ля кожної з яких вибудовується відповідна модель. Це відповідає тенденції до все більш дробової, індивідуалізованої сегментації ринку.
Інтегрований підхід, використовуючи єдині ідеї, єдиний менеджмент і єдине фінансування, якраз і дозволяє це зробити і дає відчутні результати, серед яких:
) оптимізація охоплення аудиторії, за рахунок більш чіткої цільової орієнтації;
) узгоджене багатоканальне інформування про продукт і його властивості та створення умов для більш швидкого та ефективного брендингу;
) можливість сконцентрувати зусилля на залученні на сторону компанії лідерів громадської думки;
) створення двостороннього зв'язку з споживачами;
) демонстрація соціальної позиції виробника (стратегічна, репутаційна складова);
) складання ґрунтовних баз даних щодо фахівців і споживачів з можливістю продовження спілкування - аналіз споживчих очікувань, задоволеності і т.д. [6, с. 42].
1.2 Промо - акції: поняття, сутність, класифікація, цілі
Промо-акція - дія, виступ, здійснюване для досягнення будь-якої мети - це вид рекламної активності компанії, шляхом якої дізнаються про товар (послуги) не з якогось джерела (телевізора, радіо, сторінок друкованих видань), а особисто - просто потрапивши на
дегустацію, роздачу рекламних зразків товару або інший вид промо-акції [2, с. 96].
Промо-акція - це сукупність дій, спрямованих на просування продукту або послуги, які впливають на цільову аудиторію (потенційних споживачів). Вплив може бути інформаційне: можна візуально ознайомитися з продуктом або послугою, протестувати, продегустувати; і стимулюючу: отримати безкоштовно просувний продукт при купівлі певної кількості продукту, отримати подарунок за покупку товару (користування послугою), отримати знижку на покупку товару або послуги і т.д. Промо-акція, як правило, носить короткостроковий характер. З метою введення на ринок нового товару/послуги і?? і підвищення продажів вже пропонованого товару/послуги [2, с. 98].
промоакцій проводять спеціально навчені люди - промоутери. Для залучення уваги людей використовують брендовану одяг, промостойки і т. Д.
Промо-акція - це вид рекламної активності компанії.
Підприємства різного роду діяльності постійно просувають свою продукцію до споживачів і клієнтам, намагаючись реалізувати декілька цілей:
) інформувати перспективних споживачів про свій продукт, послуги, умови продажів;
) переконати покупця віддати перевагу саме цим товарам і маркам, робити покупки в певних магазинах, відвідувати саме ці розважальні заходи і т.д .;
) змушувати покупця діяти - поведінку споживача спрямовується на те, що ринок пропонує в даний момент, а не відкладати покупку на майбутнє.
Вищезазначена діяльність називається промоушн raquo ;. У найширшому значенні слово промоушн означає просування вперед. У маркетингу це значення зберігається в сенсі посунути покупця до дії.
При всій удаваній скороминущості контакту промо-акція повинна бути яскравою, що запам'ятовується (яскрава уніформа промоутерів, красиві рекламні матеріали), викликати інтерес, формувати позитивне сприйняття продукту, що просувається.
Сутність проведення промо-акцій або промоушену полягає в короткочасному стимулюванні продажів ваших товарів або послуг. Промо-акції надзвичайно ефективні для широкого спектру різноманітних компаній, що працюють у сфері обслуговування населення.
Промоушен дозволяє:
Стимулювати попит на товар/послугу;
Знайомити споживачів з товаром/послугою;
Випробувати продукт/послугу;
Продемонструвати роботу продукту/послуги;
Незважаючи на короткостроковість акцій, їх наслідки можуть мати широкий і довгостроковий ефект, що виражається у вигляді збільшення споживчої активності, інформованості про продукт або послугу, а також дозволяє «закріпити» образ продукту в пам'яті покупців [12, с. 24].
Застосування промо акцій стало одним з найбільш популярних способів просування продукції та послуг. Існує кілька їх основних різновидів, на основі яких створюються різні модифікації заходів, залежно від цілей і завдань, наявних у компаній.
Семплінг. Дані промо акції являють собою безкоштовну роздачу зразків просуває продукції. У випадку, коли просуваються продукти харчування, то семплінг називається дегустацією. Незалежно від назви мова тут йде про одне й тому ж вигляді заходів, ефективн...
