везено (замовлено) в певний момент;
визначити момент поповнення запасів на складі.
Управління продажами. Процес бюджетування починається зі складання бюджету продажів як у торговельних організаціях, так і на промислових підприємствах. Первинність даного бюджету пов'язана з тим, що продажі - найбільш важко керований об'єкт господарської діяльності будь-якої організації. Він обмежений зовнішніми лімітують факторами, найважливішими з яких є: ринки збуту, їх ємність, попит на різні види товарів, конкурентоспроможність товарів, доступність необхідних ресурсів як матеріальних, так і трудових (наявність персоналу необхідної кваліфікації) і т.д. Тому процес управління продажами включає маркетинговий аналіз (особливо для торговельних організацій), який передбачає:
аналіз платоспроможного попиту на різні види товарів (його еластичність);
аналіз ринків збуту товарів;
аналіз конкурентоспроможності товарів.
Управління дебіторською заборгованістю. Будь-яка організація оптової торгівлі при продажах не може уникнути такої статті активу, як дебіторська заборгованість. Підприємства роздрібної торгівлі для залучення клієнтів також використовують кредитування покупців. Підприємства торгівлі як оптові, так і роздрібні, обов'язково мають дебіторську заборгованість.
Загальна сума дебіторської заборгованості визначається:
обсягом продажів в кредит;
середнім часом між продажами і надходженням платежів.
Отже, будь-які зміни цих факторів тягнуть за собою зміну величини дебіторської заборгованості.
Організація управлінського обліку та аналізу - внутрішня справа організації. Адміністрація самостійно визначає, яким чином класифікувати витрати, наскільки деталізувати місця виникнення витрат і як їх пов'язувати з центрами відповідальності
Сучасну організаційну структуру торгових підрозділів можна розглядати як сукупність центрів відповідальності.
Центр відповідальності - будь-який підрозділ організації, менеджер якого несе відповідальність за діяльність довіреного йому ділянки.
Розрізняють такі центри відповідальності в збутової організації (табл.1.3.1)
Таблиця 1.3.1
Характеристика центрів відповідальності
НаіменованіеХарактерістікаЦентр затратцентр відповідальності, в якому контролюється виникнення витрат. Для торгових подразделенійето, як правило, підрозділи, не пов'язані з продажами, т. Е. - Бухгалтерія, відділ кадрів, відділ маркетингових досліджень, підрозділи, які опрацьовують інформацію про клієнтів і постачальників (аналітичні сегменти збутової організації) і т.д.центр доходовподразделеніе, керівник якого відповідає тільки за торгову виручку. Прикладами такого центру є відділи продажів, збуту, торгові зали, секції, торгові брігадицентр прібиліето самостійний підрозділ збутової організації, яке контролює доходи і витрати, а отже, і прибутку організації. Менеджер центру прибутку контролює як ціни, так і обсяги реалізації і, звичайно, витрати на реалізацію товарів, т. Е. Контрольованої величиною виступає прибуток. Центр прибутку може включати кілька центрів витрат і кілька центрів доходовцентр інвестіційорганізація в цілому, оскільки менеджер даного центру відповідальності контролює ефективність використання інвестицій, а, отже, прибуток і витрати організації
Незалежно від існуючих центрів відповідальності торгова організація може мати різні варіанти підзвітних підрозділів, які звітують перед керівництвом на основі різних принципів.
Основними варіантами формування таких підзвітних структур є географічний, організаційний (функціональний) і продуктовий сегменти.
Основна мета аналізу діяльності торгових підрозділів - пошук резервів підвищення ефективності збутової діяльності.
У загальному вигляді методику аналізу збутової діяльності можна представити наступним чином (ріс.1.3.1):
. Оцінка якості та достовірності вихідної інформації;
. Аналіз роздрібного товарообігу:
. 1 Аналіз виконання плану і динаміки роздрібного товарообігу за складом, видами, групам; аналіз сезонності; аналіз ритмічності продажів; факторний аналіз;
. 2. Аналіз товарних ресурсів (у тому числі запасів товарів):
а) аналіз надходження товарів; аналіз виконання договорів з постачання; аналіз частоти завозу;
б) аналіз стану товарних запасів;
в) аналіз ефективності товарних запасів і товарооборачиваемости;
