на освітні послуги, причини його зміни (підвищення, зниження), аналізувати потреби покупців освітніх та інших послуг.
В· Виявляти найбільш ефективні сектори ринку продажів освітніх та інших послуг, розробляти комплекс заходів щодо використання можливостей ринку освітніх та інших послуг.
В· Виявляти потенційних і перспективних покупців освітніх та інших послуг і встановлювати ділові контакти.
В· Приймати участь в ціноутворенні, опрацьовувати психологічні аспекти переговорів про ціну, визначати способи обгрунтування ціни, визначати форми розрахунків за договорами, розробляти і застосовувати схеми знижок залежно від різних факторів .
В· Організовувати переддоговірну роботу (вибір виду договорів; визначення способів і форм виконання зобов'язань, розробка переддоговірної документації, узгодження розбіжностей, аналіз документації покупців, пр.) і укладати договори.
В· Контролювати оплату замовниками послуг за укладеними договорами, вести роботу з дебіторами з метою погашення дебіторської заборгованості.
В· Створювати і забезпечувати постійне оновлення інформаційних баз про клієнтів (організаційно-правові форми, адреси, реквізити, номери телефонів, прізвища керівників і провідних фахівців, фінансовий стан, обсяги закупівель , обсяги продажів, своєчасність і повнота виконання зобов'язань, ін.)
В· Підтримувати контакт з постійними клієнтами, переукладати договори з ними.
В· Аналізувати обсяги продажів і підготовляти звіти за результатами аналізу для подання керівнику.
В· Організовує та керує проведенням заходів з формування споживчого попиту на освітні та інші послуги, стимулювання продажів, координувати проведення окремих видів рекламних кампаній, забезпечувати участь НОУ "ЦПТ" в презентаціях освітніх та інших послуг, у проведених ярмарках, виставках.
В· Регулярно, по мірі надходження, вивчати необхідну документацію, накази і розпорядження.
В· Експлуатувати технічні засоби, обладнання, системи програмного забезпечення, що знаходяться в користуванні, суворо за існуючими нормативами і вказівкам розробників.
В· Брати активну участь у створенні позитивного іміджу підприємства, займатися формуванням пропозицій щодо корпоративної іміджевої продукції НОУ "ЦПТ".
В· Виконувати всі розпорядження адміністрації НОУ "ЦПТ", якщо вони не суперечать вимогам техніки безпеки та охорони праці.
1.6 Структура управління підрозділом
Фахівці відділу продажів і маркетингу в адміністративному та виробничому порядку підпорядковуються начальнику відділу продажів і маркетингу, за винятком фахівців відділу, що знаходяться у відокремлених підрозділах. p align="justify"> Фахівці відділу продажів і маркетингу, що працюють у відокремлених підрозділах в адміністративному порядку підпорядковуються начальнику відділу продажів і маркетингу, а у виробничому порядку підпорядковуються Керуючому навчальними пунктами. Керівництво відділу продажів і маркетингу здійснює начальник відділу на принципах єдиноначальності із залученням для вирішення поставлених завдань всіх фахівців відділу продажів і маркетингу. Розпорядження начальника відділу можуть бути скасовані тільки директором НОУ "ЦПТ". p align="justify"> Обов'язки фахівців відділу продажів і маркетингу регламентуються посадовими інструкціями.
1.7 Положення про відділ продажів і маркетингу
Положення про відділ продажів і маркетингу містить:
Загальні положення Організація управління та структура
Основні завдання
Функції
Взаємовідносини між підрозділами
Права фахівців відділу продажів і маркетингу
Обов'язки відділу
Відповідальність фахівців відділу продажу маркетингу
Права спеціалістів відділу продажу маркетингу.
Фахівці відділу продажів і маркетингу мають право:
В· Представляти НОУ "ЦПТ" у всіх установах і організаціях в межах своєї компетенції або за завданням начальника відділу продажів і маркетингу, директора НОУ "ЦПТ".
...
