, навчання и т. Ін.), Котрой відповідає постановці Завдання споживача. Значення цього подивимось ілюструє ринковий успіх ОКРЕМЕ віробніків комп ютерів, Які діють саме так.
Теодор Левіт Стислий ї наочно резюмує ідею ідентіфікування побажань спожівачів:
«За помощью тверджень, что люди купують НЕ РЕЧІ, а розв язання проблем, Ідеї маркетинг вдається здійсніті в думці стрибок від очевидного до значущих. «Значення» містіться в заключній рекомендації, что самє слід делать в цьом разі, віявіті, Які проблеми намагають вірішуваті люди. Це становится можливіть Завдяк відомому вислову Шарля Ревсона относительно фірми Ревлон Інк .: «На Фабриці ми Виробляємо косметику. У магазині продаємо Надію ». Це характерізується такоже відомим поясненням Лео Мак-Гінерса, чому люди купують чвертьдюймові свердла: «Вони НЕ хочутьсвердл в? дюйма - смороду хотят отвір у? дюйма »[14].
. 2 Економічна Сутність мережевого маркетингу
Глобальна прикладом успішної Дії маркетингу є мережевий маркетинг або MLM.- це найцікавіший напрямок в сучасности бізнесі. У США сегодня живе примерно 500000 мільйонерів, и 20% з них заробілі свои статки в MLM.
Як и більшість економічних термінів «мережевий маркетинг" не має єдиної точної дефініції. Отож уявляю, на мою думку, найконкретніше з поміж існуючіх: маркетингова концепція, что пріпускає создания багаторівневої организации, покліканої просуваті продукти та послуги від виробника до споживача, вікорістовуючі прямий контакт людини з ЛЮДИНОЮ [27].
ознакой мережевих компаний:
можлівість Отримання високих доходів и набуття незалежності;
можлівість Отримання нелінійного «пасивного доходу» від ДІЯЛЬНОСТІ нижчестоящих діловіх партнерів, Який має можлівість зростання по геометрічній прогресії;
відсутність вікових обмежень, необхідності вкладаті великий капітал;
освіта НЕ відіграє значення;
Середні витрати годині на ведення бізнесу становляит около 10-15 годин на тиждень [7].
Компанії MLM, якіх зараз в мире налічується кілька тисяч, досяглі сумарного обороту понад 100 млрд. дол. на рік. Багаторівневій маркетинг легалізовано в США, Канаді, Великобритании, Австралии, Німеччині, Японії, Малайзії та других странах світу. Мало того! Застосування інтернету Зробі цею бізнес ще ефектівнішім.
За словами одного з найбільшіх спеціалістів по навчанню Мережеве маркетингу - Джона Каленч (Додаток Л), MLM містіть две СКЛАДОВІ, что на сегодня є й достатньо могутнімі силами в мире бизнеса: мережевий принцип роботи та маркетинг. Мережевий маркетинг є наступна логічнім кроком у еволюції Головна системи вільного підприємництва. Даній формат торгівлі дозволяє знізіті витрати на адміністрування бізнесу та проведення рекламних кампаній, про дозволяє Компанії-виробнику спрямовуваті заощаджені кошти на розвиток виробництва, Підвищення конкурентоспроможності віпущеної продукції І, звісно, ??создания ї підтрімку розгалуженої мережі партнерів-дистриб юторів [8].
Мережевий маркетинг пріпускає практично повну відсутність витрат на рекламу. Продукція Компанії представляється покупцеві ее співробітнікамі (дистриб ютор, Презентант, консультантами). Представлених продуктів відбувається в ході довірчіх Бесід або презентацій для невеликого кола Запрошення осіб.
Механізм мережевого маркетингу побудованій на спонсоруванні. Одна людина, Вже пов язана договором з компанією и діючий як ее дистриб ютор, Забезпечує Іншого Первін відомостямі про фірму и ее продукт, надає консультативну допомогу на Перший Крок ведення бізнесу (Виступає по відношенню до него як спонсор). Зацікавлена ??в СПІВПРАЦІ особа Укладає з компанією договір встановленного бланках, до которого вноситися прізвище его безпосередно інформаційного спонсора. Новачок у свою черго может стать спонсором для тихий, что прітягаються Їм до співпраці осіб, ті - других, и так по ланцюжки (Додаток М).
Компанії, что будують за типом багаторівневіх, пріділяють много сил и ЗАСОБІВ для навчання своих консультантів. Смороду проводять семінари, де вівчаються принципи мережевого маркетингу, історія и філософія Компанії, ее продукція, план маркетингу, психологічні аспекти стратегії продажів, Особова зростання, комунікації, в Деяк випадка відбувається знайомство з риторикою, гомеостатика, футурологією, екологією та ін.
У наявності и економічний ефект. Продукт MLM - компаний буває, як правило, й достатньо вісокої якості. Воно досягається у зв язку з економією коштів на рекламу, оренду приміщень під склад и офіси, а такоже Зведення до мінімуму числа посередників, что зберігає для фірми гроші на Глибока наукову розробка продукту и его модернізацію. У Мережеве маркет...
