вання на індивідуальних клієнтів і корпоративних. Стати корпоративним клієнтом можна, при покупці трьох нових автомобілів. Відповідно існують дві стратегії просування - для індивідуальних і корпоративних клієнтів.
Спробуємо розглянути ситуацію графічно:
) Співвідношення чоловіків/жінок
) Вікове співвідношення
) Рівень доходу
) Позиції BMW і конкурентів на російському авторинку
Визначення цілей і стратегій маркетингу, аналіз конкуренції
Сильні сторони: 1.Репутація бренду 2.Качественная продукція 3.Хорошо навчений персонал 4. Корпоративна соціальна відповідальність (CSR) 5.Екологіческі чисті автомобілі 6.Стабільно високий зріст продажів у КітаеСлабие сторони: 1.Високий ціни на виробництво продукції 2.Слабое портфоліо бренду 3.Високій ціни на продукцію 4.Недостаток стратегічних партнерів і придбань. Можливості: 1.Рост цін на бензин 2.Стратегіі «зеленого транспорту» 3. Розширити портфоліо бренду 4.Новий стандарти випуску автомобілейУгрози: 1.Інтенсівная конкуренція 2.Растущіе ціни на сировину 3.Поніженіе цін на бензин 4.Повишеніе курсу євро валюти
Сильні сторони
. Репутація бренду. BMW AG є третім по цінності автомобільним брендом у світі, і оцінюється приблизно в 29 млрд доларів США.Также в 2012 році видавництво Forbes включило концерн до списку найвпливовіших компаній у світі.
. Якісна продукція. BMW покладається на високу якість продукції, добре навчену робочу силу і новітні рішення в області технічного оснащення своєї продукції, а так само на сучасні інженерні можливості.
. Екологічно чисті автомобілі.Компанія розробляє концепти екологічно чистого транспорту і досягає успіху в цьому. BMW AG вже пропонує більше 20 моделей які споживають паливо складається з вуглекислого газу, які споживають 140 грамів речовини на один кілометр.Чтоби збільшити ККД робляться заходи з розробки палива з гідрогену.
. Корпоративна соціальна відповідальність. BMW є прихильником охорони навколишнього середовища, соціальної допомоги співробітникам і стабілізації всіх сторін життя компанії та її окруженія.Концерн інвестує великі суми грошей в охорону здоров'я, благодійність, програми стабілізуючі робочий процес, тімбілдінг та підтримка «ветеранів» праці компанії.
. Стабільно високий зростання продажів в Кітае.На протягом останніх років зафіксовано високий зростання продажів в Китаї, який є найбільшим ринком збуту автомобілей.Напрімер, в 2012 році BMW AG продала 326,444 одиниці транспорту.
. Добре навчений персонал.Качественние автомобілі вимагають матеріалів преміум класу і добре навчений персонал, і тому компанія наймає тільки високваліфіцірованний персонал.
Слабкі сторони
. Високі ціни на виробництво продукціі.Проізводство високоякісних автомобілів і володіння персоналом з хорошим навиком виливаються у серйозні расходи.Затрати на виробництво у BMW набагато вище ніж у конкурентів, таких General Motors, Toyota і Volkswagen.
. Не настільки широкий спектр продукції. BMW продає продукти тільки трьох марок автомобілів- BMW, MINI і Rolls-Royce. Хоча, автомобілі цих марок переважають на своїх сегментах ринку-вони не здатні обслуговувати більш глобальні потреби ринку. Отже, корпорація змушена представити нові марки автомобілів під своїм початком для удволетворенія різних потреб споживачів.
. Високі ціни на продукцію.Баварци виробляють автомобілі класу люкс з першокласних матеріалів за допомогою свого персоналу і зарекомендувала десятиліттями брендом. У результаті продукція концерну коштує дорожче ніж продукція конкурентів того ж класу.
. Недолік стратегічних партнерів і придбань. 90% зростання компанії відбувається за рахунок своїх економічних можливостей, і тільки 10% зростання доводиться на придбані бренди-MINI, RR.Еслі компанія націлена на розширення, то BMW доведеться зробити більше придбань щоб вступити у вигідні нові партнерські відносини.
Можливості
. Зростання цін на бензін.Рост цін на бензин відкриває двері для виходу на ринок альтернативного дешевого виду палива, такого як гідроген.Расшіреніе лінійки гібридних двигунів-ще один хороший вихід із ситуації.
. Стратегії зеленого транспорту. Сьогодні споживачі стурбовані забрудненням навколишнього середовища і вихлопні гази автомобілів працюють на бензині і дизелі займають не останнє місце в списку шкідників екологіі.Занять на даний момент вільне місце в даній галузі, c допомогою просування своїх концептів.
. Розширити портфоліо ...
