49
3.3 Аналіз загальних витрат
Процес господарської діяльності передбачає деякі витрати, т. е. витрати підприємства або економічну вартість ресурсів, необхідних для повноцінного функціонування. Природа виникнення витрат і витрат у кожної компанії носить різний характер. Витрати на виробництво продукції можна умовно розділити на постійні та змінні. Постійні витрати не залежать від кількості виробленої продукції, а змінні - прямо пропорційні обсягу випуску.
Оренда приміщень складається з оренди приміщень під торгові точки і під склад і складе 320 руб. за кв.м на місяць. Річна орендна плата становитиме: 200 * 320 * 12=768000 руб.
Транспортні витрати складають 0,2% від виручки і визначаються за формулою:
Т=Планована виручка * 0,002
Т=643428 * 0,002=1286 руб.
Таблиця 3.3. Загальні витрати
Найменування іздержек1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 месАрендние платежі, включаючи комунальні платежі640006400064000640006400064000Транспортние расходи128612861286128612861286Общехозяйственние расходи400040004000400040004000Текущая реклама85000450001800015000990025000Ітого: 15428611428687286842867918694286
3.4 Вибір персоналу підприємства
Загальне керівництво магазином побутової техніки здійснюється керуючим (рис.3.1.), який приймає рішення з оперативного управління магазином (в.т.ч. питання управління персоналом). Він вирішує самостійно всі питання діяльності магазину, представляє його інтереси. Розпоряджається в межах компетенції майном, укладає договори, в тому числі по найманню працівників. Видає накази і розпорядження, обов'язкові до виконання всіма працівниками магазину. Управитель несе в межах своїх повноважень повну відповідальність за діяльність магазину, забезпечення схоронності товарно-матеріальних цінностей, грошових коштів та іншого майна. Координує совою роботу з Генеральним директором фірми і загальними зборами засновників.
Рис. 3.1. Організаційна схема магазину Еліот
Структура кадрового складу магазину Еліот формується відповідно до штатного розкладу (табл. 3.4.)
Таблиця 3.4. Штатний розклад магазину Еліот
ДолжностьКол-во чел.ОкладФОТ в год1. руководители1.1.Директор1250003000001.2.Администратор1160001920001.3.Зав.отделом2160003840002. Спеціалісти2.1. Бухгалтер1150001800003. Торгово-оперативний персонал3.1. Продавец6100007200003.2. Кассір4100004800004. Допоміжний персонал4.1. Грузчік360002160004.2. Уборщіца25000120000Ітого20 2592000
3.5 Просування продукції
Мета роботи по стимулюванню продажів магазину в загальному випадку полягає у збільшенні обсягів продажів. Підвищити обсяг продажів в магазинах можна:
залучаючи нових покупців;
спонукаючи цих покупців зробити покупку;
стимулюючи на комплексну або наступну покупку;
завойовуючи більше число постійних покупців.
Особливо необхідно відзначити широкий спектр послуг додаткового сервісного обслуговування, який планується практикувати в новому магазині побутової техніки. Зокрема, до них відносяться:
безкоштовна доставка побутової техніки від 5 кг;
безкоштовна установка водонагрівачів;
безкоштовна установка кондиціонерів (спліт-систем);
безкоштовне підключення пральних машин;
гарантійне обслуговування теле-радіоапаратури і побутової техніки,
підключення побутових газових плит, підключення пральних машин, установка кондиціонерів (спліт-систем), придбаних в магазинах Еліот;
установка та ремонт індивідуальних телевізійних антен метрового та дециметрового діапазонів, установка антенних підсилювачів, підключення і прокладка абонентських відводів;
консультаційні послуги з установки, настройки, правилам експлуатації, догляду за теле-радіоапаратурою і побутовою технікою,
платний ремонт теле-радіоапаратури і побутової техніки.
Основними способами залучення покупців до нового магазину в цілях просування його товарів на ринку будуть:
рекламна кампанія в засобах масової інформації (на телебаченні, радіо, в газетах);
розсилання рекламних повідомлень потенційним покупцям через поштові скриньки жителів кварталу;
установка рекламних щитів;
розміщення рекламних оголошень на дошках оголошень під'їздів будинків і зупинок громадського транспорту.
