рекламні та маркетингові кампанії), розвиток бренду, робота з відкриття кінотеатрів, робота з керуючими компаніями торгових центрів, організація закритих і прем'єрних показів, організація прес-показів і прес-конференцій, ведення переговорів з медійними партнерами, розробка сайтів (розробка концепції для сайту) і складання репертуару.
На наш погляд, саме в маркетинговій діяльності та її рекламної складової полягає ключова причина, по якій «Люксор» за дванадцять років свого існування так і не зміг стати лідером кинотеатральной діяльності.
В першу чергу компанія обмежує можливості своїм позиціонуванням. Відкриття кінотеатрів на околиці Москви, потім у кількох невеликих містах при не особливо активній рекламі призвели до того, що бренд «Люксора» в очах споживача сформувався як скромна, позбавлена ??серйозних амбіцій кіномережа, що не викликає відгуку у платоспроможною аудиторією, в результаті чого солідні бренди не стануть рекламувати свою продукцію перед сеансами фільмів в «Люксорі».
На наш погляд, боротьба за споживача з низьким рівнем доходу не є перспективною. Враховуючи той факт, що компанія намагається залучити глядачів, які намагаються заощадити, не можна забувати той факт, що до тих поки в Росії не вирішена проблема з відеопіратством, для значної частини аудиторії найбільш дешевим варіантом перегляду кіноновинки буде не похід в «Люксор», а скачування фільму на торрент-трекерах або перегляд в режимі онлайн в соціальних мережах.
Неправильність подібного позиціонування підкреслює той факт, що на сеансах з D-Box кріслами (які рухаються з урахуванням відбуваються на екрані) глядачі охочіше купують квитки на місця з звичайними кріслами (за 90 рублів), в той час як D-Box крісла (за 450 рублів) залишаються практично порожніми.
До того ж можна помітити, що якщо в кінотеатрах мережі «Каро Фільм» перед початком фільму рекламуються найрізноманітніші товари (смартфони, планшети, автомобілі-тобто те, що може дозволити собі платоспроможний глядач), то в «Люксорі» рекламується лише кафе, що є частиною мережі «Люксор». Навіть цю рекламу важко назвати ефективною, адже інформація про кафе розповідається диктором, а на екрані просто зображений логотип «Люксора». На наш погляд, таке рішення представляється дивним, враховуючи, що кіно є візуальним мистецтвом, і реклама повинна відповідати інтересам приходять у кінотеатр візуалів.
Не можна не помітити, що інформація в ЗМІ про «Люксорі» потрапляє дуже рідко. Окрім випадку з кінотеатром «Гавана» за останні 5 років особливих інформаційних приводів створено не було.
У числі постійних партнерів «Люксора» у сфері піару і BTL мережі гіпермаркетів «Ашан» і «MediaMarkt», що на наш погляд, виглядає дивно: так як якщо компанія «Люксор» твердо вирішила боротися за слабоплатежную аудиторію, було б розумніше влаштовувати спеціальні акції, наприклад, в мережі магазинів «Пятерочка».
Привернути увагу до мережі кінотеатрів могла б кінопрокатна діяльність, якби вона орієнтувалася на кінофільми з більш високим касовим потенціалом. Якщо у випадку з кінотеатрами, бізнес більш-менш стабільно функціонує, незважаючи на відсутність якісної виразної рекламної діяльності, то у випадку з кінопрокатом ситуація рівно навпаки: купуються абсолютно безперспективні фільми (провалилися в рідному прокаті), і аудиторію з усіх сил намагаються на них залучити. Мультфільм «Джастін і лицарі доблесті», заради прокату якого в Москву запросили одного з продюсерів і голосів картини Антоніо Бандераса, який зустрівся з прихильниками, записав відеозвернення і прийшов в якості гостя в програму «Вечірній Ургант» на «Першому каналі» (паралельно в ЗМІ була запущена «качка», що Бандерас образився на Урганта, коли був у гостях на шоу «Прожекторперісхілтон»), все одно провалився в прокаті, зібравши лише трохи більше 3 мільйонів доларів. Приблизно такі ж збори показав інший мультфільм, який прокочувався «Люксор» - «Гладіатори Риму», який був озвучений актором Дмитром Нагієвим. Тобто та ж економічна ефективність при менш великих витратах.
Як було сказано раніше, кінопрокат - більш слабке напрямок діяльності компанії, в порівнянні з кинотеатральной діяльністю. І незважаючи на те, що «Люксор» стабільно співпрацює з Інтернет-ресурсами («Кинопоиск», «@ mail») і телевізійними каналами («Перший», СТС, ТНТ), чия цільова аудиторія збігається з потенційною аудиторією кінотеатрів, більшість прокатних релізів «Люксора» провалюються в прокаті - не з причини поганої реклами, а через не зовсім точною експертної роботи фахівців «Люксора», яким слід було б шукати на кіноринках в першу чергу ті проекти, які були б цікаві цільової аудиторії, а не ті, які дешевше коштують. До того ж міністр культури РФ Володимир Мединський заявив, що має намір боротися з іноземними фільмами категорії «B», які, на його...
