ки можливостей застосовується метод позиціонування кожної конкретної можливості на матриці можливостей. Аналогічна матриця складається для оцінки загроз [22, с.179].
Згідно загальної конкурентної матриці М. Портера, конкурентна перевага підприємства на ринку може бути забезпечене трьома шляхами
Малюнок 1.4 - Загальна конкурентна матриця [22, с.185]
Продуктове лідерство грунтується на диференціації товару. Особлива увага приділяється реалізації марочної продукції, дизайну, сервісу і гарантійного обслуговування. При цьому зростання цін має бути прийнятним для покупців і перевищує зростання витрат.
Цінове лідерство забезпечується у разі реальної можливості підприємства знижувати витрати на виробництво продукції. Увага приділяється стабільності інвестицій, управлінню витратами.
Лідерство в ніші пов'язано з фокусуванням продуктового або цінової переваги на вузькому сегменті ринку. Даний сегмент не повинен привертати особливої ??уваги більш сильних конкурентів, таке лідерство найчастіше використовується підприємствами малого бізнесу.
Матриця зростання - ринкової частки розроблена Бостонської консультаційної групою зі штату Массачусетс. Вона дозволяє підприємству класифікувати кожен зі своїх товарів на його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпів зростання продажів. Товари, займають в матриці схоже початкове стратегічне положення, об'єднуються в однорідні сукупності. Для них можна визначити базисні зразки дій, або так звані нормативні стратегії.
Матриця утворена двома показниками [22, с.185]:
) зростання обсягу продажів, який розраховується як індекс фізичного обсягу продажів товарів усіх фірм працюють на ринку;
) відносна частка ринку, займана фірмою, обчислюється як відношення її об'єму продажу до загального обсягу. Найчастіше застосовується відносна оцінка відношення частки, займаної фірмою, до частки найбільш великого конкурента. Якщо це відношення більше одиниці, то частка фірми вважається високою, якщо менше то низькою.
Матриця Бостонської групи представлена ??на рис. 1.5.
Малюнок 1.5 - Матриця Бостонської групи [22, с.189]
Дійні корови - Товар, що має велику частку на повільно розвивається. Це основне джерело доходу від виробництва і реалізації, які можна використовувати для підтримки інших товарів.
Зірки - Товари, що займають значну частку ринку, а попит на них зростає високими темпами. Вони вимагають витрат для забезпечення подальшого зростання і в майбутньому обіцяють стати дійними коровами
Дикі кішки - Незначно впливають на ринок (маленька частка ринку) в галузі, що розвивається (швидке зростання). У перспективі можуть стати зірками або зникнути з ринку.
Собаки - Товари з обмеженим обсягом збуту в зрілій або скорочується галузі. Від даної групи товарів необхідно позбавлятися, тому що підтримка їх на ринку надзвичайно збиткова.
Після визначення місця товарів в системі координат необхідно вибирати стратегію для кожної з товарних груп. У маркетинговій практиці відомі три види стратегій залежно від займаної частки.
Матриця БКГ дає можливість наочного уявлення позицій на ринку, придатна в якості моделі для генерування маркетингових стратегій і проста у використанні.
Матриця Ансоффа дозволяє виконати класифікацію продукції та ринків залежно від ступеня невизначеності перспектив продажів продукції або можливостей проникнення даної продукції на конкретний ринок (рис. 1.6) [27, с.202].
Малюнок - 1.6. Матриця І.Ансоффа [27, с.202]
Матриця І.Ансоффа Товар-Ринок наочне структурування ринкової дійсності; вона проста і є можливість чіткого вибору варіантів стратегій зростання (інтенсивного і диверсификационного).
Матриця утворює 4 поля характерного положення фірми залежно від поєднання 2 факторів.
Стратегія вдосконалення діяльності (проникнення на ринок). При виборі даної стратегії компанії рекомендується звернути увагу на заходи маркетингу для наявних товарів на існуючих ринках: провести вивчення цільового ринку підприємства, розробити заходи щодо просування продукції і збільшенню ефективності на існуючому.
Товарна експансія (Розвиток продукту) - стратегія розробки нових або вдосконалення існуючих товарів з метою збільшення продажів. Компанія може здійснювати таку стратегію на вже відомому ринку, відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші.
Стратегія розвитку ринку. Дана стратегія спрямована на пошук нового ринку або но...
