тувати проект, які власні кошти є.
Цілі і завдання. У цьому розділі наводиться аналіз ідеї. Не слід забувати про ієрархію планування. План повинен розкривати заявлені цілі і завдання підприємства.
Успіх у світі бізнесу вирішальним чином залежить від трьох елементів:
) Розуміння стану справ на даний момент;
) Ясного уявлення того рівня, якого фірма збирається досягти;
) Планування процесу переходу з одного стану в інший.
Проаналізувавши і оцінивши ідею, керівник тим самим визначає свій стан (сильні і слабкі сторони, можливості і небезпеки) на даний момент. Закінчивши оцінку, приступають до формулювання цілей і завдань. Цей процес складається з 2х етапів. По-перше, встановлюється, який саме бізнес ведеться - завдання більш важка, ніж може здатися на перший погляд, і потім визначаються головні, кількісно певні цілі на перспективу, що відображають прагнення фірми в бізнесі, і виділяються ті, які з них реально досяжні.
Вирішивши проблему з цілями і завданнями, знаходяться шляхи досягнення цих цілей. Для цього виробляють стратегію і формулюють оперативні плани. Формулювання мети бізнесу повинна, насамперед, містити основні напрямки діяльності фірми.
Опис продуктів (послуг). У цьому розділі повинні бути відображені такі положення:
. Опис характеристики та властивостей товару і способів його застосування.
. Тенденції зміни способів застосування обраного товару.
. Опісаня життєвого циклу товару.
. Діапазон подібних продуктів/послуг, пропонованих конкурентами. Унікальність товару в порівнянні з моделями конкурентів.
. Рівень захисту товару (наявність патентів, авторських прав, зареєстрованої торгової марки).
У цьому розділі плану можна також приблизно визначити рівень цін, можливості послідовного технічного обслуговування товару. У розділі продукт (послуга) бізнес-плану дається чітке визначення та опис тих видів продукції або послуг, які будуть запропоновані на ринок. Вказуються деякі аспекти технології, необхідної для виробництва продукції або послуг. Ця частина повинна бути написана зрозумілою, чіткою мовою, зрозумілою для неспеціаліста, бажано без використання професійного жаргону. Тут описуються основні характеристики вашої продукції, з акцентом на перевагах, які продукція фірми несе потенційним покупцям. Зазвичай підкреслюється унікальність фірмової продукції або послуг. Це може бути виражене в різній формі: нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, яке задовольняє запитам покупців. Також необхідно підкреслити можливість вдосконалення даної продукції (послуг). Інвестори рідко вдаються до співпраці з компанією, що спеціалізується на єдиному виді продукції, не маючи при цьому доказів можливості його вдосконалення. Тут же описуються наявні фірма патенти або авторські права на винаходи або наводяться інші причини, які могли б перешкодити вторгненню конкурентів на ринок фірми. Такими причинами можуть бути ексклюзивні права на розповсюдження і торгові марки. Інвестори воліють здорове відсутність конкуренції.
Аналіз стану справ у галузі. Ринок і маркетинг є вирішальними факторами для всіх компаній. Найгеніальніші технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Вивчення ринку - одна з головних проблем нового бізнесу. Таким чином, параграф бізнес-плану, присвячений ринку і маркетингу, часто є найбільш важким для написання. Підприємцю необхідно переконати інвестора в існуванні ринку для своєї продукції, в тому, що він його розуміє і зможе продавати свою продукцію. У цьому розділі бізнес-плану необхідно показати абсолютні розміри ринку, основні сегменти ринку (групи споживачів), чутливість ринку до різних внутрішніх і зовнішніх факторів, схильність ринку циклічним і сезонним коливанням. На основі висновку про загальну привабливість ринку, потрібно визначити потенційну частку підприємства на цьому ринку і дати прогноз продажів продукції.
Аналіз конкурентів. У даному розділі необхідно описати конкурентів, частку ринку, яку вони захопили, сегменти, на які орієнтуються, визначити їх сильні і слабкі сторони. На основі аналізу конкурентів необхідно вибрати конкурентну стратегію.
План виробництва. У даному розділі має бути відображені наступні позиції:
. Основні методи виробництва і технології.
. Загальна структура виробничого процесу, операції з випуску товару. Структуру виробничого процесу краще показати за допомогою схеми виробничих потоків.
. Сировина і матеріали, необхідні для виробництва продукції. Список основних постачальник...
