B> 1350х1150 (2 Хст) шт.1427865541400х1300 (2 Хст) шт.1636066761400х1750 (2 Хст) шт.1753356592100х700 (балк. Двері) 1150х1400 (1 Хст) шт.2182755552100х700 (балк. Двері) 1300х1400 (2 Хст ) шт.2615855551400х1750 (3 Хст) шт.204944649
5. Номенклатурна група KBE, в т.ч. (за розмірами): руб.- +635854665014679594694174 1350х1150 (2 Хст) шт.14580689101400х1300 (2 Хст) шт.16755101010101400х1750 (2 Хст) шт.1794477772100х700 (балк. Двері) 1150х1400 (1 Хст) шт.2234755552100х700 (балк. Двері) 1300х1400 (2 Хст ) шт.2681733331400х1750 (3 Хст) шт.210103333
6. Номенклатурна група дошка підвіконна (по ширині): руб.- +107735118445107435142905 200шт.45115151515300шт.46220205040350шт.47230303030400шт.63020304040500шт.89240101020600шт.103910401040800шт.189010101010
Ітогоруб.- +3691949351128537644354045910 За даними таблиці 2.3 можна розрахувати показник рентабельності продажів, який дозволить зробити висновки про ефективність склалася в організації товарної номенклатури. Розрахунок рентабельності здійснюється за формулою:
,
де П i - прибуток від реалізації i-ой номенклатурної групи;
vi - обсяг i-ой номенклатурної групи на складі.
Розрахунок:
v 1 квартал:
v 2 квартал:
v 3 квартал:
v 4 квартал:
Для зручності занесемо отримані дані в таблицю 2.4:
Таблиця 2.4.- Результати розрахунку рентабельності продажів
Найменування номенклатурної группиРентабельность продажів i-ой номенклатурної групи,% 1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал1. Вікна RENAU-Sib-Desig51,991,765,195,72. Вікна RENAU-Brilliant-Desig52,783,184,997,23. Вікна GEALAN64,868,462,968,74. Вікна Proplex51,356,976,368,15. Вікна KBE57,566,882,389,56. Дошка подоконная74,869,865,872,9
Як видно з вищенаведеної таблиці, рентабельність продажів на вікна марки RENAU-Sib-Desig в ??четвертому кварталі зросла на 43,8% порівняно з першим кварталом. Можна говорити про те, що з одного витраченого рубля ми маємо 95 копійок доходу. Відповідно зростає прибуток, одержуваний з вікон цієї марки. Але спостерігається нестабільна тенденція зміни попиту на вікна даної марки. Так, наприклад, під другим кварталі було різке збільшення попиту на 39,8%, а вже в 3-му кварталі спостерігається різкий спад (- 26,7%).
У цілому за всіма видами продукції, в четвертому кварталі спостерігається збільшення рентабельності продажів у порівнянні з першим кварталом, це говорить про збільшення доходу. Так, наприклад, рентабельність продажів вікон марки RENAU-Brilliant-Desig збільшилася на 44,5%; GEALAN - на 3,9%; Proplex - на 16,8%; марки КВЕ - на 32%. І загалом всередині кожної номенклатурної групи спостерігається стабільна тенденція зміни. Але рентабельність продажів підвіконної дошки знизилася на 1,9% і тепер з одного витраченого рубля на транспортування і зберігання дошки ми отримуємо 72 копійки, а не 74 копійки, як це було раніше. Це може бути пов'язано з тим, що споживач віддав перевагу більш дешеві види дошки.
У цілому товарна політика фірми задовільна. Існує такий важливий фактор стимулювання збуту як споживчий кредит. Це дуже зручно, оскільки багато людей (а точніше переважна їх більшість) не можуть собі дозволити придбати досить дорогий продукт відразу. Тим самим, зростає попит на продукцію. І плюс споживач платить відсотки за наданий кредит, що дає можливість отримувати фірмі додатковий дохід у формі відсотків. У фірмі «Вікна Сервіс» діє розстрочка платежу, до 20 робочих днів.
Важливе значення має сервіс. У даному випадку - установка вікна. У даній галузі продукт за рівнем конкурентоспроможності дорівнює іншим знаходяться на ринку аналогічним продуктам, тому необхідно створити такий сервіс, щоб споживач залишився задоволеним. У даній фірмі це доставка вікна покупцеві і установка вікна в один день.
На цьому товарна політика фірми «Вікна Сервіс» закінчується. Необхідно зробити так, щоб навколо все знали про фірму, про її достоїнства, необхідно підживлювати покупця, зацікавлювати його. У цій роботі, за допомогою проведення аналізу, ми поступово зробимо розробку деяких напрямів її діяльності, розробку основної стратегії, щоб збільшити потік грошових коштів.
2.2 Дослідження цінової політики організації
Розробка цін і цінової політики є однією з головних складових маркетингової діяльності компанії. Ціни тісно взаємопов'язані з іншими складовими маркетингу, від яких значною мірою залежить комерційний успіх компанії. Помилки у проведенні цінової політики компанії можуть надати радикальне негативний вплив на всю її ...
