ів сировини.
. Потужності необхідні для організації виробництва, вже задіяні потужності. Плани їх розширення, витрати (витрати), пов'язані з розширенням потужностей і період розширення.
. Організація і методи контролю якості продукції.
. Опис обладнання: як існуючого, так і необхідного для виробництва.
. Місце розташування виробництва, вимоги до виробництва з боку місцерозташування і географічних умов.
. Робоча сила, необхідна для ведення виробництва сьогодні і в майбутньому.
План маркетингу. Для того щоб потенційні клієнти перетворилися на реальних, підприємству необхідно мати план маркетингу. Цей план повинен показати, чому клієнти будуть купувати саме продукцію цієї фірми. Якщо при оцінці обсягів збуту не наводяться всі найдрібніші подробиці того, як він буде досягнутий, то це неминуче викличе недовіру з боку потенційного інвестора. Тут фірма продумує і пояснює потенційним партнерам або інвесторам основні елементи свого плану маркетингу: ціноутворення, схему розповсюдження товарів, рекламу, методи стимулювання продажів, організацію післяпродажного супроводу, формування іміджу. Якщо у фірми немає фахівців цього профілю, то звертаються за консультацією до зовнішнього фахівця.
Маркетинговий план бізнес-плану повинен охоплювати всі елементи маркетингу і відображати наступні положення:
. Основні характеристики покупців на тому галузевому ринку, на який орієнтується підприємство.
. Основні сегменти даного ринку. Сегмент ринку, на який має намір орієнтуватися підприємство.
. Місце (частку) в даному сегменті ринку, на яке може претендувати підприємство.
. Основна методика розрахунку ціни на товар підприємства. Чистий дохід, який забезпечить підприємству вибраний рівень ціни.
. Системи знижок і пільг, передбачені для покупців.
. Канали розповсюдження товарів, які використовуватиме підприємство.
. Заходи, які вживатиме підприємство для ефективного просування своїх товарів.
. Організація системи технічних гарантій, післяпродажного сервісу.
Організаційний план. Організаційний план знайомить із формою власності, обраної підприємством, питаннями керівництва, розподілу повноважень і відповідальності, типом організаційної структури підприємства і в ньому повинні міститися такі положення:
. Форма власності підприємства (товариство, акціонерне товариство і т.д.).
. Основні пайовики або основні акціонери організації?
. Форми участі власників і ради директорів у повсякденному управлінні підприємством.
. Розподіл повноважень серед керуючих підприємства.
. Основні риси контрактів, що укладаються з менеджерами підприємства.
. Форми винагород менеджерів.
. Організаційна структура підприємства, спосіб взаємодії підрозділів один з одним. Структуру організації краще зобразити у вигляді схеми, яка наочно пояснить внутрішній устрій організації, взаємодія її різних частин, напрямок організаційних потоків.
Якщо підприємство існує вже кілька років, необхідно описати історію формування власності, зміни, які відбулися в ній.
Фінансовий план. Фінансовий план бізнес-плану включає в себе три основних планових документа: баланс організації, план прибутків і збитків і прогноз руху готівки.
Крім того, при складанні бізнес-плану проводиться так званий аналіз чутливості. Аналіз чувствітельності- це вивчення ефекту змін поточної чистої вартості (чистої дисконтованої вартості) проекту у зв'язку зі змінами ключових параметрів проекту - витрат на дослідження і розробку, будівельних витрат, розмірів ринку, ціни, витрат виробництва, витрат на рекламу і збут і т.п.
Критерієм ефективності бізнес-проекту є позитивна величина чистої дисконтованої вартості. Таким чином, аналіз чутливості дозволяє визначити, чи не призведуть зміни ключових параметрів проекту до зниження чистої дисконтованої вартості до негативної величини, тобто до втрати ефективності проекту. Іншими словами, цей метод визначає, наскільки чутливий проект до змін. Попереднє застосування аналізу чутливості в рамках бізнес-планування дозволяє знижувати підприємницький ризик, уникнути невиробничих вкладень капіталу.
Ще одна важлива складова фінансового розділу бізнес-плану - це визначення джерел капіталу (фондів). Дані про джерела капіталу повинні бути ув'язані з використанням фондів з конкретним зазначенням способів та напрямів використання капіталу.
