варів першої необхідності. Взаємовідносини між учасниками збуту формальне, згідно з укладеними діючими договорами. Непрямі канали характеризуються роздрібною торгівлею, яка виконує функцію збуту товару.
Підприємство працює також за проектом Держзамовлення, на нього припадатиме в середньому 2% всієї торгівлі господарства. Колгосп забезпечує муніципальні установи, такі як дошкільні установи, лікарні, старий і дитячий будинку якісною продукцією в порівнянні з іншими виробниками не високими цінами.
Пріоритетним напрямком у забезпеченні конкурентоспроможності і стимулюючим умовою розвитку промислового комплексу області є організація ефективно функціонуючої системи збуту виробленої регіональними товаровиробниками сільськогосподарської продукції, просування на агропродовольчі ринки товарних брендів.
Рішення даного завдання забезпечується стимулюванням розвитку постачальницько-збутових і переробних кооперативів, формуванням власної інфраструктури первинної переробки та збуту сільськогосподарської продукції, розширення каналів її реалізації.
Продукція господарства «Москва» у Борівському районі користується високим попитом, вона приваблює покупців не тільки доступністю цін на, але і її якісному. В останні роки мода на натуральні продукти зростає, а це є одним з переваг підприємства. Люди, які приїжджають з Москви і Московської області, де немає можливості придбати екологічно чисту, корисну для здоров'я і поживну по енергетичній цінності продукцію, прагнуть знайти в селах і глибинках. Продукція господарства конкурентоспроможна, в порівнянні з іншими брендами і товаровиробниками виграє по важливим для покупців характеристикам (ціна, якість).
Молоко, яке господарство отримує від своїх корів проходить всю необхідну технологічну обробку і потрапляє в упаковку, зберігши всю цінність і натуральність продукту. Вся продукції виробляється відповідно до державних і технічними стандартами якості. Терміни зберігання продукції маленькі, свідчить про натуральність продукції.
Конкурентоспроможність СПК «Москва» підтверджується рейтингом, який розробив маркетинговий відділ міністерства сільського господарства Калузької області. Протягом січня-травня 2011 року господарство займало 12 місце з 48 представлених у рейтингу господарств області, потрапляючи в 16 кращих господарств регіону. За підсумками 2011 року господарство піднялося з 12 місце на 8, випередивши провідні господарства з виробництва молока. До січня - травня 2012 року господарства стало ще ефективніше працювати, що поліпшило його позиції і призвело до 6 місця, тим самим потрапило в 10 кращих. (Додаток)
Якісний підхід до опису ризиків полягає в детальному і послідовному розгляді змістовних факторів, несучих невизначеність, і завершується формуванням причин основних ризиків і заходів щодо їх зниження. Однією з методик аналізу сильних і слабких сторін підприємства, його зовнішніх, сприятливих можливостей і загроз є SWOT-аналіз (таблиця 2.1)
Аналіз корпоративного профілю і зовнішнього середовища дозволяє визначити можливості успішного функціонування господарства. Якщо господарство порівняти з лідируючими підприємствами Калузької області, наприклад, таким як «Велика перерва» - лідером з виробництва молока в регіоні. У Мединського переробного комплексу є потужне сучасне обладнання, яке здатне переробляти до 20 тонн сирого молока на добу. Також у заводу різноманітний товарний асортимент, їх продукція реалізується в багато регіонів країни. У підприємства існує система знижок та акції, продукція реалізується як через магазини, так і власними силами (виїзна торгівля). Підприємство організоване на кошти інвесторів, воно стрімко розвивається і процвітає. СПК «Москва» в чому відстає від лідера, проте у нього є величезна перевага - якісне власну сировину. Якщо підприємство також залучить інвестиції і реалізує проект, незабаром воно зможе скласти здорову конкуренцію Мединська молокозаводу «Велика перерва», а також вийти «великий» ринок сільськогосподарських товаровиробників. Сила організації далека від ідеалу, оскільки структура і система управління застаріла, а технологічні потужності обмежуються лише якістю продукції.
Таблиця 2.1. SWOT-аналіз
Сильні сторониСлабие боку · Наявність кваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в сільському господарстві · Накопичений багаторічний досвід роботи на ринку виробництва сільськогосподарської продукції · Завоювання частка ринку в районі (36%) і в регіоні 3,4%. 6 місце серед кращих господарств області · Зручне місце розташування підприємства. Можливість займатися рослинництвом далеко від підприємств і трас, а також швидкість доставки свіжої продукції споживачеві · Наявність власних молоковозів, нового тваринницького комплексу на 1200 голів з можливістю зміс...
