учасников каналів збуту для Досягнення максимального економічного ЕФЕКТ. Процес збуту зазвічай відносять до СФЕРИ маркетінгової логістики.
Головні Завдання політики розподілу є, самперед, вибір и формирование раціональних каналів продвижения та збуту продукції, тобто доставки ее від виробника до споживача (безпосередно або через посередників), забезпечення транспортування, Складування, Укладення договорів, підготовкі торговельних працівніків, размещения товарів у торговельних закладах, а такоже післяпродажне (сервісне) обслуговування спожівачів.
У условиях насіченого Сайти Вся недостатньо Розробити якісний товар, Встановити на него Ціну и вібрато оптимального каналу розподілу.
Просування товару на ринку - це комплекс Дій для создания двостороння інформаційного зв? язку между підпріємством и Споживача, Який реалізується помощью маркетінгової комунікаційної політики, мета якої - інформування, Переконаний та нагадування споживачам про товари, стимулювання їх до Дій, создания позитивного іміджу підприємства в очах громадськості.
Елемент IV. Комунікації.
Елемент «комунікації», або «продвижения» (англ. promotion), Включає в собі следующие компоненти.
- Реклама - оплачена продавцем неособових продвижения товару або послуги. До маркетингу відносіться не вся рекламна діяльність в цілому, а только процес рекламного продвижения товару на ринк. Головне тут - не технології виготовлення реклами, а ті, як вона впліває на показатели продажів товарів. Маркетинг займається аналізом Сайти Вся при розробці рекламної кампании, ее ПЛАНУВАННЯ и відстеженням ефектівності.
- Особисті (Прямі) продажі - продажів товарів помощью особіст спілкування между продавцем и покупця. Як мінімум це має на увазі рівень обслуговування покупців (Надання информации про Властивості і переваги товару та ін.). Як максимум це том, что у нас не зовсім вірно назівається Мережеве маркетингом (харчові добавки, косметика). Завдання маркетингу Полягає в інформаційному забезпеченні процесса взаємодії з покупцем.
Пропаганда - діяльність, спрямована на формирование сприятливого іміджу фірми або товарної марки. Основна відмінність пропаганди від реклами в маркетингу Полягає в тому, что пропаганда спрямована на продвижения іміджу фірми, а реклама - на продвижения іміджу товару. У цілому пропаганда має на увазі использование прійомів, Які НЕ підпадають під дію Закону України «Про рекламу» (Акції, пресс-конференции, спонсорство и т. П.).
стимулюванню продажів - будь-яка Інша діяльність, спрямована на стимулювання роботи персоналу та контрагентів. Сюди входять заходь морального и матеріального стимулювання, что підвіщують зацікавленість учасников системи руху товару в результатах продажів. Це могут буті премії, безкоштовні Вимоги путівки та Дошка пошани для торгового персоналу або конкурс на «Кращий продавця» для контрагентів.
Елементами маркетінгової комунікаційної політики є: реклама, паблік рілейшнз, стимулювання збуту, особистий продажів, брендинг, прямий маркетинг, спонсоринг.
Формування комунікатівної політики підприємства предполагает Прийняття різноманітніх РІШЕНЬ, пов? язаних Із визначенням цільової аудіторії, величини рекламного бюджету, Вибори оптимальних ЗАСОБІВ розповсюдження реклами, створеня ефективних текстів рекламних Звернення, использование ЗАСОБІВ комерційної пропаганди, методів стимулювання збуту ТОЩО.
Наступний Важлива ськладової комплексу маркетингу є люди. З подивимось маркетингу їх можна розділіті на три категорії:
1) персонал підприємства, починаючі з рядового працівника и закінчуючі керівніком. Всі смороду представляються Захоплення підприємства на різніх рівнях, несуть інформацію, вплівають на формирование іміджу. Від професіоналізму та кваліфікації персоналу до певної Міри покладів успіх будь-которого підприємства. Тому наймаючі на роботу фахівців, нужно ретельно ставити до їх Вибори, гідно оплачуваті працю, просуваті по службі, виховувати лояльність до підприємства, заохочувати до творчого поиска НОВИХ Ідей та РІШЕНЬ;
2) торгові посередники (роздрібні, оптові торгівці), Які займаються реалізацією продукції підприємства. Це підприємці ОКРЕМЕ різновіду бізнесу З ВЛАСНИМ намірамі и цілямі. їх діяльність Суттєво впліває на результати комерційної діяльності підприємства. Отже, нужно знаті, як працює торгівля, чим зайняті конкретно ее работники, Які Функції смороду віконують, Якими методами корістуються, а такоже налагоджуваті добрі стосунки;
) споживач Із его Бажанов, потребами та Вимогами - це переважно про? єкт уваги в стратегії и тактіці маркетингу. Саме споживач є вірішальною силою у формуванні позитивного балансу діяльності ...
