ість яких заснована на тому, що людина завжди більше довіряє власним відчуттям, ніж розповідей інших. Семплінг доцільно проводити для товарів повсякденного попиту (продукти харчування, предмети гігієни, побутова хімія). Найбільш ефективний семплінг в таких випадках: виведення на ринок нового товару чи торгової марки; необхідність звернути увагу покупців на зміни зовнішнього вигляду або споживчих властивостей продукту; перемикання споживача з марки-конкурента на вашу продукцію; необхідність довести на практиці перевага просувається бренду перед конкурентами (смак, ефективність використання); руйнування стереотипів щодо просувається.
Подарунок за покупку. Даний вид промо заходів застосовується тоді, коли можливість проведення семплінгу відсутній або він недоцільний. Цілі проведення таких акцій можуть бути найрізноманітнішими. Ефект тут прямо залежить від цінності призу. Причому не обов'язково використовувати дорогі подарунки, вони повинні бути скоріше оригінальними. Демонстрація технічних характеристик Проведення подібних промо акцій доцільно в тому випадку, коли для демонстрації переваг товару необхідно показати його в дії.
Продавці торгових точок не завжди мають для цього час і бажання. А ось промо персонал приділить потенційному покупцеві максимум часу і відповість на всі виниклі питання, залучаючи при цьому увагу безлічі відвідувачів торговельної точки самої демонстрацією.
Роздача листівок. Найчастіше роздачу листівок застосовують, якщо необхідно залучити покупців у конкретні торговельні точки або донести до них інформацію про сезонні розпродажі, знижки. Ще однією метою може стати необхідність перерозподілу потоку споживачів на користь замовника і відволікання їх уваги від торгових точок конкурентів. Листівки можуть поширюватися у метро, ??розкладатися по припаркованих автомобілів, вкладатися в друковані видання. Цей метод має цілий ряд переваг: листівку потенційний споживач забирає із собою, що дає йому можливість зберегти координати фірми; листівка, що дає право на знижку, показує турботу замовника акції про покупців, тим самим залучаючи їх; вся інформація, що міститься в листівці, залишається разом з нею у потенційного споживача, даючи йому можливість поміркувати над нею в спокійній обстановці, а можливо, і показати іншим людям [7, с. 9].
Презентації. Подібні промо акції в основному служать для формування громадської думки, вигідного замовнику даного заходу. Презентація надає можливість продемонструвати просувний товар кінцевому споживачеві в найбільш вигідному світлі, а саме: максимально інформувати про властивості, вигодах від придбання, дати шанс оцінити всі позитивні сторони товару. При цьому дуже важливий антураж заходи, ніж яскравіше і цікавіше буде обставлено цю подію, тим краще воно відіб'ється на іміджі компанії та торгової марки.
Такі основні види промо акцій. Вибір варіанта їх проведення, звичайно ж, залишається за замовником. Але при цьому не заважає прислухатися до співробітників агентства або проконсультуватися з експертами в цьому питанні. Це допоможе зробити усвідомлений вибір, який дозволить вам досягти поставлених цілей в короткі терміни [5, с. 248].
Основна мета промо-акцій - вступити в безпосередній контакт зі споживачем. Ви можете дати спробувати товар, якщо мова йде про продукт харчування, або дати можливість скористатися продуктом (презентація техніки), або споживач може отримати безкоштовний зразок, що мовою рекламістів називається семплінг.
Незважаючи на те, що всі програми стимулювання збуту сильно залежать від бренду і ситуації, можна виділити кілька основних цілей, які можуть бути досягнуті при проведенні програми стимулювання збуту.
Серед цілей промо-акцій для споживачів можна виділити наступні:
) досягти нових покупців (Reach new users);
) можливість здійснити пробу продукту новим споживачем - дає реальний ефект;
) утримати існуючих споживачів (Hold current users); Поточні споживачі можуть бути поощряеми для того, щоб вони продовжували купувати продукт, а не переключалися на конкурентів;
) «завантажити» існуючих споживачів (Load current users). Мотивувати існуючих споживачів закупити більшу кількість продукції. В результаті це попереджає ситуацію перемикання на продукцію конкурентів;
) збільшити споживання продукту (Increase product usage); Як збільшення постійного споживання існуючими клієнтами, так і через залучення нових споживачів.
) «расторговать» покупця (Trade consumers up). Заохочувати покупців користуватися продуктом кращої якості або більше рентабельного для виробника;
) посилити вплив реклами (Reinforce brand advertising). Просто посилити повідомле...
