но приймати з урахуванням довготривалої перспективи. Внести в обрану систему збуту важче, ніж в інші компоненти маркетингу. Підписані з торговими партнерами по збуту контракти ускладнюють зміни. Досить клопітно переїхати з одного магазину або складу в інший.
. Розробка та реалізація збутової політики
Кожен лакофарбовий матеріал має різні за своїм характером життєві цикли. Життєвий цикл одних матеріалів може бути 2 роки, а інших - 20 років.
Аналіз життєвого циклу продукту дозволяє, з одного боку, визначити, чи можна і в який час зручне провести удосконалення продукту, а з іншого - підготуватися до проектування заміни застарілих товарів. Практика показує: навіть якщо підприємство створило товар, що задовольняє попит, з цього ще не випливає, що успіх є. На ринку існують конкуренти. І перемагає той, хто створює для збуту своїх товарів сприятливі умови.
Товарна політика повинна бути спрямована, з одного боку, на всемірне врахування бажань споживача щодо властивостей пропонованого товару, а з іншого - на посилення його конкурентоспроможності.
Компанії ТОВ ??laquo; Стройінновація і Omega проводять ряд заходів, що включають в себе кілька напрямків:
індивідуалізацію, що відрізняє власні товари від товарів-аналогів, що випускаються конкурентами;
постійну модернізацію і модифікацію товару (послуг) на основі мінливих смаків споживача;
розробку нових товарів, поява яких обумовлюється поліпшенням економічного становища населення;
продаж товарів більш високої якості за цінами аналогічних товарів, але більш низької якості.
Вихідним пунктом у проведенні даної політики є, перш за все, встановлення номенклатури товарів, з якими підприємства виходять на ринок. Для підвищення ступеня виживаності в умовах ринку обидві організації виходять на ринок не з одним товаром, а з кількома, деякі з яких доповнюють один одного. Складається товарна номенклатура підприємств. У зв'язку з цим важливого значення набуває визначення оптимальної номенклатури виробленої продукції, яка повинна встановлюватися з позицій як досягнення мінімальних витрат на її випуск, так і зниження витрат на реалізацію (використання одних і тих же каналів збуту, реклами і т.д.).
Разом з тим встановлення товарної номенклатури, і навіть великої, не означає, що підприємство не повинно проводити індивідуалізацію товару. Сенс її полягає в підкресленні особливих, специфічних властивостей, властивих тільки цього товару.
Важливим напрямком у проведенні товарної політики є, з одного боку, створення нових виробів, а з іншого - визначення виду і часу появи нових товарів та їх впливу на характер попиту. У міжнародній практиці зазвичай поняття новий виріб включає зміни у формі, змісті або упаковці, які мають значення для споживача.
Що ж викликає необхідність створення нових виробів? По-перше, боротьба за споживача, коли потрібно не тільки знижувати витрати виробництва, а й створювати принципово нові вироби з більш високими споживчими характеристиками. По-друге, потреба більш раціонального використання відходів виробництва і більш повного - виробничих потужностей. Це обумовлено дефіцитом виробничих ресурсів.
При розгляді проблеми впровадження нового виробу слід мати на увазі, що розробляється продукція не завжди отримує визнання. Природно, що в цих умовах постає питання про зниження ризику в розробці нових виробів. У даному випадку ризик проявляється у двох аспектах: перший - новий виріб не користуватиметься попитом, другий - його виготовлення може виявитися занадто дорогим і передбачувана ціна не задовольнить покупця. У даному питанні важливу роль відіграє правильність оцінки потрібності нового матеріалу з позиції порівняння техніко-економічних характеристик товарів, що перебувають в обігу, а також його ціни.
Висновок
Збутова політика підприємства полягає у проведенні таких заходів, які стимулюватимуть динамічне зростання збуту виробленої продукції і надаваних послуг.
Ми розглянули дві організації - ТОВ ??laquo; Стройінновація і Omega .
ООО Стройінновація не має представників в інших містах і країнах, тому не є достатньо великої за обсягом виробництва і в змозі самостійно організувати збут своєї продукції. Omega raquo ;, навпаки, дуже велика компанія, якій вигідно мати посередників у збутової політиці.
Обидві компанії мають офіційні сайти в Інтернеті, на яких розрекламована їх продукція. При цьому на сайті ТОВ ??laquo; Стройінновація представлені не тільки свої матеріали, але й матеріали компанії Omega .
