристику питомої прибутковості на один карбованець витрат по виробництву конкретного виду продукції.
У загальному вигляді цей показник (R k) можна розрахувати за наступною формулою:
, (1.5)
де Р - відпускна ціна підприємства; - собівартість одиниці продукції.
. Імідж (марочний капітал) підприємства. На думку В.А. Мошнова [16], орієнтація на загарбання все нових ринків, задоволення запитів покупців у вигляді диференціації продукту спонукає фірми до прагнення в максимально можливій мірі відповідати споживчим перевагам, а також до роботи над спрощенням процесу інформування споживачів про ускладнюються властивостях і парам...
