ри якій потенційні покупці будуть здобувати наші смартфони. А також створити переконливу рекламу, для того щоб якомога більше людей дізналися про iPhone 6 plus.
Четвертий етап - вибір методів ціноутворення. Використовується адміністративний метод, а саме орієнтація на цінового лідера, так як на ринку Уфи крім iPhone 6 plus присутні й інші компанії і моделі телефонів.
П'ятий етап - встановлення орієнтовної ціни. встановлює орієнтовну ціну 29000 рублів, вона нижче максимальної. Крім того, ціни фірм-конкурентів змінюються від 30000до 45000 рублів.
Шостий етап - ринковий тест ціни і встановлення остаточної ціни. Так як на ринку Уфи iPhone 6 plus більш-менш відомо, то в якості експерименту можна знизити встановлену ціну на 10% і залишити її на деякий час. І за результатами цього експерименту можемо встановити остаточну ціну, яка буде найбільш вигідніше для нас і для покупців, тобто 30000 або 29000 рублів.
5. Розробка системи розподілу і руху товару
В якості системи розподілу товарів використовується керована вертикальна маркетингова система, тобто компанія Apple домагається тісної співпраці з роздрібними продавцями Apple.
Кількість складаються рівнів каналу розподілу - 2 рівня каналу. Виробник продає свою продукцію через роздрібну торгівлю, оскільки це зажадає менше витрат і грошей.
Центральний склад знаходиться в США, а в містах де продається iPhone 6 plus - великі. З центрального складу товар надходить у інші.
Транспортування по залізничних коліях, автомобільним, морси .Вибор транспортування товару вибирається Більш швидкої і відносно недорогий буде транспортування з допомогою літаків. Спочатку смартфони будуть перевозитися в Москву, а потім вже на поїзді до Уфи, так як дешевше.
На даний момент є недорогі авіарейси, за допомогою яких можна дістатися до Москви: рейси «Air One» і «Lufthansa». З Москви відбуватиметься оренда вагона, вартість оренди варіюється від 5000 до 7000 рублів.
6. Конкурентоспроможність товару
Конкурентною товаром iPhone 6 plus є Samsunng GALAXY Note 4.
Порівняємо ці 2 товара за окремими параметрами.
Таблиця 1 - Порівняння по споживною параметрах
Параметри
ПараметриApply iPhone 6 PlusSamsung GALAXY None 4ІдеалОпераціонная сістемаiOS 8Android 410Дісплей5.5; 1080 * 19205.7; 1 440 * 25605,0; 2000 * 1500Процессор2 ядра, 1,4ГГц8 ядра, 1,9 ГГц4ядра; 2,0 ГгцСобственная пам'ять, ГБ16/64/128гб32гб60 гбОператівная память1315Камера8МП16МП25Запісь відео1080р2160р3000Фронтальная камера1,2 мп3,7 мп15Blutooth4,04,14,0Wi-fi802.11ас802.11 ас1000Вес, грамми172176150Аккумулятор2915 мА*ч,несменный3220мА*ч,сменный5000Размеры,миллиметр158*77,8*7,1153,5*78,6*8,5150*70*8
Набір споживчих властивостей виробів визначається з порівняння карт технічного рівня обох виробів. У цей набір входять такі параметри як: операційна система, дисплей, процесор, власна/оперативна пам'ять, камера, запис відео, фронтальна камера, Blutooth, Wi-fi, вага, акумулятор, розміри телефону.
Таблиця 2 - Оцінка експертами ваг параметричних індексів вироби
Предел12345678910СjАjОпераціонная система0,30,20,10,20,10,10,10,10,10,11,40,14Дисплей0,10,10,10,10,10,10,20,10,10,11,10,11Процессор0,10,10,010,10,20,10,20,10,10,21,30,13Собственная пам'ять, ГБ0,20,10,20,10,10,40,10,30,20,21,80,18Оператівная память0,10,10,10,10,10,10,10,10,20,11,10,11Камера0,10,30,40,20,10,10,10,20,20,21,90,19Запись відео0,10,10,10,20,30,10,20,10,10,11,40,14Фронтальная камера1,50,50,200,200,200,50,50,50,51,56,10,61Blutooth1,11,11,21,31,41,51,61,71,81,814,51,45Wi-fi1,11,31,31,31,31,31,31,31,21,412,81,28Вес,граммы0,50,50,50,60,60,60,80,80,80,86,50,65Аккумулятор1,21,21,31,31,41,41,51,51,21,213,21,32Размеры,миллиметр1,61,61,61,61,61,61,61,61,61,61616161,6
Ijk=Tk/Tід
Ijk1=4/8=0,5
Ijk10,5Ijk21,03636;1,3333;1,3333Ijk31,357;1,05Ijk42;0,5;0,25Ijk53Ijk62Ijk72Ijk83,08Ijk91,025Ijk101Ijk111,023Ijk121,104Ijk130,97;1,010;1,197
Ijізд1=1
Ijизд11,25Ijизд20,90;1,85*0,78Ijизд32;1,4Ijизд43,75;0,016;0,46Ijизд515Ijизд63,125Ijизд72,77Ijk81Ijk912,5Ijk101,246Ijk110,872Ijk121,715Ijk130,94;0,90;1,12
Ij1=0,5/1,25=0,4
Ij10,4Ij21,072;0,72;1,70Ij30,678;0,75Ij40,53;31,25;0,541Ij55Ij60,64Ij70,722Ijk83,08Ijk90,082Ijk100,802Ijk111,173Ijk120,643Ijk131,03;1,122;1,06
Оцінку ступеня задоволення потреби покупця споживчими властивостями виробу роблять за допомогою зведеного параметричного індексу, яки...
