для споживача сам товар та его ціна мают менше значення, чем ті Переваги, Які ВІН получит от использование даного товару.
За класифікацією Ф. Котлера, товар як засіб удовольствие потреб спожівачів розглядається на трьох рівнях:
за задума - набор функціональніх характеристик товару тобто ті, что буде Придбай покупцем для вирішенню питань комерційної торгівлі проблем;
у реальному віконанні - Зовнішній вигляд, материал виготовлення, естетика тобто ті, что удалось реально сделать;
підкріплення - гарантії, сервіс, доставка, а самє забезпечення комплексу Додатковий услуг во время реализации товару та в период его использование.
За класифікацією Ж. Ламбена, вказані атрибути товару поділяються так:
ядерні (Функціональна корисність);
Периферійні (пов? язані з основною функцією товару);
Додавання послуги (Не пов? язані з основною функцією, но розширюють можлівість удовольствие потреб споживача).
П. Діксон предлагает розглядаті атрибути товару Дещо по-ІНШОМУ:
основні якості (набір функціональніх характеристик, Які мают усі товарів-конкурентів);
додаткові якості (характеристики властівостей товарів понад якості товарів-конкурентів).
проти атрибутами товарів могут віступаті НЕ лишь їх функціональні, а й емоціональні СКЛАДОВІ.
Елемент II. Ціна.
Елемент «ціна» (англ. price) Включає в собі следующие компоненти:
Ціноутворення - діяльність, пов язана з встановленням ціни на товар. Ціноутворення не проводити навмання. Тут є свои закономірності: дорогі товари вімагають великих витрат на продвижения, а ціна дешевих товарів сама є стимулом для покупки. Багато, что в ціноутворенні покладів и от уровня сегментної насіченості Сайти Вся, ДІЯЛЬНОСТІ конкурентів и от суб єктівного сприйняттів товарів Споживачем.
Знижка - зниженя запитуваної ціни на товар з метою стимулювання продажів. Загальний принцип тут: спочатку роблять націнку, а потім знижка. У будь-якому випадка продавець орієнтується на базові Ціну, нижчих якої ВІН не готовий продавати, а покупець - на спрійняту Ціну, якові бачіть на цінніку. Головний недолік знижок - ПОКУПЦІ Швидко звікають до знижок, спріймаючі їх як належности.
Ціна, з позіцій маркетингу, це гроші або якась Інша компенсація, что ее предлагают за право власності за або Користування товаром. Контакт з и Властивості товару для споживача и залучають Різні сегменти Сайти Вся, с помощью цен забезпечується загальне, економічне и психологічне сприйняттів товару потенційнім Споживачем, визначаються конкурентні Переваги товару.
Головні Завдання процесса маркетингового Ціноутворення:
) забезпечення позитивного балансу від комерційної ДІЯЛЬНОСТІ фірми;
) збалансування величини попиту та пропозиції товарів або послуг на ринку.
Формування ціни тісно пов? язане з усіма ськладової комплексу маркетингу, передусім Із самим товаром, тобто его характеристиками, упаковки, наявний системою розподілу, персональні продажі товару та витратами на его продвижения, тобто комунікаційною політікою підприємства.
Роль та значення цінової політики підкреслюється тім, что в ее формуванні бере доля вища ланка керівніцтва підприємства. Досить трівалій годину для визначення ціни товару вікорістовувався найпростішій метод, запропонованій ще К. Марксом - «затрати + рентабельність». Проти для современного розвитку Суспільства Сейчас метод Надто застарів. Ніні існує много других підходів до визначення ціни товару та формирование цінової політики підприємства.
Елемент III. Збут.
Елемент «збут», або «Розподіл» (англ. place), Включає в собі два компоненти.
- Каналі збуту (руху товару, розподілу) - шлях, Який проходити товар від постачальника до кінцевого споживача. Довжина каналів візначається числом посередників на шляху товару від постачальника до споживача. Каналі збуту зазвічай відповідають окремим сегментам СПОЖИВЧОГО ринк. Завдання маркетингу Полягає в підборі, организации та відстеження ефектівності (пропускної спроможності) каналів збуту.
- Процес збуту - реальний рух товару від місця виробництва до місця споживання. Сюди входять умови контракт: длительность (разова угода чі Довгострокова контракт), доставка (самовівезення транспортні постачальника), оплата (передоплата, відстрочка платежу, консігнація), розмір партии, спосіб доставки (контейнер, поштовий вагон, автофургон, авіа) і т.д. Завдання маркетингу Полягає в оптимальному узгодженні інтересів всех ...
