родумана асортиментна політика організації роздрібної торгівлі є свого роду гарантом не тільки побудови оптимальної асортиментної моделі магазина, але і збереження конкурентних позицій на ринку, впливає на формування іміджу підприємства.
Асортиментна політика завжди розробляється на перспективу (3-5 років), і в своїй основі протягом певного часу, як правило, залишається незмінною. Але при виникненні серйозних змін на ринку стратегія може змінюватися. Відповідно до обраної стратегії застосовуються тактичні рішення, які диктуються кон'юнктурою ринку. [7, с. 239-241].
1.2 Фактори, що впливають на формування асортименту товарів
Основною метою формування асортименту товарів є найбільш повне задоволення потреб різних груп населення з урахуванням економічної ефективності діяльності підприємства.
Формування асортименту - це процес визначення набору товарних груп, видів і різновидів, найбільш пріоритетним для успішної роботи на ринку і забезпечує економічну ефективність діяльності організації.
Формування асортименту здійснюється постійно у всіх ланках товароруху - від виробництва до споживання. У кожному з них асортимент товарів різний. При цьому торговий асортимент в кінцевому ланці товароруху - магазині виступає в ролі цільової установки всього процесу руху товарів і формування асортименту, оскільки дозволяє задовольнити попит покупців і отримати прибуток від реалізації товарів і послуг. [5, с. 386].
Формування асортимент товарів в конкретному магазині проводиться з урахуванням дії цілого ряду факторів.
Вивчення впливу даних факторів здійснюється в процесі комплексного дослідження ринку фахівцями-маркетологами, а також фахівцями комерційного відділу організації торгівлі. Всі фактори прийнято умовно поділяти на загальні та специфічні (табл. 1).
Таблиця 1 - Основні фактори, що визначають побудову торгового асортименту
Загальні Чи не залежать від конкретних умов діяльності підприємства (визначають напрямок спеціалізації і тип підприємства) Специфічні Відображають конкретні умови роботи підприємства (визначають широту і глибину асортименту конкретного магазину) Соціальні: 1 Соціальний склад населення 2 Рівень культури 3 Соціальне забезпечення населення 4 Характер трудової діяльності Економічні: 1 Розвиток виробництва товарів 2 Рівень доходів населення і джерела їх утворення 3 Розвиток економіки району діяльності 4 Ціни на товари Демографічні: 1 Половозрастной склад 2 Кількість і структура сімей 3 Професійний склад населення Природно-кліматичні: 1 Географічне розташування (міста, села, адміністративного району) 2 Клімат 3 Природні ресурсиУчітиваемие при визначенні широти асортименту: 1 Роль даного магазину в системі торговельного обслуговування 2 Наявність інших магазинів в зоні діяльності, їх спеціалізація 3 Тип і потужність підприємства 4 Характеристика сегментів 5 Транспортні зв'язки враховуються при визначенні глибини асортименту (кількість видів і різновидів) 1 Рівень доходів за сегментами 2 Специфіка попиту усередині сегментів 3 Розмір торгової площі і характеристики, параметри обладнання
До загальних факторів відносять всі зовнішні фактори, що впливають в цілому на комерційну діяльність організації торгівлі. Серед цих чинників особливо виділяють розвиток виробництва в республіці, в регіоні і в районах дислокації роздрібній торговельній мережі або конкретної точки продажу. Виробництво (у тому числі сільськогосподарської продукції), будучи основним джерелом товарних ресурсів торгівлі, впливає на структуру асортименту в роздрібній торгівлі. А розвивається попит, у свою чергу, повинен безпосередньо враховуватися виробничими підприємствами при формуванні виробничих програм. Збалансованість попиту і пропозиції на товарних ринках республіки дозволяє роздрібним торговельним організаціям пропонувати більш конкурентоспроможний асортимент, насамперед за рахунок формування більш прийнятних цін. Це пов'язано зі зниженням витрат на просування товарів до кінцевих споживачів (трансакційних витрат). Тому близькість виробництва і його розвиненість в республіці, за умови постійного підвищення конкурентоспроможності виробленої продукції, забезпечує більш сприятливі умови формування товарних ресурсів і торгового асортименту господарюючими на роздрібному ринку суб'єктами. Разом з тим регіональний протекціонізм, знижує фактор конкуренції і штучно звужує асортимент і вибір покупців. Просування неконкурентної продукції знижує валові доходи торгівлі та не сприяє розвитку виробництва. Такі заходи не повинні бути довгостроковими.
З іншого боку, кон'юнктура ринку складається під впливом такого стратегічно важливого чинника, як попит. Однак перш ніж починати вивчення попиту комерцій...
