й розраховується за формулою:
ij.
У результаті розрахунків отримуємо, In=0,815
Далі, оцінимо ступінь задоволення економічними параметрами вироби у споживача за допомогою зведеного параметричного індексу:
ji
Таблиця 3 - Порівняння за економічними параметрами
ПараметриApply iPhone 6 PlusSamsung GALAXY None 4ІдеалЦена вироби, руб.319903499010000Затрати на експлуатацію, руб11 1151211512000Затрати на транспортування, руб.690095505000Страховие взноси1919,42099,44000Налогі319934991200
Таблиця 4 - Оцінка експертами ваг параметричних індексів вироби
Предел12345678910СjАjЦена вироби, руб.0,50,40,20,20,40,30,20,20,10,12,60,26Затрати на експлуатацію, руб0,10,20,20,20 , 10,20,40,20,20,11,90,19Затрати на транспортування, руб.0,20,10,20,20,10,10,20,10,50,11,80,18Страховие взносы0,10,10,30,20,20,10,10,40,10,62,20,22Налоги0,10,20,10,20,20,30,10,10,10,11,50,15
Аналогічно проводимо оцінку експертами ваг економічних параметричних індексів. Параметричний індекс i-го параметра визначається за формулою:
Ijізд13,199Ijізд20,926Ijізд31,38Ijізд40,479Ijізд52,665
Ijk13,499Ijk21,009Ijk31,91Ijk40,524Ijk52,915
Ij11,096Ij21,089Ij31,384Ij41,093Ij51,093
Зведений індекс конкурентоспроможності по економічних параметрах
Iе=1,089/Зведені індекси конкурентоспроможності по споживною і економічними параметрами (In і Iе) дозволяють отримати інтегральний показник конкурентоспроможності (К) виробу по відношенню до товару-зразку. Цей показник відображає відмінності між споживчими ефектами порівнюваних товарів і визначається за формулою:
К=In/Iе
K=0,815/1,089=1,229
7. Комунікаційна політика
. 1 ФОССТИС
Завдання ФОССТИС для смартфона Iphone 6 plus - це повідомити потенційному покупцю про існування смартфона, потреб які він можна задовольнити. Для компанії Apple застосування системи ФОССТИС необхідно, так як ми плануємо збільшити обсяг продажів. За допомогою заходів ФОС ми можемо вплинути на прийняття рішення про купівлю у потенційних покупців.
До числа заходів ФОССТИС відносяться:
реклама;
виставкова діяльність;
публікація статей у журналах;
Зв'язок ФОССТИС з фазами життєвого циклу:
. Стадія впровадження: застосовуємо маркетинг вибіркового проникнення, так як більшості покупців міста Уфи невідомо про смартфон Apple Iphone 6 plus, а ті хто знає не згодні на високу ціну. Витрати на ФОССТИС невеликі.
. Стадія зростання: на даній стадії товар займає свою частку на ринку і конкуренція посилюється. Отже, для того щоб не втратити своє місце на ринку необхідно поліпшити смартфон і за допомогою рекламної діяльності повідомляємо про нові характеристиках.
. Стадія зрілості: на стадії зрілості ми використовуємо заходи СТИС, такі як знижки покупцям, зниження ціни і бонуси на наступну покупку. Заходи СТИС демонструють рентабельність покупки.
. Стадія насичення: на цій стадії залишаються лише ті товари які користуються попитом і витрати спрямовані на вдосконалення товару, оскільки велика вірогідність входження в стадію спаду. Використовуються заходи СТИС з елементами ФОС.
. Стадія спаду: продаж товару зводиться до мінімуму, отже припиняємо діяльність ФОССТИС.
Смартфон apple знаходиться на стадії зростання. За допомогою реклами ми довідувалися потенційних покупців і залучаємо їх увагу.
7.2 Рекламна діяльність
Метою розробки рекламної діяльності є збільшення частки на ринку. Для цього використовується функція впливу чи переконання. Переконуюча реклама використовується в міру росту конкурентної боротьби. Наприклад, ми можемо переконати споживачів у тому, що наш iPhone 6 plus пропонує кращі якості ніж товари конкурентів.
Реклама спрямована на потенційних і нинішніх покупців. Потенційні покупці повинні дізнатися про те, що наш телефон має більше хороших якостей, ніж телефони конкурентів. Незалежно від того, що вони дешевле.А нинішні покупці можуть дізнатися про будь - яких інноваціях в виготовлення, або використання новітніх екологічно чистих матеріалів.
Як вид реклами використовується:
реклама в місцях продажу;
реклама через інтернет;
реклама в пресі.
Реклама в ...
