ту додатково 2000 голів безприв'язного утримання худоби, доїльним залом і комп'ютерним управлінням · Забезпеченість переробним комплексом, власної упаковкою та гарним товарним асортиментом · Будівля й запуск нового сучасного молокозаводу з новітнім обладнанням, з можливістю переробки сирого молока до 15 тонн на добу · Натуральна продукція за доступними цінами, відповідна нормам і стандартам. · Наявність платоспроможних ринків збуту, постійних клієнтів та покупців · Порівняно швидка окупність і висока ефективність виробництва молока та молочної продукції · Наявність старого, зношеного обладнання не дозволяє конкурувати з лідируючими господарствами Калузької області та інших регіонів країни. · Недостатнє фінансування. · Поганий стан дороги від господарства до районного центру · неразнообразни товарний асортимент продукції · Продаж сільськогосподарських земель стороннім організаціям і переведення їх в інший статус · Відсутність на підприємство сучасної структури управління. · Брак робочого персоналу · Зниження загальної платоспроможності предпріятіяВозможностіУгрози · Активність ринку молочної продукції · Бажання клієнтів і замовників співпрацювати з СПК «Москва» · Наявність в регіоні як російських, так і іноземних інвесторів · Підтримка інвесторів і кредитоспроможність підприємства, отримання кредитів на пільгових умовах · Програма «Розвиток сільського господарства Калузької області 2010-2014». Регіональна і муніципальна підтримка у вигляді пільг та субсидій · Затримка росту інвестиційної активності · Нестабільність господарської, податкової банківської та ін. Систем в Російській Федерації. · Недосконалість законодавства. · Велика кількість конкурентів, що роблять не якісну продукцію за низькими цінами
Товарна політика організації вузьким, але чітким асортиментом, продукція підприємства відома в регіоні, упаковується продукція на підприємстві, однак упаковка виконує тільки технологічну функцію. Цінову політика полягає низьким рівнем цін, що позитивно для споживача, але це зменшує ефективність функціонування організації.
Ринок молочної продукції в Росії розвинений, що стосується регіонального ринку, то на ньому працює понад 150 виробників сільськогосподарської продукції, з яких 50 найкрупніших виробників. Господарство «Москва» на регіональному ринку за даними 2012 займає 6 місце, але це не межа. На ринку працюють безліч виробників з різних регіонів, місткість ринку достатня, оскільки попит на продукцію з кожним роком збільшується.
Однією з найважливіших проблем є фінансова сторона підприємства, оскільки дуже важко залучити інвестиції, а тим більше окупити їх за малий проміжок часу.
Таблиця 2.2. ТOWS - аналіз
Можливості (O) Загрози (T) Сильні сторони (S) Вихід на великій ринокПрівлеченіе інвестицій та будівництво нового молокозаводу (+) Зниження частки підприємства на ринку (-) Слабкі сторони (W) Підвищення конкурентоспроможності (+ ) Зниження загальної платоспроможності підприємства (-) Погіршення фінансового стану, який може призвести до банкрутства
СПК «Москва» виробляє натуральну продукцію, що відповідає всім технологічним характеристикам. Вона проводиться відповідно до ГОСТ і ТУ. Ціни на продукцію значно нижче, ніж на продукцію конкурентів, що працюють в регіоні, таких як Мединський переробний комплекс виробляють молочну продукцію «Велика перерва» та інших підприємств області.
Господарство реалізує свою продукцію, як власними коштами, так і через посередників. Виїзна торгівля здійснює реалізацію продукції на вулицях Борівського району, перевозячи її на власних молоковозах. Так само СПК «Москва» збуває свою продукцію посередникам - роздрібним магазинам. Є постійні клієнти і замовники, які купують продукцію за встановленими цінами.
У таблиці 2.3 представлені дані про канали реалізації СПК «Москва» за 2009-2011 рр., з якої видно, що до листопада 2009 господарство не займалося виїзною торгівлею, а до названої датою став функціонувати шостий канал реалізації. У 2010 - 2011 роках виручка від робота виїзної торгівлі склала 20% - 25% загальної виручки, причому до 2011 року відбулося скорочення на 5%. За весь аналізований період більший відсоток у системі збуту господарства займає реалізація сирого молока на молокозаводи регіону, він становить близько 40%. На частку муніципальних установ і хлібокомбінатів у 2011 році припадає 2% і 1% відповідно. Роздрібна торгівля займає 16% відвантаження товарів, а м'ясокомбінати дають 14% всієї виручки від реалізації продукції.
Малюнок 1 - динаміка функціонування каналів збуту 2009-2011 рр.
Малюнок 1. показує, що співпраця господарства з іншими молокозаводами велико 40% - 47%, до 2011 року відбулося скорочення на 5%.
Відбулося збільшення частки збуту м'яса ...
