ач продукту або послуги, захищених торговою маркою, дає ексклюзивні права на поширення на даній території своєї продукції або послуг незалежним підприємцям (роздрібним торговцям) в обмін на отримання від них платежів (роялті) за умови дотримання технологій виробничих і обслуговуючих операцій [2, c.52].
В даному випадку, франчайзі бере на себе зобов'язання діяти відповідно до ринковою стратегією франчайзера, з його правилами планування та організації управління, дотримуватися технічні вимоги, стандарти і умови забезпечення якості, брати участь в програмах навчання і розвитку виробництва , цілком відповідати за економічні результати своєї роботи [7, c.46].
1.2 Роль франчайзингу в маркетингу
Багато підприємці та керівники підприємств посилаються на нестачу оборотних коштів, маючи на увазі, що реалізація обширної маркетингової стратегії вимагає значних фінансових вкладень, яких у підприємства часто просто немає. Однак це не зовсім так і саме франчайзинг може допомогти оперативно розширити ринки свого збуту і при цьому дозволить не вкладати значних обсягів коштів.
У світі майже не існує компаній, які б відразу планували свій розвиток за системою франчайзингу. Часто це рішення приходить з боку. Отримавши знак, що на їх торгову марку буде попит, комерсанти починають в терміновому порядку розробляти франчайзингові програми.
При покупці франшизи - повної системи ведення бізнесу, франчайзі може організувати компанію без наявності спеціальної освіти чи спеціальних навичок. Більш того, його успіх на ринку практично забезпечений, причому з мінімальними фінансовими вкладеннями. Відомо, що вартість франшизи набагато нижче відкриття нового бізнесу, який вимагає самоствердження і довгого просування для досягнення позитивних результатів.
Відкриття свого бізнесу по системі франчайзинг - це багаторазове зниження інвестиційних ризиків шляхом використання широко відомої торгової марки і багаторазово випробуваною і чітко налагодженої технології ведення бізнесу. А гроші, які підприємець платить за право використання бренду і технології, на порядки менше суми, необхідної для створення і розвитку бізнесу «з нуля» [2, c.9].
Велике значення у веденні та успіх справ має реклама. При звичайних умовах організація широкої реклами в пресі і на телебаченні для кожного окремо представляється справою досить дорогим. Однак якщо застосовується система франчайзинг, то це дозволяє проводити широку рекламу в ЗМІ для зміцнення репутації, шляхом внесення кожним учасником своєї частки.
І якщо розглядати основні переваги даної форми ведення бізнесу, то можна виділити наступні:
) Залучення капіталу
Безперечно, в умовах обмеженості фінансових ресурсів актуальна проблема залучення капіталу для відкриття нових підприємств. Як правило, більшу частину капітальних витрат при створенні нових об'єктів франчайзингової компанії бере на себе франчайзі. Він несе стартові інвестиційні витрати, самостійно здобуває необхідні приміщення і робить ремонт у відповідності зі стандартами корпоративного стилю. Франчайзі купує обладнання та інвентар, забезпечує бізнес оборотними коштами, оплачує роботу персоналу. Можна впевнено назвати ці кошти ефективно залученими капіталом. Середні витрати франчайзі на створення однієї точки близько 50000 доларів. Приміром, компанія «Інвітро» (22 франчайзингових підприємства) відкрила 20 медичних офісів і залучила в бізнес близько одного мільйона доларів.
Крім початкового внеску та інвестицій в розвиток бізнесу, франчайзі платить головної компанії періодичні платежі (роялті).
) Швидкість розвитку
Франчайзинг як спосіб розвитку бізнесу значно виграє у швидкості. Як правило, порівняно високі темпи зростання мережі досягаються завдяки відсутності необхідності пошуку коштів на капітальні витрати. Як показує практика, відкрити франшизних підприємств в новому регіоні виходить швидше, ніж організувати власний підрозділ. Місцеві бізнесмени краще знають специфіку свого регіону і, як правило, володіють адміністративним ресурсом. Відповідно вони можуть провести етап запуску швидше менеджерів, відряджених з центру. Знання локального ринку зсередини велика перевага франчайзі.
) Трудовий ресурс
Менеджери франшизних підприємств, як правило, працюють краще своїх звичайних колег. Пояснюється це в першу чергу інший мотивацією: як правило, керівники франшизних підприємств - це їх власники, які вклали у відкриття бізнесу чимало власних коштів. Люди по суті працюють на себе: успіх підприємства - їхній прибуток, неуспіх - серйозні втрати. Власники франчайзингового підприємства більш критично і об'єктивно ставляться до підбору і вихованню пе...
